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产品促销策划书

时间：2023-10-31 10:10:29 策划书我要投稿

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产品促销策划书范文

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。那么你会写策划书吗？以下是小编整理的产品促销策划书范文，欢迎大家分享。

产品促销策划书范文

产品促销策划书范文1

　　圣诞节是由西方国家传入的一种节日，现代的青年人大都十分喜欢这个节日，在此期间，他们会和家人走出家门，寻找节日气氛，也会到各大饭店聚会。因此，抓住这个机会，推出一系列的促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。为此，我们也依据“旺角酒楼”的具体环境，策划了这次活动，希望通过这次活动，在稳固老顾客的基础上吸引更多的新顾客，以达到盈利的目的。

　　一、分析

　　(一)为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们特地在滨江道步行街进行了随机问卷调查。(调查表详见附一)调查结果表明，有90%以上的18―35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日;50%的35―45的`中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果饭店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。

　　(二)本饭店概况

　　“旺角酒楼”地处丁字沽三号路中段，职工20名，主要经营“京菜”。现特聘京菜大师赵克勤主灶。该酒楼定价面向广大工薪阶层，有固定的消费群体。每周四、五、六为销售高峰。酒楼共上下两层：一层为共享空间，设有四人小桌12张;二层为独立雅间共六间;另有一卡拉OK厅。该酒楼经营状况一般，因为所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。

　　(三)竞争对手

　　三号路上各类大小酒楼、饭店林立：规模较大的如羊上树、惠丰楼、得意仙、水西村、王记酱骨头等;规模中等或较小的如旺角酒楼、鸿起顺饭庄等。这些酒家经营的菜品也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

　　二、广告对象(目标消费者)

　　(一)产品定位

　　北京菜系综合了汉、满、蒙、回等民族的烹饪经验，吸取各地方风味

　　的优点，集各路之大成。北京菜取料广泛，花色繁多，调味精美，口以脆、酥、香、鲜为特色，适合各族人民。北京菜因其取料广泛所以既涵盖了川菜、鲁菜的味美而价廉，又涉及了粤菜、闽菜的高贵典雅。因此，能吸引各消费层次的顾客。

　　(二)潜在消费者分析

　　现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层2大学生3公司职员4城市个体户5外地旅游者6家庭聚会

　　三、广告战略

　　此次促销活动日期为12月23日---12月25日，共计三天。具体活动内容如下：

　　(一)饭店内外布置

　　1.门前

　　放置一棵2.5米高的装饰精美的圣诞树。

　　2.门窗

　　布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等;并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“Merry Christmas”字样;在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。

　　3.一层大厅

　　每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛;屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像;沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。

　　4.二层大厅

　　摆放一株1米的小圣诞树，装饰精美;彩色拉花点缀于吧台上。

　　5.包间

　　每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。

　　(二)人员安排

　　每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽;安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛;另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。

　　(三)具体促销活动

　　1.卡拉OK幸运抽奖

　　本酒楼共上下两个大厅，且都配有卡拉OK设施，供人娱乐。因此，决定举办一次卡拉OK幸运抽奖活动。具体活动时间为12月23日―25日每天中午12：30、晚8：00两个用餐高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠送一份精美礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，酒楼应以次活动为本。

　　2.幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日―25日每晚8：00，在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠送精美小礼品和圣诞卡片。

　　3.优惠活动。

　　A.凡在此活动期间(12月23号―25号)在一楼餐厅就餐者满100元返20元。

　　B.凡在此活动期间(12月23号-25号)三或四世同堂就餐者或人数满6人，可享受9折优惠，或赠送小礼品及健康食谱。

　　4.丰富多彩的其它活动。

　　来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支，凡来此就餐的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。

　　(四)具体礼品

　　在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。此外，现代人对健康愈加重视，怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还特别准备了18则健康食谱，赠送给顾客，也为此吸引顾客。

　　具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。另外，要特别强调京菜大师赵克勤来此地献艺。

　　四、策划媒体

　　条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。

　　五、广告预算。

　　1.本粗活动装饰品及赠品的支出费用为600元。

　　2.条幅、招贴、传单的支出费用为500元。

　　六、分工

　　整个过程两个人团结合作，意见一致，一起找饭店，一起争取机会，一起研究计划，一起出点子，创新奇，最终完成了这次作业。

　　七、联系方法

　　1.电话：2656700026568999楚小姐

　　2.地址：天津红桥区三号路80小学对面如何度过圣诞节

　　1.您往年过圣诞节吗?

