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《长尾理论》读后感

时间：2023-04-27 01:22:21 读后感我要投稿

《长尾理论》读后感推荐度：
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《长尾理论》读后感（通用13篇）

　　读完一本书以后，大家一定都收获不少，此时需要认真思考读后感如何写了哦。那么我们如何去写读后感呢？以下是小编为大家收集的《长尾理论》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《长尾理论》读后感（通用13篇）

　　《长尾理论》读后感篇1

　　《长尾理论》是美国人克里斯安德森以他在2004年发表在《连线》杂志上的同名文章为基础，写的一本经济学的知识性书籍。

　　《长尾理论》说的是在供给的商品很多的情况下，虽然有些东西买的人不多，但还是有人买，他的用户不会是零。

　　长尾理论能够成立，有三个条件：

　　1，产品很多并很廉价；

　　2、有各式不同需求的用户；

　　3、产品与用户的联系方便快捷。

　　作者以唱片、电影、新闻为例，由于互联网的飞速发展，在网上有各种各样的产品，同时很多人都有条件上网，这些人就是不同的用户，而互联网就是提供用户与产品之间的连接。

　　作者详细分析了以前的市场由于货架有限，如果一样商品买的人不多，商家获得的利润就小于成本，卖它会亏本，所以商家只能卖热销的商品，不能热销的商品无机会上架，也不会为用户看到。同样，用户多只能在他周围几十公里内买东西，有些个性化的需求得不到满足，只能退而求其次买热销的商品。

　　作者写这本书的时候，智能手机还没有出现，他举的例子是itunes和iPod，且网上购物才刚出现。看看现在的淘宝，快手，抖音，不都是后来实现的例子吗？特别是象快手和抖音，用户就是生产者，生产的产品成本几乎为0，用户有几亿人，可以在手机上方便的找到自己感兴趣的主题，所以它们在短短的一两年的时间内就能获得大量的用户，这在以往是不可想象的。

　　长尾理论是互联网时代的一种新的经济学理论，得益于互联网和智能手机的普及，结合中国发达的快递业和灵活的支付方式，所以在中国实践得最好。这给中国的'创业者提供了无穷的商机。一方面，长尾说明有些商品虽然买的人不像热门那么火爆（利基产品），但只要找准了用户的特殊需求，在细分市场上可以大有作为。另一方面，你可以提供连接，给商品和用户提供互相可见的便利手段，淘宝就是典型例子。

　　看了这本书，让人不得不多次感叹作者的先知先觉，除了之前提到的快手，抖音，作者还提到了通过大数据分析，向用户精准推荐广告，这也在我们今天的电商和今日头条这类的软件上实现。还有今天的网红，都是各个细分市场的热门，都是长尾理论的实现。

　　总之，这本书让人读了有一种相见恨晚的感觉。在互联网的今天，本书不仅可为创业者提供发现创新源泉的方法，也可为每一个人作为消费者应用新的消费方式和技巧提供思路，很值得一看。

　　《长尾理论》读后感篇2

　　《长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论，它必将带着这个经济社会的商业模型的转型，《长尾理论》作者是克里斯—安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“best idea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006年最重要的创见”，《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又叫作“新娱乐经济的新规则”最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。

　　长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

　　在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的......

　　文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低......

　　随着时代的`发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。

　　文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献......

　　长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品；第二个就是传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给和需求，将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

　　安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾理论可谓无处不在，决不止于这些领域，我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。

　　第一力量可以使长尾的尾巴更长，涉及更长的领域，出现多样化色彩。生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律，而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西；而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的，这就显示出了其群众力量的强大，就如长尾市场一样，它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者，还有"""“孤岛”的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的，所以生产长尾的力量是大量存在的。

　　第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售，而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售，节约了库存费用，节约了运费，和各项成本，所以致使长尾越来越长。

　　第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品，在最快的时间内找到商品，并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。

　　文中91面，“统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式”当今的社会，随着生活水平的提高，人们的各种需求不断增加，而顾客想要得到自己想要的东西就比较难，因此就需要一种方式来改变这种情况，长尾的存在给顾客带来了方便，搜索引擎的出现就解决了这种问题，实现了长尾的价值。

