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年度工作计划

时间：2023-05-04 10:34:27 工作计划我要投稿

【实用】年度工作计划范文集锦9篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始制定一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的年度工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

【实用】年度工作计划范文集锦9篇

年度工作计划篇1

　　200X年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。200X年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

　　以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营

　　略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

　　通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

　　做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

　　要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的'制约

　　在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

　　xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型

　　200X年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

年度工作计划篇2

　　第一部分 20xx上半年工作总结

　　（一）总体任务完成情况

　　由于公司对外受国家房地产调控政策影响，在上半年一段段时间里，资金周转存在一定的困难，工程进度款有时不能按合同约定支付，使得施工进度不能兑现，整个项目进度拖延。

　　（二）质量控制管理

　　1、2、3号楼单体工程、地下车库、商业用房主体工程，工程质量经过施工过程验收、工序验收、隐蔽工程验收，全部验收合格。

　　（三）工程进度管理

　　1、2、3号楼、地下车库、商业用房主体工程按公司原计划在12年5月30日

　　封顶，但中间由于施工方组织协调管理原因、我公司资金不到位等原因，实际到8月22日才完成预定任务。

　　（四）安全文明施工

　　20xx年度上半年未出现严重安全生产事故事故

　　第二部分 20xx年度下半年工作计划

　　上半年年的工作让我们认识到工作的不足，下半年年工程部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求；坚决执行、及时总结” 极力推进工程管理的工作进展。

　　一、主要工作思路

　　在下半年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”。

　　二、主要经营管理指标

　　（一）经营指标

　　确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现的事件。

　　（二）管理指标

　　1、工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上。

　　2、安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故的发生。

　　三、确保年度目标实现的措施

　　（一）以项目管理为重点，全面做好各项控制

　　1、加强质量控制；

　　质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议；第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决；第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点；第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性；第四、做好定位放线、验线管理工作；第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用；第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开；第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工；第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。

　　2、强化进度管理

　　以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制

　　进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划；施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

　　3、做好安全文明施工管理

　　要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。

　　4、严把成本控制关

　　对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的'特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确；施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看；在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。

　　5、认真落实合同管理

　　在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑；合同签订后组织采购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解；合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。

　　6、做好信息管理

　　对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

　　7、做好沟通协调工作

　　项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

　　（二）下半年阶段性工作计划安排：

　　1、土建工程

　　①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体工程，预计到10月30之前完成。

　　②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元，在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

　　③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌体工程施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。

　　④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在砌体、抹灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。

　　④、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。

　　⑤、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造价约20万。

　　室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。

　　2、安装工程

　　①、电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。

　　②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84。3万元。

　　③、给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0。000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

　　第三部分下半年预完成分项工程预算书（详见附件）

　　前半年的工作给了我们很多教训，下半年工程部来说是关键的一年，要求工程部全体员工以项目管理为重点，严把工程质量控制关，竭尽全力，迅速执行，全面推进工程部各项工作的开展，确保年度经营管理目标的实现。

年度工作计划篇3

　　现在的我已经在物业公司工作了数年之久了，自从大学毕业之后，我就一直在物业公司工作。我已经由物业公司的一名普通的工作人员成为公司的物业总监了。其中的成长路程只有自己知晓。以后的路还有很长，我将慢慢走过。20xx年，我将继续主持小区物业工作，我会在经过自己的调查后，写出自己的工作思路。为了有效实施各项业务工作,现拟定以下工作计划:

　　一、xx项目

　　1、督促整理好第12-15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。

　　2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

　　3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。

　　4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。

　　5、督促做好12-15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的`安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

　　6、跟进做好小区健身器材的安装。

　　7、督促做好各种费用的追收。

　　8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

　　9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。

　　二、三个小区公共事务方面

　　1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

　　2、为提高费用收缴率,确保财务良性循环,以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

　　3、以专题会议形式,组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量。

　　4、制定《保安器材管理规定》,包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等,并认真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

　　5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况,以对比分析、寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

　　三、xx华庭项目

　　1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

　　2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

　　3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

　　4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

　　5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程,如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

