新人入职工作总结

新人入职工作总结（通用20篇）

　　不经意间，工作已经告一段落，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，不妨坐下来好好写写工作总结吧！大家知道工作总结的格式吗？下面是小编为大家收集的新人入职工作总结，欢迎大家分享。

　　新人入职工作总结 篇1

　　青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香；青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌；青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。满怀着对未来的美好希望和对青春的美丽憧憬，我们加入了公司团队，作为一名新员工于2020年我们共36人参加了为期两天的新员工职前培训，这次培训主要向我们介绍了公司不平凡的'发展历程，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短两天的培训时间，让我们更加了解到公司的发展与壮大、认识到团队精神的重要性

　　培训时间虽短但我们受益匪浅、这都归功于公司的合理安排。第一天，总裁致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中我们公司的总经理向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解公司的党组织建设情况。下午，由公司几位副总经理分别向大家介绍了公司的现况，工程承包、管理、设计、监理、咨询的相关知识以及如何能尽快适应公司环境，怎样在公司这个大家庭中发挥团队协作精神等方面知识。一整天充实的学习使我们新员工对公司的发展有了进一步的了解，并且坚定了我们来公司的信念。第二天上午我们饱含热情学习了公司工程咨询项目间配合以及项目勘察设计等方面的知识，初浅的认识了质量体系认证、技术管理、技术贯标以及公司计算机维护等情况，知道了公司财务会计制度和一些差旅费报销的相关规定，掌握了商务礼仪方面的常识，清楚了公司机构设置及职能、员工手册，了解了劳动合同签订及社会保险制度。最后是大家自由座谈，畅所欲言，不管有什么困难或是疑问领导都耐心解答，实实在在的让我们感受到了大家庭的温暖。

　　为期两天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲将永远铭记于我们每一名新员工的心里，为我们能尽早适应海诚立足奠定了坚实的基础。让我们明白了做一个合格的海诚人要有积极向上的心态，有坚强的意志，有持之以恒和不懈努力的精神。在培训的这两天里也让我们重新对自己的人生坐标有了定位，无论做什么都应该脚踏实地，一步一个脚印，不要被文凭所迷惑，学历已不是人才的象征，在竞争如此激烈的今天，唯一的办法是加入到这个竞争行列，适应环境，适应社会。现在的我们犹如一张白纸，青春的激情在渲染着色彩，我们要尽快的发挥自己的特长，更好更快的成长，尽快进入角色的转变，才能更好的实现自己的人生价值。能成为海诚西安公司的一员我们无比的激动，只有通过不懈的努力工作来回报对我们的信任和培养，相信我们会为公司辉煌的篇章谱写灿烂的乐曲。

　　新人入职工作总结 篇2

　　一、工作总结

　　在工作方面，通过领导的培训及自身的积极努力，我较好的掌握了x岗位的工作任务，并通过实践的锻炼让自己全面的掌握并提高自身的业务能力。作为新手，我这三个月的工作是由易到难发展前进的。虽然起初对于工作并不熟练，但我始终严格遵守纪律和领导的安排，努力从工作中吸取经验，并向有经验的前辈们学习请教，努力掌握了关于x岗位的工作基础，学习了许多处理问题的方法和经验，并能在工作中积极发挥自身的热情和努力。

　　二、学习方面

　　在学习方面，我始终牢记自己是一名新人，在工作培训期间认真掌握工作方法，对领导同事虚心请教，这让我在工作中较为全面的了解了关于x岗位的工作知识，并从前辈们的经验指点中吸收知识，提高了自身的工作能力。

　　除了利用公司资源的提高之外，我也不忘加强自己的学习和扩展知识。利用下班后的时间，我从书本中钻研了自己的业务，提高了自己各方面的综合能力，在这段时间里大大改进了自己的工作方法，提高了工作的效率和质量。

　　三、思想态度

　　经历这几个月的工作，我对工作的思想态度也有了极大的改变。如今，我不仅让自己在工作中为公司努力奋斗，更在思想上提高了自身的归属感，真正融入了x公司的团队，能够做到在工作中为团队思考，为公司奋斗。

　　四、自己评价

　　回顾我整整三个月来的工作，我认为我的进步很大，成长很快。但是做的还不够好。近期的'工作中我学会了总结和反思的习惯，为此我能清楚的从总结中认识到自己的工作情况，并反思自己的不足。借此，我改正了自己的很多错误，提高了个人的能力，加强了工作成绩。但这也说明了我在工作方面仍有许多不足的地方，如：和其他同事交流不积极，没能主动去寻找自己的一些问题等等。这些对于一名正式员工而言都是不可或缺的地方，为此，我也会尽可能的提高自己，让自身能发现错误，改进错误，并努力为公司做出更好的努力。

　　还望领导能考察我的工作情况，批准我的转正申请，我定会积极奋斗，争取成为一名优秀的员工!