　　文中96面，“长尾中满是垃圾”。没有什么东西是十分完美的，所以长尾中出现垃圾也是必然的，但长尾中也不全是垃圾，精华也是有的，只是很少而已。当长尾更大时，精华也会增大，其作用和价值也不小。

　　文中96面“任何事物都有90%的是无用渣滓”说的太绝对化了，还有文中的114面的“80/20法则”，这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说“80和20是两种不同事物的比重”这是因为在现在的社会发展之下，80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

　　这本书告诉了我们：A在降低成本方面1，让存货集中或分散；2，让顾客参与生产。

　　B在考虑小市场方面，3，一种传播途径不适合任何人；4，一中国产品不适合任何人；5一种价格不适合任何人。

　　C在摆脱控制方面，6，分享自己的信息；7，考虑“和”，不要考虑“或”；8，要让市场替你做事，9，立即免费的力量。

　　我想“长尾理论”不仅充分的向大家展示了其力量和价值，而且也使社会商业的发展有了理论指导，长尾，这个词也将做到如这个词一样，带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场，只有实现了长尾的最大价值，市场才会向一个新的阶段前景。

　　这本书的意义和作用很大，可以说是20%的理论和80%的例子，通俗易懂，望大家能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值......

　　以上就是我的读后感想，希望大家能够体会更多的东西，挖掘长尾的更深价值。

　　《长尾理论》读后感篇3

　　我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。但唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品，选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。上述一切的发生全都少不了一个至关重要的经济扳机：降低获得利基产品的成本。成本为什么会降低？不同市场有不同的答案，但原因通常与长尾的三种强大力量有关：

　　第一种力量是生产工具的普及。这方面，最好的例子就是个人电脑。电脑可以将印刷、电影制作、音乐创作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍。现在，业余爱好者们能做到短短几年前还只有专业者会做的事，有数百万人有能力制作电影短片、音乐专辑或是将他们的想法发布到全世界——而且有相当多的人确实这么做了。正因如此，我们的选择空间正在以前所未有的速度膨胀。这会让长尾向右延伸，成倍扩大可选产品的阵营。

　　第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。尽管每一个人都能参与创作，但如果创作出的内容无人欣赏，一切便毫无意义了。个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者，但把每一个人都变成传播者的是互联网。

　　最有趣的一面是，这是一种“字节对原子”经济学，奥妙在于花几分钱在线传送内容和花几美元用卡车、仓库和货架送货的不同。不过，即使对有形产品来说，互联网也大大降低了接触消费者的`成本。数十年来，沃尔玛投入数十亿美元才建立起了实际上最成熟的供应链，只为以低价格向全世界千千万万的消费者提供品类齐全的商品。今天，任何一个人只需在eBay上开个店，就可以接触到毫不亚于沃尔玛的广阔市场。

　　互联网只是降低了接触更多人的成本，有效地提高了长尾市场的流动性。这种流动性继而带来了更多的消费，有效地抬高了销售曲线，扩大了曲线之下的面积。

　　第三种力量就是联结供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。这种作用的形式多种多样，可能是Google的“群体智慧”搜索引擎，可能是iTunes的好歌推荐，也可能是口头传播效应或消费者的博客。对消费者来说，这意味着寻找非主流内容的“搜索成本”降低了。在经济学中，搜索成本是指任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的，如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的，比如错误的购买，或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品，你的搜索成本就降低了。

　　当个别消费者贴出用户评论或在博客上表达自己的喜恶时，他们也扮演了指导者的角色。由于你能很轻松地获得这类基层参考信息，你在寻找某种新产品的时候就更容易以更快的速度找到让你满意的选择。这会鼓励你走到你熟悉的领域之外去探索一番，经济效果不言而喻：推动需求向利基市场转移。

　　正是这些将消费者联结在一起的新技术推动需求从曲线的前端走向了长尾。换句话说，第三种力量进一步扩大了对利基市场的需求，让曲线变得更加扁平，将它的重心从中部推向了右部。三种力量中的每一种都代表着新兴长尾市场中的一系列新的机会。生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大；超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；最终，利用群体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式，本质上扮演了新时尚领军人的角色。

