沈子凯的励志创业故事

沈子凯的励志创业故事

　　创业亮点 作为杭州吉卜力艺术创造社市场总监，创造了怀旧艺术品牌"纯真年代"，以复兴中国火柴文化为发展理念，以不断创新和创意为核心价值，用高品质和有趣的产品点亮生活，用火柴点燃了新商机，开拓了新市场。

　　推荐理由 80后创业，04年因为一个品牌的梦想，开始了3次创业，第一次做产品，以失败告终，再做广告公司，小有成功，2007年还是因为梦想，毅然把亲手创立的公司交给别人，开始了纯真年代的创业历程，经过2年的努力，在全国主要景区和城市开设了30家专卖店，并且在全国拥有了300多家的经销商，创造了一个目前市场规模达5000万以上，远期规模达1个亿的全新市场空间，为社会提供了近800个就业岗位。

　　核心故事 出生于杭州的一个普通农村家庭，父亲在机械厂上班，母亲在家里开着小三轮做点运输生意，家里还有个弟弟在浙江大学读建筑系。07年的6月，朋友送了一盒漂亮的火柴，一盒黑色上面用特殊工艺印着花纹的漂亮火柴，做工精细，完全打破了我对传统火柴的印象，而且火柴具有很好的收藏性，是世界上第二大平面收藏品，现在城市里已经买不到火柴了，火柴应该有它的特有的价值，因为它隐藏了人们对那个纯真年代的美好回忆，它同时也应该是很好的礼品，因为送火柴就是送"财"。

　　第一件事情就是给自己取个名字，想到安徒生的《卖火柴的小女孩》，想到我的童年，想到那个年代，于是"纯真年代"诞生了，并马上设计了卖火柴的小女孩这个商标，并进行了商标注册。那时自己手上的资金不足10万元，从注册，租办公室到装修，已经没剩多少了，但是产品却一个都没生产出来。天天熬夜开发产品，总算产品都已经在电脑里了，怎么生产又成了最大的问题。目前国内火柴厂已经所剩无几，并且都是民用火柴或宾馆用火柴，根本没法做出我想要的那种品质。打算进原料自己做，把盒子粘起现有的包装机械是可以自粘盒的，但是由于火柴盒实在太小，所有的机器都没法粘，所以只能自己动手粘，刚开始我们都是一个一个粘的，非常费事占地方，而且胶水全部都是涂在外面和手上，然后盒子和盒子就全部粘在一起了，根本没法用。必须得一个一个自己粘才行，但这显然没办法进行规模化生产。我们找到了一位老师傅，在他的帮助下，学到了粘火柴盒的新技术，让生产效率一下子提高到原来的10倍了。

　　产品做出来，接下去就是推广和销售。那时所剩的资金非常有限，、用自己所掌握的技能做了纯真年代的品牌网站，撰写了一些有关火柴文化，品牌概念，慢慢有客户打电话进来咨询了。

　　2008年1月份，北京有了代理商，首次拿货1万元，日夜赶工把货给赶出来。当时发货为了省钱，都是找三轮摩托车拉的，邻居家停着辆三轮车是平板的，刚好放下所有货物，在摩托车后面用根绳把三轮车的车把绑住，然后用摩托车来拉，我的助手小吴在三轮车上把方向，我则前面骑摩托车。到发货的地方需要经过一座小桥，桥坡有些坑坑洼洼。上桥的时候摩托车速度快点冲上去，因为三轮车装满了货，车子的重心往后移，车把手已经难以控制方向，加上桥面坑洼，车子就失去了控制，就冲出了桥面，连车带货带人都下去了。幸好桥下堆满了垃圾。大多数货都被甩到了河里，有些还在岸边上东倒西歪的推着，马上把还在岸上的货给搬到了路面，看着一箱箱的货都慢慢飘到河中央去了，拿根竹竿去挑。几十斤的箱子根本动不了，我马上把鞋子和外套给脱了，身上的棉袄还没来得及脱就纵身往河里走去。那时的天气是冬天最冷的时候，平均气温在5度以下，一些靠河岸的箱子还好弄，但有些已经飘出河边10米远了，手上的竹竿一点用都没有，只能慢慢淌过去，越是往外淌，水越是深，到后来，水已经没到脖子了，那时就感觉呼吸异常困难，浸湿的棉袄让身体变得非常沉重，我只能大口呼着空气。总算最后一箱货被我够到，并慢慢推到岸边。到了岸上，把箱子里面的水都排出来，我们的产品外面都是有防潮塑封膜的，所以有些稍微打湿点的产品水并没有渗到里面去，这时有一个开车的朋友更好经过这里，我就让他马上把这些浸湿的货送到厂里去。厂里帮我生产的员工和我妻子看到好不容易赶出来的货变成这样了，都忍不住哭了，我也心酸的只想掉眼泪，心里无数次的对我的助手和帮我生产的员工说着抱歉，马上组织大家把货都拆开来，好的跟坏的都区分开来，该晒的马上晒，幸好那几天气干燥而且还有很大的太阳。最后核算了一下，因为抢救的及时，才损失了不到四分之一。我们马上跟客户讲了这边发生的事情，也没敢说掉到水里了，就说车子出了车祸，发货要延迟2天，客户也表示理解，最后就把货安全的交到了客户的手里。

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