【推荐】优秀工作计划范文集合五篇
光阴迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候开始写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家整理的优秀工作计划5篇,欢迎大家分享。
优秀工作计划 篇1
一、 学生基本情况
初入学的学生中大多都是原我校的学前班的学生,大多都有了一些在学校学习生活的适应能力,对于学校的每一项规章制度也都有了一些初步的了解。但是,学生还小,还需要老师的引导教育。本学期我将继续保持内容要近一点、小一点、实一点的宗旨,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。主要目的是帮助这些小学生初步的养成良好的学习习惯,这将是今后教学工作中一项重要任务。
二、常规教育方面
这是一群聪明、活泼好动更可以说是一群调皮的孩子。为了使学生能够更加适应学校的生活,这就需要班主任在日常生活中能有序的引导。因此,我决定从以下几点入手:
1充分利用班队会及晨会的时间继续学习常规,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。
2每星期对学生进行德育教育.每大周举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。另外,还要进一步规范学生的行为习惯,规范学生的书、写、读的姿势。
三、班级纪律方面
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行,因而,我打算从以下几点入手:
1、课堂纪律
首先考虑学生的特点制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。
2、课间纪律
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.针对学生的年龄特点,我校主要倡导师生共同参与的方式,有班主任自主选择适合的"跳绳,做游戏,拍球"等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的'危险活动和场地,寓教于乐。
四、卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生:要求衣着整洁,手指甲干净,常洗头洗澡。
2、班级卫生:每天早、晚分派值日生清扫,对于主动,及时打扫卫生的同学,进行奖励。
五、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.我们班的学生人数少,这学期我将职位、任务分配到每一位学生,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,同时,这样也可以提高学生的积极性,更好的团结班级,爱护班级。
六、多与家长沟通,形成家校联合教育
家长是孩子的第一任老师,家校常联系有助于家长了解学生的在校表现、教师把握学生在家的情况,形成有效地双向监督,有助于孩子的成长。同时,教师也可以帮助那些不知道该怎样教育残疾孩子的家长获得有关的知识,以期学生在最适发展期得到明显的进步。
七、班主任工作行事历
周次时间工作内容第一周8.31------9.14
出第一黑板报第二周9.21----9.30
秋季运动会第三周10.7---10.22
礼貌教育第四周10.28----11.12
期中考试、质量分析第五周11.18-----12.3
常规教育、安全教育第六周12.9----12.25
安全教育、常规教育第七周1.2----1.15
优秀工作计划 篇2
转眼间又要进入新的一年—20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到48万元以上代理费(每月不低于12万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达75万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的`客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
优秀工作计划 篇3
一、销售工作计划———市场分析。