　　《长尾理论》读后感篇4

　　刚刚开始以为会描述长尾分布和正态分布的对人的启示意义：如何辨别潜在长尾分布和正态分布项目，并且利用一定的技巧将其推为长尾分布，可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来，发现并非如此。

　　本书的话，大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何，这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加，传播工具的发展以致长尾集合器变得可能，外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。

　　克里斯。安德森挺注意讲述大热门的事件，但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。一旦将其对立了，我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了：长尾理论毁灭了80/20法则，要人们关注一下长尾，与此同时这些关于长尾理论的'论述也就变得有些静态不变了。

　　但是，如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢？这种情况下，尾巴是如何进化成长尾分布呢？或者这样说，在长尾分布的头部的某个主题下，原本就是生产工具和专业水平普及的产品，这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴，但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢？这些本书就没有考虑到了，而社会发展之后，这些都将是客观存在的情况。这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。而这些却是投机分子最为关注的事情。

　　如同生物学的常识一样，生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品，自然世界的地理区域就是一个长尾集合器，自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器，完全的自组织、bottom—up的建设。生物每繁殖一次，类似这产品信息被接触到一次，生物越容易存活，代表信息质量越好，越容易被接触到，从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。

　　《长尾理论》读后感篇5

　　在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。

　　其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。

　　长尾市场被掘出之因

　　文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。

　　第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。

　　第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。

　　第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。

　　但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。

　　文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。“互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。

　　长尾的价值

　　既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。

　　长尾的产生的三种力量：”第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产。第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降。第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。“

　　第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象。而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的。商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的消费者变成生产者。还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。

　　第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

　　第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。

　　尾声

　　文中P91，”统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中，肯定有顾客所需的产品，我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤（如唱片公司星探、营销商、商场采购者等）和事后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。

　　文中P96”长尾中满是垃圾“。的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的.概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。

　　文中P96”任何事物都有90%都是无用渣滓“。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

　　文中P114”80/20法则“，即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“，这是我前没有想到的，它们合计不定等于100。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

　　文中P137”公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

　　文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。

　　最后，作者总结了以下长尾法则，在降低成本方面，

　　法则1：让存货集中或分散。

　　法则2：让顾客参与生产。

　　在考虑小市场方面，

　　法则3：一种传播途径并不适合所有人。

　　法则4：一种产品并不适合所有人。

　　法则5：一种价格并不适合所有人。

　　在摆脱控制方面，

　　法则6：分享信息。

　　法则7：考虑“和”，不要考虑“或”。

　　法则8：让市场替你做事。

　　法则9：理解免费的力量。“

　　我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

　　《长尾理论》读后感篇6

　　在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解：

　　首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。因此可以得出结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。

　　其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

　　再次在深入理解长尾理论后，我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的'主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。就像书中Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

　　最后长尾理论无处不在！长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

　　因此从以上分析可以看出，在信息技术日益发展的今天，我们可以通过降低小规模、个性化产品生产的成本，甚至通过消费者对于生产的参与，来降低产品的成本；可以利用数字化手段，将数量庞大的产品以极低的成本集合和存储起来；可以利用网站的搜寻功能和其他信息技术，使消费者能够方便地在海量的选择中发现和了解到自己偏好的产品——由此，过去那些非主流的、需求量小的商品销量的总和，也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌；此时，整个市场中所有产品按照销售额多少进行排列，所描绘的曲线就如同拖了一条长长的“尾巴”。

　　最后用一句话来归纳我在读完《长尾理论》的感受，那就是当海平面下降后，人们会惊喜地发现，岛屿下面原来是绵延的山峰，曾经隐藏在水下的东西会在刹那间显现，其精彩远非水上可比。适合在山峰间旅行的是毛驴，而善于在岛屿间穿梭的是鱼。对鱼儿们来说，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很无奈。