　　6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

　　7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

　　四、xx居项目

　　1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,加强收费工作。

　　2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

　　3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

　　4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

　　5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

　　6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

　　7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

　　8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

　　五、其它事项

　　1、xx"士多"招商登记等工作配合。

　　2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

　　3、协调相关部门完成好各项工作任务。

　　当然，我的工作计划还是存在着这样那样的问题的，不过相信只要我在工作中尽量避免错误，由我带领我的员工的努力工作，相信一定能够将小区物业工作做好的。小区物业工作就是琐碎，没有什么特别大的事情，我想只要我们做到服务第一，我们物业公司的工作就好做了，我的物业总监的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我们将走的更好！

年度工作计划篇4

　　以xx省卓越教师培养计划改革项目建设为抓手,根据师范专业认证和教师资格考试的要求,聚焦教师教育课程改革和学生成长，增强专业自觉，促进内涵提升，稳步推进学前教育特色专业建设，提高专业人才培养质量。

　　一、加强教师队伍建设

　　（一）增强全员育人意识和能力

　　1.定期开展学习，提升师德修养。增强教师职业使命感、责任感和专业自觉,建立旨趣高远的教师职业精神底色。

　　2.弘扬校训，增强专业自觉。组织人才培养工作研讨，总结专业办学经验，弘扬“真实”、“坚苦自立，忠实不欺”校训，增强育人意识，促进学术研究与工作实践相结合，提高育人能力。

　　（二)加强教研室组织建设

　　1.妥善做好教研室调整。根据学科背景相同或相近的原则，合理安排教研室。综合考虑专业发展、协调管理能力，选聘教研室主任。

　　2.建立教研室例会制度。围绕“促进学生专业发展”确定具体的教改命题，定期开展课程与教学改革研究，实现教研活动常态化。

　　3.建立教研室集体备课、教学研究制度。促进备课、听课、评课常态化，并做好公开教学、听课、评课资料的整理，取长补短，提高课堂教学效果。

　　4.引导教师确定课程教学“主攻”方向。建立一门课程为主，一到两门课程为辅的教学格局，开阔教学视野，提升学科融通的能力和水平。

　　（三）推进实践导师队伍建设

　　1.加快“双师型”教师培养。与幼儿园教师结对，开展幼儿园教育研究，赴幼儿园开展专业实践不少于3次，加强专业理论教学与实践之间的联系，提高实践指导能力。

　　2.聘请幼儿园特级教师和学科带头人担任实践导师。以幼儿教育研究和师范生实践指导工作为纽带，聘请实践导师，组建理论教学与实践教学专业发展共同体，进一步促进理论与实践教学的渗透融合，逐步形成“双导师”制人才培养合作机制。

　　（四）加强班主任队伍建设

　　1.建立班主任例会制度。每周一下午第三课为班主任例会，开展班主任工作和班级文化建设研讨，增强责任意识、问题意识、引导意识，围绕学生成长，举“案”说“法”，形成学生品德成长教育系列，打造乐教、善教的班主任团队。

　　2.建立年级组协作制度。确定年级组联系人，定期组织开展年级组学生工作研讨，形成年级组联动机制，营造更为浓郁的专业发展氛围。

　　二、推进人才培养项目建设

　　（一）探索专本衔接人才培养模式

　　加强与南通大学和xx第二师范学院的联系与合作，完善“3+2”、“5+2”专本衔接人才培养方案，建立高校合作人才培养模式。

　　（二）落实卓越教师培养改革项目

　　根据xx省卓越教师培养计划改革项目实施方案的要求，加强与幼儿园实践基地的联系，以20xx级xx省免费男幼师和南通市学前教育专业免费生为主要对象，开展卓越教师培养试验，探索校园协同培养机制。

　　三、深化课程与教学改革

　　（一）强化基础课程与教学改革

　　1.深入学习《教师教育课程标准》《幼儿园教师专业标准》等文本，以精品课程建设为目标，确立“课程资源意识”，梳理知识体系，尝试资源开发，建立以教学微课、知识点、能力点为单位的学习资源库，为学生学习提供丰富资源。