年度销售工作计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、销售工作计划———营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,刘经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的'营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,刘经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售工作计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售工作计划———销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么,刘经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,刘经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使刘经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
优秀工作计划 篇4
20xx年土地治理项目处在局党组的正确领导下,在兄弟处室的支持下,经过努力,较好地完成了局领导布置的各项工作任务。
一、做好20xx年度国家农业综合开发项目扫尾工作
针对农业综合开发项目具有跨年度实施的特点,为促进项目早日建成,尽早发挥效益,我们把抓好20xx年度项目实施扫尾工作,作为处室上半年的一项重要工作。突出加强巡查力度,深入调研,强化指导,保证项目建设进度和质量,取得良好的效果。针对全市项目进展不平衡的情况,在海安召开项目现场交流会进行推进,同时对存在问题多、矛盾突出的县(市)区进行重点督查,到项目现场实地了解情况,针对困难和问题,和项目县局一起想办法、出主意,保证项目顺利完工。
目前全市20xx年度土地治理项目已基本完工,海安、通州、如东已经完XX县级验收,如皋正在组织县级验收、海门、启东正在抓紧工程扫尾。20xx年度产业化经营项目除1个项目(海门优质农产品出口加工项目)正在建设中,其他全面建成,预计7月底全面完成计划任务。
二、做好20xx年度国家农业综合开发项目推进工作
20xx年度农业综合开发土地治理项目目前已下达计划:国家土地治理项目27个项目,总投资22716.33万元,财政资金22030万元,建设高标准农田项目15.1万亩、土地沙化治理项目2万亩。到目前为止,通州、如东、海门项目计划工程招标工作全部完成,海安已经发布招标公告,将于7月21日开标,如皋、启东正在报财政招标工程审核,预计在7月底发布招标公告。
20xx年产业化经营项目计划和实施方案已经下达,全市共19个产业化经营项目,总投资9278.5万元,财政资金4450万元,项目都在按序时进度抓紧实施。
三、规范土地治理项目管理
1、进一步规范工程监理。全面推行项目工程建设监理制,由县级自行招标确定监理单位,强化对监理单位直接管理,加强对监理单位的日常监管,定期召开监理工作会议,同时加强检查考核力度,对不尽责监理人员进行更换,对监理单位不尽责行为进行处罚。
2、进一步规范工程招投标。一是严格执行江苏省农业综合开发项目招标投标管理办法,加强招标计划的'审核,建立招标计划核准制度。二是推行资格后审制、价格单因素评标办法,确保公平、公开、公正性。三是所有土建工程都进入公共资源交易市场公开招投标。
3、进一步强化项目过程监管。一是严格计划执行。在项目实施过程中,为确保计划得到落实,我们严格对照项目计划的工程定点定位图表进行检查,发现项目计划有调整的,必须要有调整手续,对擅自调整的坚决予以整改;所有项目工程必须做到图、表、实地一致,杜绝抵占冒用行为。二是完善项目监管体系,要求各县(市)区建立业务部门规范管理,监理单位专业监管,项目乡镇统筹协调,群众代表现场监督的 “四位一体”监管体系。三是建立项目推进联系会制度。我们定期召开项目建设推进交流会,及时了解项目实施情况、督促整改检查发现的问题,强化对监理单位的监督。
四、认真完成领导交办的工作
一是认真完成宣传信息工作。二是积极配合兄弟处室做好项目验收、项目考察等其他工作。三是做好局机关党支部有关工作。
五、下半年工作举措
一是抓好业务培训。要求县(市)区在土地治理项目招标后,对施工单位、监理单位和项目镇村进行农业综合开发业务培训,明确农业开发计划要求、单项工程工序要求、监理和监督员的职责要求,切实做到实施与计划的无缝对接。
二是突出政策宣传。要求县(市)区加强农业综合开发政策的宣传,特别是要产业化经营项目实施单位要多宣传政策,杜绝老板实施过程中随意调整想套取项目资金的念头。保证项目严格按照年度计划和实施方案实施到位。
三是强化检查指导。市级将加大项目日常检查的力度,突出对现场监理的检查,定期召开现场推进会,组织中期检查,对项目的实施进度和质量情况进行全市通报,确保项目保质保量按期完成。
优秀工作计划 篇5
为了进一步实施教师成长工程,促进教师的发展,提高教师的能力,增强事业心和责任感,充分调动教师工作的积极性,特制定学校教师培训工作计划。
一、培训领导小组
组长:王永贵
副组长:赖立新