　　《长尾理论》读后感篇7

　　《长尾理论》在某种程度上来说，在畅销书行列，就是一种热门产品，一种全新理论，一套分析丝丝入理的远见着作。它把一种潜在的规则，恰如其分的的一层一层的剥给读者。这种潜在的信息就是：市场由热门与冷门组成，引领市场活跃的受到人们追捧的就是热门，那些不被大众所熟悉但是还是有部分人群想要获取的东西就属于冷门。那些冷门的随着时间的积累，空间的衍生，慢慢的等待机遇，不离不弃地跟在热门之后，就像象条长长的尾巴永远都不会夸到0度线。但随着世界飞速地发展，有其是网络的发达，这条尾巴中的冷门会慢慢地被关注，会因为个性化反而走俏并有惊人的造势。所以冷门和热门就是那么一个分界线，冷门可以在某个时机跨过去，同时热门的东西会成为的冷门的几率是必然存在的。

　　在这个物欲横流的世界，网络发展迅猛的社会，人们对于物质新鲜的追求或者追求个性已经成为大众的一种潮流，这样那些冷门的东西就会受到少数群体的关注和购买。这个当中最明显的恐怕就数歌曲的下载和电视节目的关注了，曾经听说过一件实事，再不起眼的歌也会有人收听，再不出名的专辑也会有人购买，很多事物都是这样的原理。这主要基于人们的需求各类各样，大千世界的物品和人口的的数量存在着必然的联系。

　　以下就以孔夫子旧书网来分析这个长尾理论，我们便能很清楚的发掘其中潜在的商机。二手书存在的市场是空前的巨大，尤其是在这个信息爆炸的时代，信息对顾客的需求起到了向导作用，网站的运营，网上市场为顾客提供了更广阔的购物环境。孔夫子的主要运营产业是卖二手书，而二手书的价格一般低于市场上一般书的`很多，这在价格上占了一个很大的优势；其次，二手书的来源和销路变得更加的广泛，不管什么书都可以很轻松的收集到，所以它的库存会很广阔，通过网站的形式，广大消费者能更方便快捷的查询到所需的书名和一切详细的情况。虽然二手书市场也存在多样的不足，"用经济学的术语来说，二手教材市场的效率来自于超强的流动性。商品种类相对较少，买家和卖家又多如牛毛，所以你以合适的价格买到中意产品的概率相当大。相比之下，非学术二手书市场的缺陷正在于极差的流动性——商品种类无穷无尽，买家和卖家却数量不足。在产品太多、交易者不足的情况下，你找到合意产品的概率自然很小。"这是书中对这个行业不足的解释，但是那条长长的尾巴却为了我们弥补和了多空白，加起来的力量和市场份额是不容忽视的。

　　另一个，孔夫子还以特色拍卖、热点拍卖等拍卖物品吸引了消费者的眼球，虽然这一板块来不及那些专门的拍卖网站，但是这样是一个存在的空间，一条尾巴后面的尾巴，其价值和长度扩充了它的厚度。孔夫子以其货架不占地势又称为了一大优势，一般的热门类书籍必定要放在最显眼的地方，而冷门书籍可以放任自流，不加看管，不会为它支出额外的保护费。这个巨大的空间可以给人更加游刃的空间。

　　当然，我们也不难看到，长尾理论在现实中所遇到的困难和人民对模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家当然希望自己的东西能得到大众的亲昵，随愿意去做那么冒风险长尾投资呢？很多人都会觉得《长尾理论》描述的是对现实空间的一种美好希望，它说长尾无处不在，但是在现实生活中长尾能够实现的面有多广了呢？这也是我们不得不面度和思考的一个问题。尤其是在这么一个商业化的社会里，看到商机还要注重成本问题在实际运用中，有些人觉得长尾有着很大的局限性，在这一点上，长尾并没有颠覆二八定律。也许长尾理论只能在网络化的社会衍生繁殖，而这正是网络社会化进程过程中的一种全新迎合。所以要很好的运用"长尾理论"就要实现商品的足够化、社会网络化、数字化、法制化。才能做到兼顾"头部"与"尾部".

