工作计划(精选)
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
为有效发挥运营管理中心在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保能激活各个部门，在提高工作效率的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，经讨论，制定20xx年下半年工作计划。
一、工作措施：
一、明确制定集团年度计划、全面合理工作布局、层层分解落实;
二、用业务流程体系进行工作规范、过程跟踪、督导培训与工作调整;
三、用进度管理表单进行执行力、效率和目标管控;
四、用质量管控体系进行工作质量管理、客户服务满意度和信任度、与经营思路调控;
五、核心团队建设，加强职业规划、建立晋升机制;
六、加强企业员工培训，提升员工素养与能力;
七、企业文化建设，实现团队向心力、凝聚力培育和团队满意度与信任度提升;
八、明确各岗位责、权、利，建立科学合理的激励机制。
二、目标分解：
(一)六月份目标：
一、协助人力资源部明确岗位职责，制定岗位说明书;
二、跟踪新流程的实施进展;
三、加强与赛普咨询公司的沟通，解决遇到的困难,建立计划管理体系;
(二)第三季度目标：
一、根据上半年集团公司整体的经营情况对各部门进行绩效指标评估，修订各部门经营指标的考评值，使其与公司整体经营保持同步。同时将不合理、不可控的'现象进行修订;
二、对公司在开发项目进行项目里程碑节点制定，与赛普沟通，建立固定模版;
三、按计划推进《组织管理手册》、《组织权责管理手册》的实施，并对各部门推行过程进行跟踪与监督;
四、在制度建设与流程优化方面，对跨部门业务流程中存在的争议及时组织相关部门进行沟通，解决流程中存在的交叉、盲区等问题;
五、提升公司网络信息服务水平，强化监督功能;
六、企业信息安全建设，以统一规划、统一设计、统一投资、统一管理为原则，建立起符合公司实际需求的网络安全架构体系。保障ERP系统与未来OA系统的数据安全与资源共享。
(三)第四季度目标：
一、10月份开始协助财务管理中心进行集团资源盘点，包括对行政管理费用、各分公司运营费用等进行盘点、评估;
二、构建制定运营中心年度经营管理预算方案;
三、完成集团公司20xx年度工作计划的制定;
四、组织制定集团公司20xx年整体发展规划;
五、依据20xx年各分公司绩效指标、财务成本核算，组织各分公司签订经营目标责任书;
六、依据投资担保公司已签订的20xx年《投资担保公司总经理目标责任书》制定对应的考评指标，做出公平、公正的考核、评价;
七、OA协同办公管理系统的建设，软件供应商的选择、系统的实施与完成。建立以人为本、以流程为导航、以事找人的工作方式，从提高工作效率的角度，解决组织机构在办文、办事、沟通、写作、共享的管理需求。
运营管理中心的工作刚刚开展还不够全面，业务渗透力还需在下半年大力加强，这就需要我们在加强自身学习的同时，随时总结工作的得与失，通过实际工作的历练，促进个人业务能力的提升，共同推动部门工作的不断进步，为公司下半年经营业绩的突破做出应有的贡献!