　　新人入职工作总结 篇3

　　通过为期一周的学习，个人对日化线的知识和品牌有了进一步的认识；简单总结如下：

　　1、了解并学习日化线品牌产品；通过对周一骆总给了我一本河北市场红妆日化专线的杂刊，了解书中的一些品牌；如今化妆品品牌品种繁多，吸收其他品牌好的一些方面；比如对一些品牌包装、广告语、代言人有一个初步的印象。

　　2、丰富个人专业知识；对本公司产品的系列、产品功能、特点等的理解与学习，通过网络、杂志对一些生僻的概念进行学习，一个专业的美导，就需要在很大程度上熟悉和掌握自己的品牌，以及品牌的一些卖点；这发面的知识点还要进一步向骆总学习。从而建立起对品牌的信心。

　　3、不断优化个人的学习方法和技巧；面对如此多的品牌产品，不计其数的品牌系列，需要我不断摸索出属于个人的一些学习方法，关于看杂志，有最初的走马观花改为了表格化比较学习，对加深品牌的印象起到了一定的作用。下一步还将完善一些代理商的电话，以备下一阶段的工作开展。

　　4、销售技巧方面的学习；以前销售主要面向的是营业员和消费者，对于一些销售技巧还未形成系统化和专业化，通过网络和培训视频的'学习，在整理一些比较系统化的销售技巧。因为我深刻的认识到广博的知识面才能塑造一个优秀美导的个人魅力，从而得到代理商和店员们的认可，我讲加大这方面的学习，并投入更多的精力。

　　对日化线的经验还比较欠缺，下一阶段会多想骆总学习、多通过网络学习，来不断的丰富自己，把市场做好。

　　新人入职工作总结 篇4

　　我是在xx

　　第一，服从管理，积极做事

　　没有规则，没有界限。在企业管理中，这一点尤为重要。如果你想成为一名优秀的员工，你必须无条件地遵守公司的规章制度，从每天按时打卡到避免迟到，到公司组织的各种活动和发展方向，你都必须积极参与和支持。而且努力，努力，虚心向老员工求教。

　　第二，提高专业技能，搞好同事关系

　　如果你想在公司得到更好的发展，你必须提高你的专业技能。目前你对自己的.工作有必要的了解，但不能轻松处理一些销售问题，工作经验有待提高；还需要继续学习提高自己的知识水平和业务潜力，加强分析和解决实际问题的潜力；并且加强人际关系的改善，做好同事，才能更好的发挥团队精神，不耽误团队。

　　第三，明确目标，做好职业规划

　　作为职场新人，就业前三年是成长的关键期。做好工作规划，明确目标，是保证你在未来职场竞争中增加体重的重要策略。目前我最需要做的，就是稳步稳步工作，立足目前的岗位，争取发展。

　　在销售岗位上，相关的销售技巧不容忽视，争取在六个月内全面了解公司的相关管理流程。在做好日常工作的前提下，注意积累行业的信息，掌握公司运营的细节。为了达到这个目标，可以通过卖书来拓宽自己的知识面和技能，为下一个进入管理的中期职业目标做准备。

　　试用期结束，恳请领导批准我的就业申请，我将在工作和生活中保持乐观、专注的态度，以实现我的目标，体现我的价值，与公司共同成长。

　　新人入职工作总结 篇5

　　回顾这试用期半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

　　办公室的日常管理工作。

　　办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自己强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

　　一、及时了解x情况，为领导决策提供依据。

　　作为x企业，土地交付是重中之重。由于x的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到x、x拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了x及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

　　二、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。

　　根据公司(x号办公会议精神要求，我针对目前x房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如x，x又到x花园、x花园、x小区调查这些物业的'租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

　　三、认真做好公司的文字工作。

　　草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

　　四、落实公司人事、劳资管理工作。

　　组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

　　五、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

　　按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

　　新人入职工作总结 篇6

　　今天是我作为新护士入职医院的第三周，目前我在工作当中还是没有遇到什么没办法独自解决的问题，工作一种都是以一个十分顺利的效果进行着，就是熟练度方面还是有待加强，这两周的事情，让我直接是看明白一件事，我是十分适合护士这个职业的，我在这方面的天赋是非常好的，果然在工作当中才是最为锻炼人的，这才两周，我就跟换了一个人似的，各个方面都得到很大的成长。