　　信息、网络环境无论怎么变化，都不能改变热门和冷门的界限，但是数字化时代为冷门产业提供了更广阔的空间，这个长长的尾巴会被越来越多的人重视，虽然它永远在后面，但是这个给了商人很大的商机。把握合适的机会、运用长尾理论可能会开辟一条另类的成功之路。

　　《长尾理论》读后感篇8

　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

　　而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的`时代。

　　长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

　　长尾是指经济学中销量-排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。

　　形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限；二是信息易传播，消费者之间口口相传；三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。

　　长尾理论颠覆了传统的二八法则。根据二八法则，商品交易中20%的热门商品将得到80%的收入和100%的利润，但研究表明，可能2%的大热门产品能获得1/3的利润，剩下8%的次热门产品获得另外1/3利润，而90%的非热门产品-长尾则可获得剩下的1/3利润。长尾竟三分了天下。

　　因而给我们的启示就是，在物质极度充裕，边际生产成本(部分领域，如音乐、视频)相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺极其有限的利润空间，不如充分整合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报。

　　《长尾理论》读后感篇9

　　刘瑜前些时间写了一篇文章，说美国的社科论文是“精致的平庸”(刘瑜：《为什么我不喜欢学术圈子》)，流传甚广。也有文章作了回应(《精致的平庸”即“民主的细节”》)。很有意思，值得一读。

　　前些天有位师兄也聊到了自己的博士论文，半开玩笑说实际上十几万字的文章，五百字就可以说清楚了。但我当即对这种反智观点表示反对——严谨的学术是需要“啰嗦”的。

　　某种学术观点、推理论证自己明白，不等于用五百字就能让读者明白。写作的目的不是为了自己欣赏，而是说服读者、促进学术交流、发展人类整体知识储备。这个时候，准确表达比言简意赅更为重要。(当然，最佳状态是即简洁又能完整表达。但这只存在于理想状态。)在简洁与准确完整两者一般情况下不能兼得的情况下，学术界选择了“精致的平庸”，一点一点缓慢地往前推进学术研究和积累。看似繁琐和缓慢，实则是最优选择。

　　比如我最近看的'这本经典“老新书”《长尾理论》。我已经多年来在无数的文章和场合中听到这个理论，业随意使用这个词，但说实话从未认真拿起这本书哪怕扫过一遍。我一直以为“长尾理论”顾名思义就是将一堆的小众市场的利润集合起来就算完事儿，是规模经济的一种变体。这种理解虽然也不算错，但实在是太过简单粗暴。这本书提出的长尾理论内涵实际上要更加丰满。如长尾市场并非规模经济而是范围经济——品种多样化，“长尾”的由来，丰饶经济学的理论背景，等等。

　　这里不提书中具体内容，但我阅读后的感觉有二：

　　1、如果不是作者写的这么“啰嗦”，我无法准确从多维度“准确”界定长尾理论；

　　2、如果不是作者将其论证过程玩完整展现出来，我无法探知学习其思维核心与推理方法，我也就无从在学术上判断其结论的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地进行例举和论说，我能做的就只有“站队”，而非学术交流、批判。所以，“精致的平庸”是学术写作的必然与必需。

　　从阅读来看，经典文献还是需要看原文，不要老是咀嚼二手货。(关于这个问题，推荐看一篇文章《为什么一定要远离二手知识》。)

　　《长尾理论》读后感篇10

　　非常提高眼界的书，有点相见恨晚。美中不足的本书前200页就已经把理论分析的很透彻了，但后半本书无非就是几个概念解释来解释去，有些累赘。

　　长尾理论，讲的不仅仅是需求曲线的长尾，而且还包含了供给侧的长尾，像互联网2.0、半专业-半业余模式等都是充分利用了供给侧的长尾。而且供给侧的长尾是实现需求侧长尾的前提条件，只有在提供了丰富乃至无限的选择的时候，需求曲线的长尾才能得到满足。

　　书中微观经济的视角是最引人入胜的地方，也为长尾理论的数据分析提供了非常专业理论基础。从幂律函数需求曲线的变动到丰饶经济学概念的抛出，非常深刻地分析了长尾理论蓬勃发展的土壤。此外，作者提出的声誉经济概念充分地阐释了供给侧长尾出现的`原因，货架成本的分析也让我们对互联网对于实体经济的重大革命有了更微观的理解，长尾的“微结构”刷新了对利基市场的认识，提高需求与转移需求、涨价与降价的辩证分析更是让人拍案叫绝，拍案叫绝!