工作计划 篇2
一、销售计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的.工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
工作计划 篇3
通过第一轮的复习，高三学生大部分已经掌握了物理学中的基本概念、基本规律及其一般的应用。在第二轮复习中，首要的任务是要把整个高中的知识网络化、系统化；另外，要在理解的基础上，综合各部分的内容，进一步提高解题能力。这一阶段复习的指导思想是：突出主干知识，突破疑点、难点；关注热点和《考试说明》中新增点、变化点。二轮复习的目的和任务是：①查漏补缺：针对第一轮复习存在的问题，进一步强化基础知识的复习和基本技能的训练，进一步巩固基础知识和提高基本能力，进一步强化规范解题的训练；②知识重组：把所学的知识连成线、铺成面、织成网，梳理知识结构，使之有机结合在一起，以达到提高多角度、多途径地分析和解决问题的能力的目的；③提升能力：通过知识网的建立，一是提高解题速度和解题技巧，二是提升规范解题能力，三是提高实验操作能力。在第二轮复习中，重点在提高能力上下功夫，把目标瞄准中档题。
二轮复习的思路模式是：以专题模块复习为主，实际进行中一般分为如下几个专题来复习：（1）力与直线运动；（2）力与曲线运动；（3）功和能；（4）带电体（粒子）的运动；（5）电路与电磁感应；（6）必做实验部分；（7）选考模块。每一个专题都应包含以下几个方面的内容：（1）知识结构分析；（2）主要命题点分析；（3）方法探索；（4）典型例题分析；（5）配套训练。具体说来，专题复习中应注意以下几个方面的问题：
一、抓住主干知识及主干知识之间的综合。
高中物理的主干知识是力学和电磁学部分，在各部分的综合应用中，主要以下面几种方式的综合较多：①牛顿三定律与匀变速直线运动和曲线运动的综合（主要体现在动力学和天体问题、带电粒子在匀强电场中运动、通电导体在磁场中运动，电磁感应过程中导体的运动等形式）；②以带电粒子在电场、磁场中运动为模型的电学与力学的综合，如利用牛顿定律与匀变速直线运动的规律解决带电粒子在匀强电场中的运动、利用牛顿定律与圆周运动向心力公式解决带电粒子在磁场中的运动、利用能量观点解决带电粒子在电场中的运动；③电磁感应现象与闭合电路欧姆定律的综合，用力与运动观点和能量观点解决导体在匀强磁场中的运动问题；④串、并联电路规律与实验的综合（这是近几年高考实验命题的热点），如通过粗略地计算选择实验器材和电表的量程、确定滑动变阻器的连接方法、确定电流表的内外接法等。对以上知识一定要特别重视，尽可能做到每个内容都过关，绝不能掉以轻心，要分别安排不同的专题重点强化，这是我们二轮复习的重中之重，希望在这些地方有所突破。
二、针对高考能力的要求，做好以下几项专项训练。
新高考《考试说明》中明确要求学生应具有五个方面的能力：理解能力、推理能力、分析综合能力、应用物理处理物理问题的能力、实验与探究能力。针对以上能力的要求，要注意加强三个方面的专项训练：①审题能力虽是一种阅读能力，实质上还是理解能力。首先是关键词语的理解，所谓关键词语，可能是对题目涉及的物理变化方向的描述，也可能是对要求讨论的研究对象、物理过程的界定，忽略了它，往往使解题过程变得盲目，思维变得混乱；其次是隐含条件的挖掘，有些题目的`部分条件并不明确给出，而是隐含在文字叙述之中，挖掘这些隐含条件，往往就是解题的关键所在；最后是排除干扰因素，在一些信息题中，只要能找出干扰因素，并把它们排除，题目也就能迅速得到解决；②表述能力及解题的规范化训练。这个阶段学生在表述方面一般存在着相当大的差距，解题中往往是言不达意，甚至一道综合应用题，有时寥寥几句就算解答完毕。同时，运算能力也有待提高，该得分的得不到分或得不到满分，实在可惜。提高语言表达能力、强调规范解题是这一阶段广大考生应解决的重要问题；③对不定项选择题进行强化训练。新高考的选择题难度有所降低，这应该是一般考生重点拿分的区域，这一阶段的复习中需要强化。
三、突出重点知识，狠抓主干知识，落实核心知识。