　　2.开展案例教学、小组学习等模式探索，推动教学改革，充分发挥学生学习主体作用，增强课堂教学趣味性和有效性。

　　3.以信息技术整合教学为突破，推动课堂教学改革，组织教师尝试微课设计、录制和编辑，积极参加学校组织的微课教学和“三业杯”青年教师赛课活动。

　　4.理解和把握专业文化课程在学生专业素养提升中的地位和作用，找准自身专业方向与人才培养的“结合部”，重构专业文化基础课程内容，形成学科研究和专业发展的新的“生长点”，提高学术研究和课程教学的针对性和有效性，更好地服务自身专业成长和人才培养。

　　（二）提升专业技能课程教学质量

　　1.构建科学合理的技能课程体系。针对生源特点，立足人才培养全程，开展专业技能课程教学改革研究，初步形成适应不同学制,建立目标明确、内容清晰、方法有效的.专业技能课程教学、训练和考核体系。

　　2.加强技能课程教学改革。探索集体授课、小组辅导与个别辅导，形成面向全体注重实效的教学模式。

　　3.抓好技能实训。规范早晚练功、自习课训练内容，做到有计划、有实施、有检查，促进学生技能的提升。

　　4.做好过程性评价。通过平时检测、月考、期中考试、期末考试等方式，对学生学习情况进行诊断和分析，并以此改进教学。

　　5.推动技能考级。与南京艺术学院合作，开展学前教育专业弹唱和舞蹈考级，引导专业技能课程教学，推动形成技能学习的自觉氛围。

　　6.搭建艺术实践平台。通过职业技能汇报、技能大赛、艺术实践教学成果展示等活动，培养学生的艺术表现力。

　　（三）培育特色课程和选修课程

　　总结课程探索经验，优化和提升《奥尔夫音乐教学》《幼儿体育游戏》《育婴师》等课程，形成特色课程。对接学前教育改革实践，探索《幼儿戏剧活动》《幼儿文学教育》《家庭教育指导》等选修课程，提升学生的专业适应能力。

　　（四）完善实践课程教学体系

　　1.加快实训平台建设。根据专业认证标准的要求和卓越教师计划培养改革项目的要求，加强总体设计，合理制定方案，开展实训平台建设，积极配合后勤部门组织施工，建成幼儿心理与行为观察室、感觉统合训练室、特殊儿童康复训练实验室、儿童游戏功能与玩具开发实验室、奥尔夫音乐教室等校内实训教室，为专业课程教学改革提供硬件设施基础。

　　2.加强实践基地建设。增进相互沟通，逐步形成稳定的高质量导师队伍，建立高效的实践指导机制。

　　3.构建教育实践系列课程。进一步总结“全程全景”教育实践课程经验，分别针对三年制高中起点、五年制初中起点生源特点和培养过程，探索形成科学合理的教育实践系列课程，提高教育实践课程实效。

　　（五）优化专项课程建设

　　1.深入研究学前教育专业“5+2”专转本、基本功大赛、教师招聘、教师资格考试等要求，把握要点，进行资源开发，注意资料的搜集整理和经验总结，形成科学的复习辅导方案。

　　2.根据学生专业成长需求，弥补学校课程的不足，明确主题，邀请专家、名师开设讲座，形成系列专题课程，丰富学生的学习内容。

　　（六）推进教材建设

　　根据卓越教师计划培养改革项目要求，高标准选用教材，完善课程教材体系；围绕学前教育专业人才培养和幼儿园课程改革，成立教材编写团队，加快教材开发，形成具有学校专业特色的校本教材系列。

　　四、引领学生健康成长

　　（一）加强专业成长指导

　　1.形成指导方案。按照学年段对学生的专业发展进行指导，包括专业发展规划、技能训练指导、经典阅读指导、教育实践指导、招聘就业指导等多个项目，形成专业指导系列方案。

　　开展专业比赛。围绕教育实践、读书、技能发展等，分年级组织开展教育理论素养测试、教育活动设计、教育实习故事、教育随笔、小论文、弹唱、舞蹈、绘画等比赛，为专业成长提供展示平台。