　　接下来我想谈谈我在读书的时候思考的几个问题：

　　第一，长尾理论只是实现了渠道革命，传统经济学中的供给侧风险仍在存在。在长尾中，消费者受益，资源整合平台受益，但是生产者和供应商却不一定受益。书中提到“‘消费主义’向参与性‘生产主义’的转变”的趋势，优势从生产者转向了消费者。但我不觉得之前的生产者对消费者具有绝对的优势，长尾中的竞争，其实在工业革命爆发没多久就已经开始了。

　　第二，由于过滤器的存在，长尾中存在着一种不均衡，即成功带来更多的成功。网络的存在，使得质量的差别被放大了成千上万倍，也就使得市场变得更加残酷。但同时，网络的放大器也带来了一种更容易操控舆论导向的手段，包括正面的形象公关和地下的大量水军。

　　第三，长尾理论解释了利基市场对年轻人的影响。我们常说，现在过年越来越没有年味了，就是因为现在过年我们的选择太多，过年的传统项目的短头被分散到了各种各样的长尾上，连春晚也沦为了聊天和抢红包的背景音乐。一方面，供给侧提供的消费选择越来越多，年轻人的口味也变得越来越刁钻，各种定制服务可能使得年轻人乐享其成、眼高手低。另一方面，随着利基市场的不断细分，我们找到了自身所属的细分市场，找到了志同道合的伙伴，但是却加大了物理世界的沟通障碍，圈子变得越来越小，交际能力越来越弱，人们也开始变得越来越孤僻。

　　我读本书的时候，本书已经出版十年了，这十年间，不断有新的利基市场被开拓，无论是线下的共享单车、滴滴快车、闪送，还是线上的知乎、海淘、直播，需求的长尾越来越大，我们的生活也变得越来越方便、快捷、充满活力。

　　《长尾理论》读后感篇11

　　《长尾理论》这本书，观点非常新颖，也很有说服力，然而书的水分有点大。我感觉至少可以去掉一般以上的厚度......

　　长尾是跟短头相对的。短头现象处处可见，其理论化的表达之一就是八二法则：80%的xxx是由占总数量20%的yyy贡献的。比如，在影像店里，架子上摆的总是热门和畅销的唱片，电影院里，放映的也是卖座的影片。因为，占总量20%的唱片就贡献了80%的销量，那么一种显而易见的`又合乎逻辑的做法便是我只卖这20%的唱片好了。

　　因为，货架是有限的，电影院的座位和场次也是有限的，资源是有限的。那么总要把有限的资源投入到产出最大的商品上去。

　　这一切本来都是对的，至少是没什么错的地方。然而，当网络出现以后，很多事情发生了变化。

　　以唱片这个为例。在传统的店中，音乐以CD的形式存在，存储它总是需要不可忽略的成本。因而这是基于匮乏理论的做法。但是网络出现以后，存储一首歌的成本接近为零。这样的话，就可以考虑原先没有考虑的那部分需求，这部分需求就是长尾。

　　如上图所示，红色部分就是传统模式下关注的短头部分。虽然看来长尾部分肉不如短头部分多。但作者在调查中发现，长尾的末端似乎只是趋于零而不会等于零。因而整个长尾部分合起来的需求，将是一个很大的数字。

　　作者举了一个例子，当音乐下载公司的范.阿迪布让他猜猜大概有多少歌至少被下载一次以上。作者根据8/2法则推测，应该是20%左右，但是他考虑到人家这样问他必然有所不同，因此他大胆地猜了一个数字：50%。