　　一、思维敏捷，多学多问多看

　　我虽然说并不是第一次当护士了，我之前也是在医院实习了一年的，所以说我对护士的.理解还是有点的，不至于在工作岗位上还跟个新人一样，啥也不会做，但是不得不说我现在在医院的妇产科工作，这个科室我之前实习的时候就待了不到一个月，对于这方面的工作，我还是比较陌生的，毕竟我那个时候我也没有深入的了解过，就只是按照医嘱进行治疗护理，纪律病情而已，我可以说现在就是在从零出发，但是我知道作为护士，就是医院最庞大的一股中坚力量，所以我就在工作的时候，多去学习别人的工作方式，依葫芦画瓢还不会吗？然后再多询问下，在医院工作，问题太多，的确是挺招人烦的，但是你不问，导致最后出问题，那就不是自己能承受的了的，所以我这两周变着花样的去多学多看多问， 尽可能的让自己更像个妇产科的护士，事实证明我是做到了。我目前的工作情况，是一致得到了大家的认可。

　　二、医患关系，重视起来

　　因为我们这里是妇产科，一般来我们这里住院的都是待产的妈妈们，但是现在的孕妇很多都会出现产前焦虑的现状，心情思绪不坚定，这对生孩子都是非常不好的因素，所以我们作为护士帮患者缓解这种焦虑也是应该的，我一开始是不知道应该怎么做的，但是我特别的请教了主任，然后就一个个的开导她们，让她们不再那么的害怕，要知道过分的惊慌和恐惧是会导致早产的。

　　三、时间不长，做出的贡献很大

　　我虽然才来到这儿才两周的时间，但是上次遇到一个孕妇需要手术了。按照惯例是需要几个护士进去帮忙的，但是有个护士临时突发情况，不能够参加手术接生，我当时就报名顶上了，我没有丝毫的犹豫，因为我知道但是在场的只有我的工作经验最为丰富了，我总不能让实习生上吧，最后我在手术室里完美的配合主任，把孩子接生了出来，后来出来的时候，我也是得到了主任的赞赏，说我在居然第一次进手术室这么的冷静，说我是块璞玉。我相信我一定能成为一个合格的护士。

　　新人入职工作总结 篇7

　　时间转眼又过了三个月了，入职转正的这三月来的工作，我努力的完成了自己的工作，有更多方面都得到了提升，真的是非常的开心。短短三个月的转正工作，让我觉得有一些小小的成长。下面是我对转正来的工作的总结：

　　转正的三个月，我觉得自己比在试用期里的工作要做的好些，有了试用期的打底，因而在这几个月里，我比较快的接受了工作的难度，努力的一步步往更难的工作去做。在这期间，我跟着经理工作，在他的身边学习到了很多。尤其是在与客户交流的方面，有时候经理会特意把事情交给我，锻炼我的能力，而我虽然当时觉得有些难度，但是我还是抓住机会提升自己，所以几月来，我交流特别的顺畅，在与客户谈合同的时候，我已经可以抓住重点了，而且很大程度上是可以谈成功的，也慢慢的有了自己的客户，虽然不多，但那也是一个进步，对我而言，只要有进步，我觉得自己就可以在公司站稳，我可以在公司里获取到好的成绩。

　　转正后的工作跟试用期的工作不同的地方就是接触的工作比较多了，工作性质也在慢慢的转变，原先可能是只接触一些简单的事务，做的大多都是杂事，但是现在我的工作接触类型就多了起来，出差、谈合同等工作，一点点的丰富起来，不再是单一工作。这样有好也有坏，好的地方就是我可以学到的东西是越来越多，但是花费的时间和精力也是越来越多，时常会熬夜加班，这样带来的身体负荷也就变大了。但是当前我也是比较享受这样的工作的，我觉得生活就比较充实，有事情做，能够不断丰富自己，也可以把能力一点点的锻炼起来。

　　三个月来的工作到了结束的.时候了，回顾起来，我觉得自己真的是进步好多的，很感谢公司给我留下来的机会，让我的能力有地方展开，在这个舞台里慢慢的成长起来，感谢公司的培养。在往后的工作里，我相信能做更好，努力回报公司栽培，为公司以后持续发展贡献个人力量。也请各位领导相信，我会珍惜这样的机会，做好职责，让大家看到我的实力的。新阶段的工作，我会制定自己的工作计划，工作努力，把成绩做出来，让领导更认可，不辜负领导当初的识人之恩的。

　　新人入职工作总结 篇8

　　20xx年，酒店前台在中心领导的正确领导下，在各部门的大力支持配合下，在部门员工共同努力下，以销售管理为主，从深抓内部管理，降低成本，强化业务培训，关心员工生活等方面着手开展了工作，较好地完成年经营目标，各项工作也取得了显著成绩。现就年主要工作作如下总结。

　　一、经营情况：

　　年计划任务xx万元，实际完成xx万元，超额xx万元，（其中散客门市收入xx万元，平均房价xx元/间），占客房收入xx%，完成计划的xx%，收入与同期相比增长xx万元。