　　（二）建立专业成长档案

　　发挥定向生培养的辐射作用，推广建立专业成长档案，展现专业成长轨迹，增强学生成长的自觉意识，也为提供个性化指导提供依据。

　　（三）促进学生自主管理

　　1.探索建立学生自主管理机制。加强团总支对学生会、团支部、班委会工作的指导，注重学生干部培养，探索形成行之有效的学生自主管理机制。

　　2.组织开展丰富多彩的班级和支部活动。以活动为载体，弘扬正气，促进良性互动，提高班级凝聚力，营造互相关爱、团结向上的成长氛围。

年度工作计划篇5

　　一、指导思想

　　以教育局安全工作精神为指导，进一步加强幼儿园各方面安全工作，加强安全管理、检查、监督力度，严格执行安全管理规程，积极创造一个融洽、和谐、健康、安全舒适的良好环境，确保幼儿的生命安全。

　　二、工作目标

　　1.进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，增强教职工安全责任意识。

　　2.规范教职工操作，开展各类活动，提高教职工和幼儿的安全防范意识。

　　各班开展“以增强防范能力，提高生命质量”为主题的安全宣传教育活动月。组织“安全在心中”主题教育活动，强化班级教师的安全意识，学习防毒、防水、防火、防传染病等安全常识及自救方法。

　　三、主要工作及措施

　　(一)完善安全管理，全面落实安全责任制

　　1.修订各项安全管理制度，进一步细化教职工安全工作具体要求，使制度更具科学性、时代性及人性化。

　　2.完善安全责任书签订方式，在教职工进一步明确职责的基础上层层签订安全责任书，真正将安全责任落实到每一个岗位上，并认真履行职责。

　　3.加强重点部位及重点人员操作的安全检查，采取定时和不定时的检查，切实做到杜绝隐患，防范于未然，规范安全操作。

　　为切实加强对学校安全工作的领导，学校继续成立学校安全工作领导小组，由马兆成校长任组长，其他班子成员为成员。负责对本项工作的组织领导和检查，并且分工负责有关工作，责任到人。使得该项工作常抓不懈，抓出成效。

　　4.认真落实安全检查制度，发现问题及时指出及时整改，尽量做到安全设施设备优先配置、及时维修、专人负责，保证园舍设施完好，确保使用安全。

　　(二)加强安全教育活动，完善安全宣传力度

　　1.继续开展以节日、社会实践、专题性安全为内容的安全教育活动，丰富幼儿的自护、自救的知识。

　　2.利用家园联系栏、安全宣传版报、网络、家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助幼儿园做好安全工作。

　　(1)利用班会、晨会提高学生的.交通、防火安全意识。2)教育学生不随便到池塘边玩。(3)适时进行法制教育，严禁学生打架，玩火等不良行为习惯。

　　3.结合消防日、秋季传染病等活动开展多形式(绘画展、外出宣传、制作图书等)的宣传活动，增强各类人员的安全意识。

　　(三)加强安全培训，提高整体安全防范水平

　　⑵由学校或班级组织的各项活动时，首要考虑的必要因素是安全，并在此基础上周密考虑、分工明确、责任到人、严格管理，确保师生活动安全。

　　1.根据实际情况开展每月一次的安全培训内容，以让教职员工及时了解上级部门的安全要求、安全信息、安全知识。

　　2.采用多种形式对幼儿进行安全培训，提高幼儿应对突发事件的能力。

　　(四)加强环境和食品卫生，做好后勤保障工作。

　　1.执行每天的晨检制度，关注幼儿的口袋物品和手足口病前兆，确保幼儿在园安全。

　　2.做好传染病防控工作。加强对活动室的消毒和对幼儿卫生健康教育，确保疾病不在我园蔓延。

　　3.做好师幼的饮食安全，严把购物、制作等质量关，不购买过期、腐烂变质的食品。一定要严格监督、管理饭菜质量，严禁食物中毒事件发生。

　　要始终把学校食品卫生安全工作作为大事来抓，紧紧围绕确定的工作目标，狠抓落实，力争取得明显效果。重点抓好四个方面的工作。

　　开展“让白海豚永远成为人类的好朋友”活动。结合保护环境、爱绿护绿理念，举办“让白海豚永远成为人类的好朋友”漫画对白设计比赛、征文比赛、“海洋——我们蓝色的家园”绘画比赛活动，并以小手拉大手的形式，把保护中华白海豚的意识传递到社区、家庭!