　　然而，人家告诉他正确答案是98%。98%的歌曲至少被下载过一次以上。这个答案非常令人惊奇。98%规则可以说是对长尾理论的一种数字化表达。

　　《长尾理论》读后感篇12

　　本书是《长尾理论》的作者克里斯·安德森的新作，讨论当今世界的最为成功也最令人费解的一种商业模式——免费。

　　免费在20世纪还只是一种营销手段（免费派送某样东西，为要创造某种需求），而在21世纪却已经成为一种全新的商业模式，通过免费来赚钱。这种免费的本质在于——不是简单的.不用付钱获得某种礼仪，而是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货币市场与非货币市场之间转移，也就是经济学上的“交叉补贴”。

　　“交叉补贴”有不同形式：第一种，直接交叉补贴，例如卖产品赠服务（苹果），卖服务赠产品（开银行账户送礼物），卖软件送硬件或者卖硬件送软件（ibm、游戏），卖手机送话费或者卖话费送手机，卖表演送饮料，买一赠一（超市），免费试用，免费停车，免费调味品、免运费。第二种，三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客，例如广告，赠送免费信用卡，销售写作软件送阅读软件（adobe），男士门票收费女士免费，赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种，免费+收费模式，由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特色更丰富的信息，赠送基本软件但出售更多的特色服务，赠送内容片段但出售书籍，赠送虚拟旅游出售虚拟土地，赠送音乐游戏但出售音乐专辑。

　　《长尾理论》读后感篇13

　　1、二八法则被证明出错了，长尾是富饶经济学下的经济理论。

　　亚马逊畅销书榜经管类第一名，GOOGLE首席执行官斯米特、雅虎创办人杨致远隆重推荐。丰饶时代的新经济学，彻底颠覆80/20法则！

　　长尾理论讲述的是富饶经济学，他是相对于传统的稀缺经济学而言的，所谓稀缺经济学是假设这个世界是一个资源，物资，产品极度匮乏的世界。因此，在这个世界中只有最热门的商品才能满足大众的需要，才能最终通过庞大的销售基数，降低售价，提高利润。而富饶经济学假定这个世界是一个物资，产品极大丰富的世界，而每个用户的需求也是千差万别的。因此，用户并不仅仅需要哪些最“热门”的明星产品，相反，他们十分关心那些小众的商品。尽管每一种小众商品的销售量和利润不足以支持一个店铺，一家企业的运营，但是当这种小众商品的数量达到一定得级数后，其乘积将代表一个客观的利润。

　　总的说来，无论是富饶经济学还是稀缺经济学他们说的都对，因为他们都建立在一个最最基本的经济学原理之上，那就是供需关系。所不同的是，稀缺经济学认为供应是稀缺的，需求是有共同性的，而富饶经济学认为供应是丰富的，需求是具有个别性的。稀缺经济学适用了这么多年是因为在其年代里客观的现象表现出来的情况是稀缺的供应和同质的需求，而在稀缺经济学的帮助下，我们正在步入一个丰饶的供应，异质的需求年代。这个时候，建立在共同供需关系基础上的富饶经济学更能客观的描述现在的客观世界。因此越来越收到人们的重视。

　　但是，值得一提的是，富饶经济学的这种适应性也并不是绝对的。尽管科技的发展使得产品丰富，提供了用户接触产品的途径，并且很好的帮助用户提供了筛选器。但是，可以看到，仍然还是存在着各种各样的稀缺或者限制。比如，地域上的距离差异(上淘宝购物的人有很多会按照地点选择商家)。因此，大众产品在一个阶段内还是会普遍存在，而且也仍然将是最赚钱的部分(纯利润比较)。

　　与其说长尾理论是一种新的理论，不如说长尾理论是基础经济学对新时期经济现状的反应。其表象是简单的.，但是如果仅仅用这种表象来指导未来企业，产品的发展，那么迟早有一天会有另一种理论替代长尾(或者修改长尾)。套用长尾理论结束:现在的长尾理论就是经济学当中的热门产品，尽管他很热门，但不代表那些小众的经济学理论不正确或者不适用，只是条件(经济环境等)没有成熟罢了。而二八法则则是适应传统经济即非网络时代。