　　二、主要工作：

　　1、加强业务培训，提高员工素质

　　一年来，我们主要是以服务技巧为培训重点，严格按照培训计划开展培训工作，并分阶段对员工进行考核，同时加强了岗上实际操作培训，使员工能够学以致用。加强业务培训，认真对待每一批接待任务，根据不同阶段、不同团队、制定详细的培训计划及接待计划。遇到大型接待任务，我们只给接待人员5分钟的磨合期，包括整个的行之有效的报到流程、会务组及与会务中心之间的配合，这就需要有很好的业务能力及沟通能力，需要有平常严格的培训才能做到。

　　前厅部的所有人员都知道只有不断的充实自己才能脚踏实地的完成各项接待任务。在人员有限的情况下，我们要求管理人员必须亲临一线指导工作，发现问题，反馈信息，共同协商及时调整，以达到最佳服务标准。

　　2、全力加强员工队伍建设，做好服务保障工作

　　一年来，我们始终把认真做好预订、接待服务，作为工作重点。通过合理排房、提高入住率，热情满意的服务，留住到酒店的每一位客人。年通过前厅部员工的集体努力，圆满完成了接待大、中、小型会议73个；军区5次，vip100次，共接待人数37500人次。如建议厅会议、国土资源厅会议，在接待这些大型会议时，由于与会人员较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求，我们时常加班加点，在接待军区会议时，由于军区接待标准高，所以我们每次接待不敢有一丝怠慢，经常加班加点，大家没有一丝抱怨，一句怨言，仍然满腔热情地投入到工作中。

　　3、扎实有效地开展好第四届优质服务活动

　　第四届优质服务活动于5月15日正式拉开序幕，我部门积极组织员工学习，吃透精神，对员工进行了一系列的专业技能的培训，大大提高了员工的服务意识及服务技能，与此同时，制定上报一系列的工作流程及工作标准，使前厅各种服务更好流畅，标准更加明确，使服务更加精细化、标准化，每周根据优质服务活动的方案，在员工中进行岗位练兵比赛，使员工的服务水平有了很大的提高，中心组织的第一届职工联欢会，前厅部的员工踊跃报名，一展自己的才华。通过这次优质服务活动，在员工中逐步形成了一种争先恐后的态势，极大的增强了员工的工作热情。

　　4、关心员工生活，创造轻松愉快的工作氛围

　　前厅工作内容繁杂，涉及面广，员工工作压力大，针对这一特点，前厅部始终强调要关心员工的生活，无论从部门经理还是到主管，都能切实的为员工解决困难。遇到过节，管理人员会主动提醒她们给家里挂电话问候父母，生病时给她们送去水果，遇到生活上的困难会主动帮助他们，使她们感受到了集体的互助、互爱的温暖。为了缓解工作带来的压力，增强凝聚力，部门经常找她们谈心，鼓励她们，使他们能够以更好的'工作状态迎接新的工作。

　　同时我们要求管理人员无论在业务能力及为人处事必须起到表率作用，遇到困难必须与服务人员冲在第一线激励员工，减轻员工的工作压力，培养管理人员之间同心协力、同甘共苦的良好风气，使员工充分地信任部门，从而使员工保持稳定、健康的心态，保证对客服务的质量。

　　三、工作中存在的不足：

　　1、培训效果不佳

　　我们在对员工进行培训后，员工也对培训的内容有了更深层次的了解，但是由于缺乏一个统一的监督机制，造成了培训是一张空白纸，虽然大家都明白、理解，但在实际工作中，做得不够到位，无形中也影响了服务质量。

　　2、服务质量、服务水平有待提高

　　前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量，一个新员工从入职后，要经过三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的各项工作，但是有些员工在刚熟练本职工作的后，便提出离职，造成了人员的流失，仪容仪表、礼貌礼节，在日常工作中的督导力度不够，造成了三天打鱼，两天晒网的局面，我们要加大日常工作中的检查力度，形成一种良好的习惯。

　　新人入职工作总结 篇9

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日，根据公司安排，我有幸参加了集团公司人力资源部组织的集团公司第一期优秀员工学习交流培训班。能成为首批培训员工中的一份子，我感到十分荣幸，同时感谢公司领导给我这样不断完善和提高自己能力的机会。

　　这次培训，先后进行了素质拓展，《炸药相关知识》、《班组管理》、《安全相关知识》、《科技进步与企业发展》、《内部控制》、《企业文化》的学习及现场交流，参观事业部西山厂区乳化线制乳包装工序和锅炉房及老厂区监控、膨化生产线、两个班组建设等等。培训期间，我的感受很多，收获也很大，从以下学习、生活等几个方面总结此次学员培训。

　　一、素质拓展培训

　　素质拓展培训分为室内和室外拓展，室内拓展使我深刻体会到一件事情到底能不能成功，不要急着下结论，不试过怎么知道就一定不行，我们往往根据经验认定一件事情完成的难易及成功度，往往就是经验使我们错失了很多改变的机会，很多科学家就是因为敢做别人不认为能做到的事情而成功，我们只要有思路有想法，完全可以试一试，只有有了这种心态我们的科技创新队伍才能不断强大。室外拓展培训让我认识到团队力量的强大，很多事情一个人或许无法完成但团队一定可以。虽说团队的力量很强大，但成员的素质和心态也很重要，只有团队每个成员都不断完善自己，勇于挑战自己的同时也愿意为团队付出，才能成就一个高素质的团队，才能解决难题、成就自己。