　　4.注重不同场所的检查，排除幼儿不安全的因素，为幼儿创设一个安全、健康的活动环境。

　　(五)幼儿园内、外活动的安全。

　　1.加强学习，严禁出现由体罚或变相体罚产生的安全问题。

　　为防止学生在暑期发生溺水死亡事故，学校坚持集中开展安全常识教育，宣传预防溺水常识。发放告家长书以提醒家长监管好自己的子女，防止他们私自下河玩水造成溺水死亡。

　　2.规范幼儿一日活动的各个环节的管理，重点关注幼儿户外活动、进餐、午睡等环节。

　　3.组织幼儿集体活动或外出活动，要及时上报，加派人手后才能进行。

　　(六)其他

　　儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。为了切实加强幼儿园安全工作，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的政治责任意识和法制观念，根据平安校园创建活动实施意见，结合幼儿园实际特制定本工作计划。

　　1.严格门卫上岗制度，杜绝出现外来人员闯入事件。加强校园财务等防盗管理。

　　2.做好各类人员门禁登记制度，做好幼儿来园及离园安全工作。

年度工作计划篇6

　　20x年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

　　第一，销售目标：

　　至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）;。

　　能够在这样一支优秀，团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工作对我本人的帮助非常大，我学到了很多东西，不仅仅是工作上的，还有做人上的，很多优秀的品质，比如责任感，包容心。做这销售一这行口才很重要，需要思维清晰反应敏捷，还要懂一些技巧，这一点优秀的公司同仁让我学到了不少经验。

　　第二，计划拟定：

　　1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;

　　2，年底制订《年度销售工作总结》;

　　3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

　　4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三，客户分类：

　　根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

　　四，各项措施的落实：

　　1，技术交流：

　　（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;

　　（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;

　　2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的'沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

　　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

　　4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

年度工作计划篇7

　　一、指导思想

　　以《国家中长期教育发展纲要》为指导，从学校教学工作实际出发，实施科研兴校战略，以课程改革为契机，以“目标引领，问题导学,以练为主，注重实效”为导向，加大校本教研的力度，树立自主、合作、探究的核心教学理念，深刻变革传统教学方式，落实素质教育。以常规教研、和开展的“一师一优课、一课一名师”活动为载体，促进教师专业化成长，达到全面提高教学质量的目的。

　　二、工作内容：

　　1、校本教研——目标引领，问题导学,以练为主，注重实效2、开展“一师一优课，一课一名师”活动。

　　三、工作措施：

　　1、建立教学研究组织系统，合理安排人力资源，学校加强对教学研究的领导与指导工作，构建教研工作领导小组：

　　组长：文件，全面负责教研工作的领导

　　常务副组长：覃方美，具体负责学校教研工作的督导与落实成员：洪雪英，负责文科教研组教研工作

　　杨顺仕，负责理科教研组教研工作

　　颜骥，负责英语教研组教研工作

　　2、建立好两库，为教师的教学教研打下坚实的基础：

　　（1）建立试题库，提高教师命题水平，实现校内教学资源的积累和共享

　　（2）建立备课库，备课仍然实行电子备课：按照上学期的基本要求在自己的电脑上建立备课文件夹后，随时将更新后的备课内容（课件、教案、试题、训练内容等）。电子备课可用PPT或者导学案呈现。

　　（3）导学案可以采取原来的.模块来设计即：导学三维目标、导学重难点、预习案、探究案、套餐作业、教学反思六个基本模块，也可以借用课内网的示范导学案或者课件进行参考编制适合自己教情和学生学情的导学案或者课件。