具体负责人:王太福
成员:学校中层干部、年级主任、教研组长、学科带头人、星级教师
二、准确定位,明确目标。
1.强化学习,准确定位。
为使教师培训目标有的放矢,领导班子经过认真研究,多次论证,将师德、师能建设放在教师培训工作的突出位置。首先组织教职工集中学习有关文件、知识及法律法规。学习集中在三个层面进行:第一个层面是班子成员带头学。重点学习《三台县教师成长工程实施意见》以及省、市有关文件,统一思想,明确责任;第二个层面是组织教研组长、备课组长学习,进一步贯彻领导班子的决议,帮助树立危机意识、责任意识;第三个层面是组织教职员工进行学习。通过这三个层面的学习,使上下统一认识,明确目标。
2.提高认识,明确目标。
随着社会的飞速发展与竞争的加剧,对人才素质提出了更高的要求。要使人成为有个性的身心和谐发展的现代人,必须具有主体意识、创新精神和实践能力。这就迫切需要教师更新观念,具有宏大的教育视野,理性的教育思维和与时俱进的时代精神,实现从标准型向研究型转变,从本体型向指导型转变,从再现型向研究型转变,从单一型向全能型转变;从知识的传递者向学生学习的组织者、合作者、引导者、参与者、促进者、研究者、指导者转变。
为使广大教师主动应对时代性的变革与挑战,提高教师的教育理念与专业化素质, 学校确定了教师的培训目标为“一品三能”。“一品”就是专业品格。要求教师必须具备现代意义上的人的素质与理念,以自身人格的提升为基点,以完美精神、智慧、思想、情感等的整体性建构为目标,形成自己独特个性化的品格魅力,让教育充满诗意,使学生生存境遇有一个“本真自我”的精神家园。“三能”即要求教师具备一定的交往能力、交往技巧,在良性jiao往中实现师生人格的相遇,以人格提升人格,以心灵赢得心灵;要求教师树立“以人为本”的管理理念,在对学生的管理中,构建一种对学生的尊重与理解的大境界;要求教师对教育领域的诸多问题进行积极探索,培养创造性地解决问题的能力。
3.加强领导,切实加强自身建设。
建立工作责任制、通报制度,完善了领导议事制度,使工作经常化和制度化。为提高教师的整体适应与创新能力,采取一系列切实可行、灵活高效的措施。一是增加集中学习研究的时间和次数,运用激励和约束机制强化学习,鼓励自学,每人每期读几本新书,并定期召开研讨交流会。二是建立有关师培、教改、科研等实验班级,深入实践,调查研究,提高指导能力。三是送出去进修,鼓励中青年教师可以定期或不定期到外听课。四是适应新课程改革,强化全体教师的新课程培训。
三、强化培训,倾力锤炼现代教师队伍
我们的培训对象主要是班主任和广大教师。在培训时我们强调针对性、实效性和可操作性,充分发挥培训的教育优势与合力功能,真正做到“六化”,研训结合,增强培训的.实际效果。
开展培训,突出“六化”。所谓“六化”,第一是培训对象主体化。具体到学校领导、班主任、心理教师及家长。第二是培训内容层次化。根据培训对象在心理健康教育过程中发挥的不同作用,确定不同的培训内容。参加培训的都一致反映收获颇丰,心里有了想法,行动有了做法,效果有了提高。第三是培训方法多元化。有现场指导,理论讲座,材料分析,针对教师对手中有价值的材料不会整理、不会综合、更不能总结出规律的情况,给予及时的指导;课题立项,通过帮助学校、教师确立方向、选择课题,对他们进行有针对性的培训。第四是培训活动经常化。我们的培训不是一时的,而是经常性的。适时地调整我们的培训内容与方式。第五是培训考核细致化。在每次培训后,我们都对培训的结果进行一次考核,制定出细致的考核标准,包括对理论的掌握与应用、问题的发现与解决、课题的立项与结题等。第六是培训效果明显化。教师的观念发生变化,例如由过去的经验性育人已开始向科学性育人转变;过去只注重书本知识的掌握开始向注重孩子综合能力的提高转变等;教师的教育方式也发生变化,如过去以长辈身份的简单命令式教育开始向平等交流的朋友式的教育方式转变等。
3.加强教科研,使培训向纵深发展。
结合本地教育发展的实际,紧紧围绕我校教育工作发展规划,调整工作重心,形成“以研促教”、“以教促研”的新潮流,提高广大教师的科研能力,推动教育教学的改革和全面发展。同时课题研究紧密关注现实问题。
四、打造特色品牌,彰显社会效益
狠抓精品培训,走出一条能适应现代教育的教师工作之路,打造出自己的特色品牌,收到明显的社会效益。
建立教师定期考核制度。要求每位教师每年参加一次业务能力水平测试.利用远程教育优质资源,充分挖掘、开发本地资源,建构教师发展的大平台。提升专业化发展水平,缩小城乡教育资源的差距,实现教师的自主、能动发展。信息技术培训和考核的培训工作都要在促进教学信息技术应用上下功夫,并充分发挥信息技术在实施新课程中的引领作用,进一步推动新课程在大范围宽平台上加快改革的步伐。这样的培训使教师的素质得到整体提高,适应教育改革的需要。
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