　　二、专业知识理论方面

　　通过炸药、、安全相关知识及内控、科技进步与企业发展等知识的学习，使我对已知的专业只是更加熟练，同时了解了企业电子的发展过程及设计原理，也促使我考虑了更多的问题：

　　(1)通过炸药等相关知识的学习，我想到目前疆内矿山爆破使用的现场混装炸药主要有两种类型：乳化炸药和铵油炸药，根据作功能力的比对，铵油炸药的作功能力要略高于乳化炸药，而现场混装乳化炸药的成本却要高于铵油炸药，从利益的角度考虑我个人认为爆破公司会比较愿意使用铵油炸药，这样较为节省成本，根据我们行业发展进步指导意见目前也是鼓励生产多孔粒状铵油炸药，所以个人建议现场混装炸药在矿山爆破方面可以多发展铵油炸药。

　　(2)目前来说国内使用的现场混装低温敏化乳化炸药，实际敏化温度也要达到40-60℃，这在冬季使用此类炸药时容易由于环境温度过低而造成敏化不良等情况的出现，致使爆破成本增加，建议公司组织研制常温甚至0℃均可敏化的现场混装乳化炸药，此种炸药可有效的增加现场混装炸药爆破性能且能降低生产成本，根据行业发展趋势来看，未来必然会出现这种混装炸药，如果能研发成功其技术转让及市场占有量等将给公司带来巨大的利益。

　　(3)目前高温乳化线使用的是金奥银雅的复合油相，此类复合油相价格较高，致使公司生产成本增加，根据几个厂家的复合油相试验结果，我认为集团公司可以牵头尼勒克和哈密雪峰配合研制符合高温生产工艺的复合油相，降低生产成本。

　　三、企业文化方面

　　根据姚长华班组、企业文化的学习及观看纪录片，是我认识到企业愿景、使命、宗旨等等并不仅仅是几句话，它是我们行动的指南，我们过去一直在遵循着这些指南行动，它们已经铭刻在我们员工的心里。姚长华班组的学习是我认识到班组管理中细节的重要性，或许很多人认为关心员工的'心情跟家庭不是分内的事，那不重要，但我认为这很重要，员工的心情跟归属感可以决定产品的成品率及事故率，一个心不在焉的人是最容易生产次品和出现事故的。我认为班组建设很有必要，特别是应该树立像姚长华班组这样的典型能够带动企业整体班组建设的提升。

　　四、参观学习方面

　　学习期间，我们参观了事业部高温乳化生产线及膨化、生产车间。对此，我只能说："科技进步就是生产力这句话简直说的太对了".尼勒克公司和事业部高温乳化线在油水相制备、制乳装药工序是完全相同的，但包装工序由于采用的设备不同而导致两种截然不同的生产效率，尼勒克公司由于包装线故障较多单班日产量二十多吨，包装设备占用空间较大。事业部包装线采用与金奥博制乳装药工序配套的包装设备，其小药卷抓取式包装较为灵敏及快捷，包装速度快，故障率低。在参观生产车间过程中也充分体会到了单人单机操作的危险性，理解了行业内部改进此种生产工艺的困难性。对于膨化生产线，事业部加装了液铵储罐，降低了成本、提高了生产效率，工人劳动强度也减少了，我认为根据各公司实际情况，综合分析情况下可以在符合条件的公司推广液铵投料，降低生产成本。

　　最后，建议多推广此类培训，特别是素质拓展培训，增加团队协作能力及转变固有的思维方式，培养出越来越多的创新性人才，为企业的发展增加助力。

　　重要提示：看了本文的人还对以下公司做了评价！

　　成都心田花开心田花开总体很不错，前景很好。适合奋斗的人在这边工作！…浙江春风动力股份有限公司喜欢作为廉价劳动力的实习生。…

　　新人入职工作总结 篇10

　　首先，我要向在这五天里带领我们一起学习和悉心指导我们的领导们说一声感谢。谢谢你们的倾囊相授，让我不仅学习到了以前在学校里没有学习到的财务知识以及最新的财政政策，也让我更加了解到我所从事的岗位职责和相关业务知识。更为珍贵的便是能和在座同事们坐在一起学习进步，短短的五天的时间使我们之间的了解更深了一步，距离更进了一步。下面我想结合前段时间在所里的工作经历还有这几天的学习谈一谈我所得到的一些宝贵的经验。