二轮复习中我们不可能再面面俱到，切忌眉毛胡子一把抓，而且时间也不允许那样做。根据物理学科的特点，在抓概念、重规律和物理实验的基础上，要认真研究高考样题，做好重点内容的强化复习，突出重点知识，狠抓主干知识，落实核心知识。所谓学科主干和核心知识，即：（1）对自然社会有重要认识的学科内容；（2）今后学习的重要基础的学科内容。中学物理的主干知识力学部分包括：①力与运动、②牛顿运动定律与运动规律的综合应用、③机械能守恒定律及能的转化和守恒定律；电磁学部分包括：？④带？电粒子在电、磁场中的运动、⑤有关电路的分析和计算、⑥电磁感应现象及其应用。二轮复习中最引人注意的地方是与力与运动相关的问题。力与运动是贯穿整个高中物理的重、难点，即使电学中的电场、磁场与电磁感应也是力与运动的另一种表现形式。最近几年高考，能力的考查往往落实在力与运动上，该环节连续几年都出现了区分度较大的计算题目。物体的运动、带电体或粒子在电场或磁场（或复合场）中的运动、电磁感应现象中导体的运动等，这些都是力、电知识的综合形式。对这类试题，一定要具备分析、归纳的能力，才能对这类问题有统筹兼顾的处理方法，这是需要通过一定的训练才能达到的能力。在处理高中物理的综合题目时，分析一个物理过程，分析得最多的就是物体的运动状态与受力之间的关系（带电粒子在磁场中运动就是这类问题），要分析在题设所叙述的物理过程中是恒力作用下的物理过程，还是变力作用下的物理过程，还是分不同阶段有着不同的受力情况，这就需要一步一步地跟踪分析，也就是顺藤摸瓜地去寻找已知量与未知量的关系，然后再根据它们所遵循的规律，列出相关的方程式或关系式，进而讨论或求解。在每年的高考中，这类试题往往需要两个以上的关系式才可以确定已知量与未知量的关系。
四、实验部分一直是高考复习的重点和难点。
实验的理论部分一般在第一轮中进行，我们把走进实验室放在第二轮。历年来尽管在实验部分花费不少的时间和精力，但掌握的情况往往是不尽如人意，学生中高分、低分悬殊较大，原因在于很多学生思想重视不够、学习方法不对。实验中最重要的是掌握实验目的和原理，特别是《课程标准》下，高考更加注重考查实验原理的迁移能力，即使是考查教材上的原实验，也是改容换面而推出的。原理是为目的服务的，每个实验所选择的器材源于实验原理，电学中的控制电路与测量电路之间的关系是难以把握的地方。复习中还要注意器材选择的基本原则，灵活地运用这些基本原则是二轮实验复习的一个目的。针对每一个实验，注意做到三个掌握、五个会，即掌握实验目的、步骤、原理；会控制条件、会使用仪器、会观察分析、会处理数据并得出相应的结论、会设计简单的实验方案。选做题中考实验的可能性也很大，不要忽视这方面内容。
五、选考模块的复习不可掉以轻心，抓住规律区别对待。
选考模块的复习要突出对五个二级知识点的加强（选修34中四个，选修35中一个）。由于分数的限制，该部分的复习重点应该放在扩大知识面上，特别是选修33，没有二级要求的知识点，应该是考生最容易拿分的版块，希望认真钻研教材。课本是知识之源，对这几部分的内容一定要做到熟读、精读课本，看懂、弄透，一次不够就两次，两次不行需再来，绝不能留任何的死角，包括课后的阅读材料、小实验、小资料等，因为大多的信息题是从这里取材的。
另外，二轮复习中，一定要细心对比新旧《考试说明》的变化。一轮复习时一般拿不到新的《考试说明》，只是按去年的《考试说明》要求进行操作。二轮复习中一定要突出新《考试说明》的要求及变化；二轮复习不能再像第一轮那样按章节的顺序进行，而应达到前后知识的贯通。如物体的平衡问题在力学部分出现，学生往往不会感到困难，在电场中出现就增加了难度，更容易出现问题的是在电磁复合场中再次出现，能力不够的学生可能就会束手无策，而电学中的平衡问题又一直是多年来的热点问题，像磁流体发电机的发电导管中的电离体，有磁场和无磁场时均处于一种平衡状态，无磁场时的电离气体沿进入方向上的合外力为零，有磁场时电离气体就存在着两个互相垂直方向的平衡问题，沿进入方向上合外力为零，而沿此垂直方向上每个离子受到的电场力与洛伦兹力平衡，这种平衡即使是能力较强的学生也容易感到困惑。出现这种情况，除了知识迁移能力差以外，相应的训练不到位也是一个主要原因。
总之，二轮复习夯实学科内的基础知识是根本，掌握基本规律的应用方向，提高分析、推理的能力是关键。
工作计划 篇4
一、指导思想：
1、《语文课程标准》指出：语文教学要让学生认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧。
2、以推动我校“以校为本”的校本教研为目标，加强本教研组老师之间的交流、合作意识，充分发挥教师教学的个性，加强校本课程研究，创建合作、探究的校本教研氛围。
二、教学目标：
