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刺绣爱好成创业项目创业故事
伴随着舒缓的音乐，刘玉霞坐在绣架旁不断地飞针走线，不一会儿，绣布上出现了一个个美丽的图案。
初次见到刘玉霞，她正在绣着客人预订的“十八罗汉”。刘玉霞说，她开始做刺绣，更多还是出于兴趣，经过10年，她依然痴迷她的“绣娘”生活。
■刘玉霞希望创出独门针法，将刺绣发扬光大
创业缘起
爱好成了创业项目
刘玉霞从小就很喜欢刺绣，家里的物件大都有她刺绣的痕迹。她从来也没有想过，有一天自己的爱好能带来财富。
1999年，刘玉霞所在的单位进行改制，刘玉霞下岗后选择开个绣庄。“我当时的想法特别简单，要做就做自己喜欢的事情，我喜欢刺绣，干脆开个店，把我的作品展示出来，结交更多有着共同爱好的人。”刘玉霞说，刚开始的时候生意比较难，很多人以为是在卖画，转一圈就出去了。刘玉霞的爱人想了个办法。“你干脆把绣架也摆到店里，这样你既可以在店里刺绣，也是一个活招牌。”她于是将绣架摆放到了店里，结果效果非常好。
“店里的人马上多了起来，经常还有从其地方慕名找过来的人。”刘玉霞说。
创富之路
南下苏州专程学艺
随着绣庄人气的聚集，刘玉霞也开始发现不足，自己的作品种类相对较少，已慢慢不能满足一些挑剔顾客的需求，也达不到自己的要求。
“我专门去了苏州学习苏绣，在那里足足呆了3个月。”刘玉霞说，她每天都和那里的“绣娘”学习苏绣针法。她发现，苏州当地“绣娘”都是从小开始学习刺绣，技法非常娴熟，但文化知识学习相对较少。
“刺绣本身就是一个有灵性的创作。”刘玉霞说，如果自身没有很好的文化修养，没有各种知识的积淀，绣出的作品就容易缺乏灵性。她认为绣品应该有灵性，而灵性是要“绣娘”来赋予的，她要做能够赋予作品灵性的“绣娘”，所以，她从苏州回来，就又开始研究美术、书法、文学、茶道等与之相关的知识。直至今日，她也没有停止过学习。
刺绣爱好成创业项目 下岗女工绣出“钱”程
百余学员齐聚绣庄
“刚开始绣庄的生意也就是些零散生意，主要是以我为主，随著名声越来越大，北京、天津以及南方客商的订单越来越多，有些企业也要集体采购。于是，我开始招收一些学员。”刘玉霞说，她专门从苏州请来老师教授，可由于教学不得法，很多学员作品有瑕疵，效果并不是很好。
请老师授课出现问题后，刘玉霞就开始亲自带学员，标准是学会为止。现在，她已经带出了100多名徒弟，也不再担心绣品质量问题了。
创业规划
创出自己的针法
“苏绣已经正式成为我国的非物质文化遗产，这是中国悠久文化的一个见证，我希望能有更多人来学习苏绣。”刘玉霞说，为了将刺绣发扬光大，她希望能创出独门针法。
受刘玉霞的影响，远在国外的女儿也迷上了刺绣，每次通过视频、E-mail聊的也多是刺绣。由于女儿学习的专业是美术，店里很多作品草样都是女儿帮她画的。女儿也将刺绣作品带到了国外，让更多人知道并认识中国的刺绣。
财务状况
年利润五六万元
刘玉霞说，目前她的年利润在五六万元左右，由于绣品都是纯手工制作，很多作品都是她从学员的手中买过来的，成本相对较大。对于刺绣行业的市场前景，她认为年均几十万元的收入是有可能的。
财务情况
支出
开始投入 50000元
房租 2500元/月
员工工资 15000元/月
收入
年收入 60000元 预计年收入增长 20%
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创业辅导团
■河北海外国际旅行社总经理李金平
抓住苏绣成为“非遗”机遇
从一个爱好发展成一个事业，刘玉霞做得非常成功。而苏绣成为中国非物质文化遗产对她的绣庄发展来说也是一个机遇，刘玉霞应抓住这一机遇发展壮大自己的绣庄。
纵观刘玉霞发展的过程，她是非常有心的一个人，相信在学习苏绣的过程中也一定对南方市场进行了考察，这正是一名成功创业者和其他创业者的最大区别。此外，刘玉霞能将自己的蛋糕分给别人，也证明她做事的魄力。
■省会就业指导中心主任柴玉文
手工类创业要注意需求
刘玉霞是下岗之后成功就业的一个典范。她选择了以增长自身技能为主的行业，苦学本领，并以她自身的人格魅力加深周围人对苏绣这一承载传统文化行业的理解，甚至是喜爱。此外，她能深入行业并了解行业，拥有坚毅的性格，是令人钦佩的，是其他创业者学习的榜样。
对于准备从事手工类行业的创业者，创业时一定要注意市场的需求。此外，在经营中一定要做出自己的特点。
■石家庄市工商局企业注册分局副局长张福斌
从传统文化中发现商机
刘玉霞能够从传统文化中发现商机难能可贵，而最可贵的是她确实是将这种传统技艺作为文化遗产来保存，而不是纯粹的商业。在吸收传统技艺同时，她还非常注重结合实践进行创新，这也是其他的创业者要学习的。
民族的就是世界的，刘玉霞看到了这点，她也通过女儿将她的作品带到了国外，也是一种很好的发扬。刘玉霞应该继续壮大苏绣的队伍，逐渐将苏绣这一市场蛋糕做大。
■中兴财光华会计师事务所注册会计师刘英斌
应估算一下人工成本
从刘玉霞企业现状来看，她的经营状况应该是日渐转好的，但由于她从学员的手中拿成品，并没有估算人工成本。作为纯手工行业，她的人工成本应该是比例相对较高的。此外，从她实际数据中来看，房租成本也相对较高。
但由于人工成本难以计算，对于未来经营状况不好预测。从目前财务看，情况是向好的。建议在现有基础上做人工成本的计算和企业未来盈利预测。
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