　　一、积累理论知识

　　学无止境，无论从事哪一项职业，无论年纪大小，职位高低，都要不断地学习以扩充自己的理论知识。作为新进的公务人员，我们要学习的东西还有很多。特别是对于我们所从事财政会计行业，其专业技能要求较高。所以我们更要严格要求自己，不仅要把专业知识掌握扎实，还要不断学习最新的财务政策。更要充分利用起一切能给我们提供的学习机会，来给自己充电。趁年轻，多学习肯定不会错！

　　二、理论联系实际

　　积累足够多的理论知识固然重要，但也不能一味的偏执于书本。我想在座的各位同事也许也有和我一样的感受，那就是我们在大学四年里学习过的理论知识与我们实际的工作操作却相距甚远。毛主席也曾说过，没有调查就没有发言权。所以我们更要灵活的将理论知识转变成实际的工作经验。记得以前在准备公务员面试的时候看到过的一句话，老百姓像是坐车的人，而公务员则像司机，既要懂技术（理论），还得认路（实践），判断方向，把一车的人带好，别掉沟里。

　　三、不懂就要问

　　我记得我刚去山阳财政所的时候，所长就跟我说过，有什么不懂的。不要不好意思问，更不要不懂装懂。假如说有村民过来向你询问相关的农业补贴的问题，明明不知道这个问题的答案，却碍于面子或者怕麻烦询问老同事就随口回答别人，农民朋友本来文化水平也不高，他便会认为你说的话是对的，这样将会给农民带来不必要麻烦。会计行业最重要的就是丰富的实践经验，因此丢掉你那所谓的“面子”，多向领导和身边的同事前辈学习讨教，我想他们也是特别乐意将自己的经验和你分享的。

　　千里之行，始于足下。不管是学习还是工作，做好以上三点是我们迈向成功的'第一步。要想成为一名优秀的公务人员，更要有坚定的信念和追求。最后，我想把　　离开大学校园，有些留恋，有些期待，新员工岗前培训个人总结。步入社会，掀开人生新的一页，从此，不再是无虑的学子，不再是理想的浪漫主义者，而是努力工作，勇于承担责任的企业员工。

　　怀着激励的心情，我来到XX十二局集团二公司报到，说实话，报到之初我内心是十分恐慌的，初涉社会我不知道我能不能很好的适应、融入它、我不知道怎样让它接纳我。然而，经过几天培训的洗礼和熏陶，心情平和了，内心的恐慌完全融释了，周围的环境也感觉不再陌生，一种家的温馨和亲切的感觉流淌在我的血液里。看着周围的同事，个个朝气蓬勃，精力充沛，几天的相处彼此产生了友谊，要奔赴不同的工地，还是有些不舍，但要把公司建设地更美好、更辉煌却是我们共同的信念，并团结一心为之而努力奋斗。

　　培训内容之丰富、培训方式之多样、培训意义之深远、安排之周到、细致，这是我们始料不及的，短短几天时间里，学到了许多知识，懂得了如何快速融入企业、如何成为一个现代企业的人才，明白什么是爱岗敬业，真正理解了落实的真谛，今日事今日毕，决不拖沓，勇于战胜懒惰的精神，这都是我在今后的工作中要努力实践的。

　　刚毕业的大学生，对社会、对企业、对施工都处于懵懂无知的状态，缺乏工作和生活的经验，因此，完成从学生到员工的转变是必须的，也是极为紧迫的要求。培训使我知道了作为一名新员工，应该积极主动适应新角色，努力塑造自己的品质，如注重团队合作，敢于承担责任，拥有乐观、积极、主动的工作态度，具有很强的执行力等等，关键还要爱岗敬业，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

　　具备了作为一名优秀员工的素质，最终看能否落实到位，否则只是雾中花、镜中月。人生有两大敌人，一个是胆怯，一个是懒惰，这是阻碍落实的绊脚石，所以我们必须要有坚定的意志，要有贯彻到底的勇气，用毅力去战胜它，用意志对克服它，拒绝借口，不为失败找理由。落实虽然仅仅是两个字，但却是字字重千钧，在企业承担众多高、精、尖的重难点工程之际，作为一位新技术员，更要用智慧和锐气，来担负起落实的责任。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在新的工作岗位，我始终会坚持不断学习的理念，以坚强的意志和非凡的勇气战胜困难，争取早日成为企业发展的人才。

　　新人入职工作总结 篇11

　　为了让酒店更好的发展，让我们能够更好为客户服务，酒店销售部做了如下的工作总结：

　　一、人员调整

　　酒店销售部划开前台等岗位，仅销售人员上半年就有_名，是同规模酒店的_倍多。酒店总经理班子分析原因，关键是人，是主要管理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经理，并将人员减至_名，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。

　　二、渠道拓宽

　　销售部原来分解指标因人而定，缺少科学（教学案例，试卷，课件，教案）依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学（教学案例，试卷，课件，教案），二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。