　　（4）发挥集体智慧，提倡备课组集体备课，实行资源共享。

　　2、学生自主学习的研究实践：（ 1 ）研究“目标引领，问题导学,以练为主，注重实效”的课堂教学模式，加强每一节课的课堂管理与控制，研究每一节课如何最大限度的提高教学效率，把教学目标的知识与能力目标点落到实处，“核心知识问题化，问题层次化，层次训练化、训练实效化”，让全体学生学有所获、学有所得。

　　2、熟悉掌握和运用班班通及其课内网云平台的教学资源。

　　3、校本教研成果的运用。

　　4、教研组的设置：

　　文科教学研究组（语文、思品、历史、地理、体育、美术）：组长洪雪英组员：文件、唐正权、王贵极、姚泽进、邹元、覃方美、黄琴、朱江9人；理科教学研究组（数学、物理、化学、生物、综合）：组长杨顺仕，组员：覃方志、杨顺仕、唐春芳、周斌、胡守疆、谢必胜7人；

　　英语教学研究组（英语、音乐）：组长颜骥，组员邓兴权、陈德斌3人

　　5、工作要求：

　　（1）、教研组长在开学一周内根据本组实际情况，引领本组教师扎扎，确定

　　本组教学研究工作的方向，制定本组教学研究工作计划，教研计划必须要有具体的活动安排表。

　　（2）、教研组要组织教师深入学习本学科的课程标准、学习《教学教研常规工作考核细则》、《教学绩效考核细则》。

　　（3）每次活动组长要认真准备，组织教师运用录播教室开展好“一师一优课，一课一名师”活动，每个教师全学期要向国家教育资源公共平台上传1节优课。同时要收集整理好教师的相关的资料（课件、教案、说课、反思等）一并交学校，并将活动开展情况做好记录，期末纳入常规考核。鼓励同学科教师上同类型内容、说同类型内容、评同一类型内容，反思同一类型内容，达到整体提高的目的。 5、重视体育、美术、音乐、综合实践课的教学研究，开展阳光体育运动的研究活动，加强课间操的训练，本学期教务处组织体育教师开展一次秋季田径运动会、团支部组织音乐教师、活动课教师开展一次全校性的文艺活动，教研处督促美术、信息课教师开展一次全校性的美术、书法、电脑作品展览活动。全面提高学生素质。

　　6、各教研组要保证：“六”落实：活动时间落实，活动教师落实，活动安排落实，活动评价落实，活动记录落实，活动出勤签到落实。每周有安排，双周有活动。

　　7、各个教师要积极参加本组活动，包括集体学习、听课和评课各个环节均要参加，其中一环节未到都作未参加教研活动处理。听课要在讲课教师进教师前进教室坐好，以免影响教师讲课和学生听课。听课时不在下面议论讲话，不做与听课无关的事。

　　8、每个教师参加活动时要在《工作手册》中的听课记录和校本教研活动记录上认真填写。

　　9、各教研组每学期集体活动不少于8次。本学期，教研组按照文科教研组、理科教研组、英语教研组三个教研组运行。

　　10、以毕业班的复习备考研究为契机，贯彻“一年中考、三年备考”的思想。推动学校教学工作全面展开。

　　11、经常对教师进行校本培训，要将培训和自学的相关内容填写在《教师手册》校本学习内容上

　　12、制定教学教研制度和评估细则，并严格实施

　　13、临时听课制度，通过临时听课调研教师的教学工作情况，发现问题及时研究对策，并与教师探讨改进措施。

　　14、与教务处、教研组一道开展教学常规工作检查，真实记录检查结果，严格按教学常规评分细则扣分，督促教师做好教学教研的各项工作。

　　15、认真完成上级教研部门下达的教研任务，落实到各教研组的工作，组长要带头或认真组织。

　　16、认真学习贯彻《恩施州教师常规工作要求》。

年度工作计划篇8

　　20xx年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20xx年工作思路及措施汇报如下：

　　(一)工作思路

　　1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。

　　2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

　　3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

　　4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

　　(二)具体措施

　　1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

　　梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。

　　2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

　　针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。

　　3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

　　通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。

　　4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。

　　目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的`阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。

　　以上是本人对于20xx年工作的总结及20xx年的工作计划。进入20xx年，本人将继续不断积累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。再日后的工作中，将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长!