　　2、消费者的狂欢

　　长尾是指经济学中销量-排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限；二是信息易传播，消费者之间口口相传；三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。长尾理论颠覆了传统的二八法则。根据二八法则，商品交易中20%的热门商品将得到80%的收入和100%的利润，但研究表明，可能2%的大热门产品能获得1/3的利润，剩下8%的次热门产品获得另外1/3利润，而90%的非热门产品-长尾则可获得剩下的1/3利润。长尾竟三分了天下。因而给我们的启示就是，在物质极度充裕，边际生产成本（部分领域，如音乐、视频）相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺极其有限的利润空间，不如充分整合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报。

　　3、马斯洛的金字塔和克里斯的长尾

　　马斯洛的金字塔，堆出了从生存到生活的五层需求——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。虽然看起来马斯洛在讨论心理学的范畴，克里斯·安德森更好奇商业和文化的未来，但在我而言，这两者讲的是一个道理。马斯洛即将人们的生理需求和安全需求放置在金字塔的最低端，长尾理论也是建立在基础供给充足的基础之上。由低部走向金字塔的顶端，人们更注重对自己的构建和标榜。长尾理论得以合理，不也正是人们需求的差异化吗？然而这两者又是不同的，马斯洛更关心的是人作为个体在需求上的纵向延伸，而克里斯·安德森更专注于人在需求差异出现时聚合成为群体在需求上的横向拓展。当人们的基本生理需求得到满足，人们就会转向思考“我是谁、我从哪里来、我到哪里去”的问题，“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，人类社会的规律总是颠扑不破的。人似乎又是矛盾的，在摄魂中，他/她渴望自己是独一无二的个体，耗尽心机从衣着、发饰、兴趣、习惯标注着自己的唯一，却又摆脱不了群居动物的特点，需要他人的认同与理解，害怕从底子里成为异类、渴望寻找到同类，即使鲁滨逊孤岛生活多年，也仍旧不安于清冷。如果所有的“标签”只有一个拥有者，长尾在此也是不复存在的。然而这样独一无二总是不存在的。特别是在网络信息如此发达的当下，一个完全意义上的孤岛是不大可能存在的。一个“标签”在网络的帮助下能够聚集一群共同分享者，而这个聚集过程就像滚雪球一样越滚越大，常常从“非主流”成为某种程度上的“主流”（当然，这里的“主流”并不一定是完全意义上的“主流”，而是相对而言的规模扩大、认知度提高）。只要存在主流之外的这一“标签”群体，那么就存在一个消费市场。长尾关注那些“主流”之外的需求，利用这部分需求将雪球滚大。

　　4、网络时代是发挥“长尾”效益的时代

　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

　　5、选择：找到属于你自己的过滤器

　　长尾理论讲到随着互联网技术和商业模式的转换，长尾头部的热门市场正在向长尾尾部的小市场右移，也就意味着人们能选择的产品越来越多，并且接触成本也几近为零，在网络上只需几个链接跳转，便能足够了解到产品属性。也就是说，在这个丰饶的数字经济时代，个性化的服务才是互联网商业生存的逻辑，不再是传统的成王败寇论。这就是说，谁能更了解尾部的个体化差异进而针对性定制出独特的服务，谁就能在未来占得先机。前面说到个体处在长尾尾部的选择，后面讲了商家为处在尾部提供的选择。总体来说，这对于两者都是一个多对多的映射，选择的范围已由传统的排行榜前几上升到了千百万计，对于商家，他们能提供出过滤器让消费者快捷选择出自己想要的产品，从而给自己带来盈利；对于个人的我们，在面对无商家辅助的万千选择时，能否挑选出自己中意的选项呢？或看到自己中意的选项再为之努力进而达到目标呢？还是前面的答案，得有自己的过滤器，得明白自己是谁？因为毕竟只有少数处在头部的热门地带，大多数处于尾部的我们得靠自己甄别出适合自己的选项来。所以，要有过滤器，先学会鉴赏，也就是先练就批判性思维。综述，我先是讲述了自己童年在热门中心主义环境下的成长，再分析了热门下的利与弊，接着讲到了主题——选择，既有商家为长尾尾部个体提供的选择，又有个体对外界的选择，分析出都需要过滤器，前者因为拥有有效的过滤器而盈利百倍，后者的我们也得有方可自身增值。

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