　　三、房提奖励

　　根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入由上半年_万元升至下半年_万元，升幅约为_%。

　　四、窗口形象

　　销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还特别重视塑造酒店的.窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益化。例如，在今年的车展、房展期间，合理的运作，保证客人的满意，也保证了酒店的利益，连续多天出租率超过100%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的_%提高到_%，日创收为_元，日平均房价为_元；全年接待宾客_万人次，接待外宾_万人次。

　　五、投诉处理

　　销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部共接待并处理宾客投诉约_起，为酒店减少经济损失约_元，争取了较多的酒店回头客。

　　此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显著回升。下半年共创收_万元，比上半年增额_万元，增幅约为_%。

　　以改革为动力，抓好餐饮工作

　　1、绩效挂钩。餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在管理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为_万元/月，工资总额控制为_万元/月。在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管理不得法等还会带来一些负面的影响；另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。

　　2、竞聘上岗。餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。当然，主要管理者若素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了管理机制等方面的保证。

　　3、试菜考核。酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关部门经理试菜打分，考核厨师的业务水平，同时对基本满意的新菜建议推销。半年来，餐厅共推出新菜_余种，其中，____等受到食客的普遍认可。此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务技术较差的厨师要求及时调换等。

　　新人入职工作总结 篇12

　　20xx年月日入职以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

　　入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解。信心来自了解，要了解和这个行业，了解公司，了解产品;系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

　　这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友。看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持积极去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了店，店，店以及店等经销商，接下来所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，仍有待开发一二家分销，还有广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　一、必须养成学习的习惯

　　销售的第一产品是销售员自己，成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的'学习，这就是一个不断的自己总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

　　二、必须具有责任感和职业道德

　　业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

　　三、善于总结与自己总结

　　现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自己。

　　人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

　　其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

　　我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。

　　新人入职工作总结 篇13

　　一、培训工作介绍

　　为帮助新员工建立良好的人际关系，适应组织环境和文化，明确自身角色定位，增强员工的团队意识与合作精神。从而使其快速转变角色，不断发挥自己的才能，推动企业的发展，特2018年4月19日组织了新员工入职的培训，具体日程如下：

　　本次培训旨在通过进行海信历史、现状、发展战略、公司规章制度、产品知识以及服务等相关课程的培训，增强员工归属感、荣誉感和忠诚度，以满足公司经营和长远发展的员工素质及工作能力需要。

　　二、培训工作分析

　　股份公司营销管理部王超群给我们介绍了海信集团的企业文化，主要是介绍海信的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为公司的`繁荣作贡献。

　　股份公司B2B拓展部费玉喜介绍了在商务谈判中需要注意的一些事项，也介绍了在商务谈判中应具备的一些要素。

　　营销中心人资行政部曹亚军介绍海信集团无锡分公司内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系与交流。也介绍企业员工行为和举止的规范，如关于职业道德、环境秩序、作息制度、电话礼仪、电梯礼仪、接洽和服务用语、仪表仪容、精神面貌、谈吐、着装等的要求。

　　股份公司苏州办事处房建明、冰箱公司海信冰冷营销部朱海萍、空调公司海信市场部杨清铧介绍了一些有关于电视、冰箱和空调的一些基础知识。让新员工对公司产品能够有更加充分地认识，使新员工更好的了解公司，更快的融入公司集体之中。

　　赛维公司服务管理部张建俐介绍了售后服务的一些基础知识，让员工在工作中能够更好地与客户沟通，更好地工作。

　　营销中心财务部季晓敏和人资行政部胡小满为新员工介绍了公司常用的费用报账系统和办公系统，使新员工明确在企业中进行费用报销、信息沟通、提交建议的渠道。

　　三、培训工作的意义

　　新员工培训是新员工职业生涯的新起点。

　　对于企业来说，如果招聘是对新员工管理的开始，那么新员工培训就是企业对新员工管理的继续。这种管理的重要性在于通过将企业的发展历史、发展战略、经营特点及企业文化和管理制度介绍给新员工时，对员工进入工作岗位有很大的激励作用，新员工明确了企业的各项规章制度后，员工可以实现自己管理，节约管理成本。

　　对于个人来说，新员工培训是对企业进一步了解和熟悉的过程，通过对企业的进一步熟悉和了解，一方面可以缓解新员工对新环境的陌生感和由此产生的心理压力，另一方面可以降低新员工对企业不切合实际的想法，正确看待企业的工作标准、工作要求和待遇，顺利通过磨合期，在企业长期工作下去。

　　新人入职工作总结 篇14

　　半年工作已经结束，回顾半年的工作，在领导和同事们的支持和指导下，我坚定的走上了今天的工作岗位。在这半年里，作为我公司的主管，我在工作中学到了许多的知识经验，也积累了不少的经验，对于工作也有了一些的看法和认识。我想自己的工作经验不是主管工作的总结还有一些，对于主管工作也有一些的看法和认识。