1、提高孩子们的人文修养，从学生生活实际出发，以自己的家乡为切入点，使学生了解家乡、热爱家乡，并为家乡的发展献计献策，从小立志把家乡建设得更加美好。
2、提高综合能力，发挥学生潜能。
三、学情分析：
学生的认识范围一般，知识面比较狭窄，在这方面加强教育是很有必要的，以便使学生能更加热爱家乡、热爱祖国的传统文化，增强学生的民族自豪感。
上学期学生对名胜学习，学生们了解了家乡名胜由来、搜集歌颂家乡名胜的诗歌、并将自己游览的感受真实地记录下来，受到了热爱家乡、热爱祖国、孝敬父母、保护环境的情感熏陶，提高了语文素养。
四、具体措施：
1、注意积累相关校本课程资料，为学校新课程改革积累经验。
2、充分收集、挖掘本地的各种资源，促进校本课程开发实验。
3、综合与开发有机结合。
五、对教师的要求：
1、认真备好每一节课;
2、认真上好每一节课，课堂教学中认真思索，积极钻研培养学生能力的方法，不断反思，形成经验。
六、个人业务学习安排：
1、参加各种教研活动，并积极参与研讨。
2、积极参与相关的教研活动，努力学习电脑新技术，在实践中提高课件制作水平，促进校本课程的`教学。
3、研究教材与教育教学理论知识，他山之石，可以攻玉，努力借鉴别人的成功经验，使自己的教育教学经验得以迅速提高。
4、利用休息时间，多多阅读教育教学期刊，搜集、筛选并积累有益相关信息提高个人的综合素质。
七、实践活动：
1、办一期介绍家乡的手抄报。
选择自己最喜欢的一处家乡景色，画下来或拍成照片，并在下方配上一首小诗。要求图文并茂。
2、搜集革命先烈的故事，开一次读书演讲会。
八、时间安排：
校本课程《可爱的家乡》与《国学启蒙》隔周上一课。
工作计划 篇5
周一：速度和耐力的专项训练
1、准备活动
(1)400—500m慢速跑(学校操场2圈)，各种韧带静力性拉伸;
(2)原地摆臂，原地高抬腿，原地弓箭步交换跳各2组(30分钟计时)
2、基本练习
(1)30m放松中速跑2组
(2)30m站立式起跑接快速跑4组
(3)50m全速冲刺跑4组
(4)250m全速冲刺跑1组
(4)30m单脚跳练习4组;
(5)跳绳1组(1分钟计时);
3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。
周二：耐力和立定跳远的专项训练
1、准备活动
(1)400m—500m慢速跑(学校操场2圈)，各种关节、韧带静力拉伸;
(2)原地高抬腿跑3组
(3)交叉步跑3组
(4)后蹬腿跑3组
2、基本练习
(1)30m起跑后加速3组
(2)50m冲刺跑4组
(3)立定跳远6—10次;
(4)连续跳障碍6—7个4组
(5)跳绳2组(1分钟计时);
3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。
周三：速度和力量的'专项训练
1、准备活动
(1)400—500m慢速跑，各种拉伸练习;
(2)15—20m弓箭步走3组
(3)后蹬腿跑3组
(4)后踢腿跑3组
(5)行进间高抬腿2组
2、基本练习
(1)30m快速跑2组
(2)50m冲刺跑2组
(3)100m冲刺跑2组
(4)半场蛙跳4组
(5)跳绳3组(1分钟计时);
3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。
周四：耐力素质的专项训练
1、准备活动
(1)400—500m慢速跑，各种静力拉伸练习;
(2)原地摆臂练习3组
(3)行进间小步跑，后蹬跳，高抬腿跑各3组
2、基本练习
(1)50m冲刺跑2组
(2)80m冲刺跑3组
(3)250m变速跑2组(直道加速)
(4)后摆屈膝深蹲跳2组
(5)抱膝跳20个2组
(6)跳绳1组
3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。
周五：速度和耐力的专项训练
1、准备活动
(1)400—500m慢速跑(沿操场慢跑2圈)，各种静力性拉伸;
(2)后蹬跑2组，后踢腿跑2组，高抬腿跑2组;
(3)原地高抬腿接快速跑3组
2、基本练习
(1)30m放松迈大步跑2组
(2)50m冲刺跑3组
(3)单脚跳30m×3组，蛙跳15m×3组。
(4)跳绳1组(1分钟计时，130个)
3、放松活动。走或慢跑绕田径场一周。
备注：
遇下雨天，学生将进行力量训练，可以跑、跳楼梯3至4层。
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