　　A过

　　B.不过

　　C.偶尔

　　2.今年想怎么过?

　　A.跟朋友、家人一起.

　　B.无所谓

　　3.打算去饭店聚餐吗?

　　A.想。

　　B.没想过。

　　4.如果去的话，打算去什么样的饭店?

　　A.大。

　　B.中。

　　C.就近

　　5.希望饭店充满那种有圣诞老人又温馨的气氛吗?或有别的建议?

　　6.希望饭店做何种让步?或希望有什么活动?

　　(表一)

　　保健食谱

　　(一)美容养颜食谱

　　冷菜：色拉(杏仁、胡萝卜、黄瓜)一份

　　热菜：烩炖鸡翅类(主)一份、炒芹菜(辅)一份

　　主食：当归咖喱米饭一份(100―150克)[即米饭2―3两]

　　汤：鲢鱼肉丸汤一份

　　(二)减肥套餐

　　冷菜：米醋凉拌蔬菜一份

　　热菜：墨鱼炒黄瓜(主)一份、猪肉炒魔芋[菌类](辅)一份

　　主食：茯苓香菇米饭一份(50―80克)

　　汤：蘑菇汤一份

　　(三)糖尿病套餐

　　冷菜：拌海带丝一份

　　热菜：墨鱼炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(辅)一份

　　主食：番瓜粉馒头(50―80克)

　　汤：冬瓜排骨汤一份

　　(四)高血压套餐

　　冷菜：拌海带丝一份(50克)

　　热菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](辅)一份

　　主食：洋葱肉饼一份(50―80克)

　　汤：芹菜、红枣汤一份(莲子、银耳、红枣亦可)

　　(五)预防癌症套餐

　　冷菜：什锦沙拉一份(50克)

　　热菜：红烧海参(主)一份、肉丝炒胡萝卜(辅)一份

　　主食：洋葱肉饼一份(100―200克)

　　汤：银耳汤一份

　　我们了解您的意愿，我们了解您的口味，我们更了解您的胃口!

　　所以，我们真诚的邀请您

　　走进“旺角酒楼”，走进美食的殿堂!

　　卡拉OK幸运抽奖

　　幸运环环扣

　　还等什么?

　　有没有听过一首歌叫《不再犹豫》?

　　快快加入我们的行列

　　我们期待与您共同度过一个

　　无比美妙的圣诞之夜!!!

产品促销策划书范文2

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的'市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售。

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手。

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装。赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛。

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面。

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片。

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头。并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送。全线开展商场大宗部客情的诚意。

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

产品促销策划书范文3

　　一、活动目的

　　“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。

　　二、活动对象

　　A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的`疾苦。

　　三、活动主题

　　从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！

　　四、活动方式

　　（一）。价格（薄利多销），满1000元商品打九折。满2000元商品打8.8折康乃馨一束。满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台。满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束。满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地点。xx省xx市ХХХХХ数码相机专卖店

　　六、分析顾客心理

　　为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同，服务方式也会因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

产品促销策划书范文4

　　一、目的

　　通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

　　二、市场分析

　　1、目标市场分析：

　　销售体系整车厂轮胎生产企业

　　份额(经验值)5%95%

　　生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。

　　销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

　　区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

　　2、欧曼区域市场分析

　　(1)销量现状

　　轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的.特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

　　(2)区域市场分类

　　目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

　　轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

　　3、产品评估：

　　(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

　　(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

　　(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

　　三、20xx年上半年促销策略

　　1、产品策略：

　　产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

　　质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

　　保修政策：

　　保修期限：6个月。

　　保修标准：按整车保修实施细则。

　　2、传播策略：