　　1、部工作总结

　　在这半年当中我的工作主要是负责公司工作，在公司领导的带领，和同事的协助下让我在这半年中取得了不错的成绩，但是在一些细节上还有待加强，所以在下半年中我会继续改进和完善的。

　　xx年上半年工作总结

　　一、工作总结

　　2、方面：

　　这半年公司对我越来越重视，在的过程中我作为主管积极的跟进客户。在工作的过程中，我不断的总结自己的经验和客户的意见和建议，让自己的能力有了很大的提升，并在中取得了一定的成绩。

　　3、客户管理工作：

　　部是公司的窗口，在下半年里面我们做的都很好，为了保证的正常有序发展，在人员不足的时候，及时的做好沟通工作，保证的正常运行，作为主管，及时的将客户信息反馈给公司领导，让公司领导根据客户的信息进行策划，并不断完善新的客户，来提高公司的知名度。

　　工作的过程是比较繁琐的，特别是在方面，人员必须做到腿勤、嘴勤、手勤、眼勤、脑勤，对发现问题及时解决，对客户的意见及时反馈给公司领导。

　　4、方面：

　　人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传递给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的问题和解决要及时、合理的。

　　5、报表方面：

　　每日定时更新应收集的报表，向公司领导汇报，部门以便做出对比。

　　6、客户管理方面：

　　应款明细：在客户、业务员、开发商之间根据业务员提供的`数据，对客户进行分类，差别统一管理，合理地分配他们的工作。

　　7、客户管理方面：

　　分类定期拜访客户，对客户进行分类登记，建立客户详细资料，并维护好与老客户关系。

　　8.其他方面：

　　对于公司的商务政策及客户死亡事故及时上报公司领导及相关部门，并积极进行合理应对。

　　二、xx年下半年工作计划

　　在公司这半年的时间里我学到了很多的知识，对公司也有了更深的了解，在新的xx年里我会更加努力的做好自己的本职工作，为公司创造更多的价值。xx年上半年工作总结

　　在公司工作了xx年，xx年的时间，做的同事也是相对的多，而我也是渐渐的知道，自己要走上这个岗位的时候是有很多的不一样，而且也是不一样的方面，在做的时候也是有一些压力，我也是不断的去学习一些，让自己在这里做出了一些成绩，对于来年也是要多去学习一些，让自己能更好的去完成工作，对于来年的工作来说也是要重新的去把握，去把握才能让来年有更大的突破，去更好的去开展的。

　　在工作里头做的同时也是不断的在提升自己的能力，对于的一个流程也是有了一些，同时对于一些新的东西，也是有一些思考，同时对于一些新的东西也是也是要去了解，才能更容易的找到方向，而不是觉得无头苍蝇来了就行。

　　而在做客服的时候，也是要去了解我们产品的一些产品，了解我们的产品优势，同时也是要去了解客户的一个需求来找到更合适的一个，让自己的工作能更加的的顺畅。当然在客服的日子，同事也是会有一些客户咨询问题，或者是产品的一些问题，可能是一些情况没有了解透了或者是不清楚的，那么也是可以去帮助解决了，而同时也是可以看到自己的一个能力是如何的去提升，去让我们公司有一个更好的发展。

　　下半年，也是要继续的去开展一些新的的一个客户，新的一个产品来做的更好一些的去把产品给推进去，把工作给做的更好一些。同时

　　新人入职工作总结 篇15

　　光阴似箭，日月如梭，不知不觉中来永春工作就半年了。在永春上班的这短时间里，我深切的感受着累并快乐着。因为我对这份工作充满激情，感觉到这里上班让我焕然一新。

　　在任何的部门都有规章制度，作为一名门市营业人员，我们要很好的巩固老客户，优秀推销员除了要有说服力、自信心和洞悉顾客心理的能力外，还要能经常介绍公司的最新或最畅销的产品，让他们的业绩充分的得到提升和发展：对于新客户我们要认真仔细的'介绍每一款产品给他们，让他们对我们的产品完全深刻了解和认识，使他们对我们的产品产生兴趣。不关交易是否达成，都要不厌其烦地向顾客解释使用方法，以建立彼此信心，训练现实实地介绍产品的特色和性质，对于推销者来说是十分必要的。

　　公司门市部是一个重要的部门。我们店面人员在顾客面前代表的不仅仅是我们自己，而是整个公司的形象，所以，永远要保持着良好的心态和对工作的热情。无论是打扫卫生.配货.理货.还是接单，都要做到疏而不漏，在服务上要让顾客感觉到温馨，满意。在细节上要让领导省心，在自己的岗位上按部就班的工作，成长。

　　以上就是我的工作心得。在以后的日子里，我会继续努力的工作。希望领导能够多多指教，有什么不足和缺点说出来，好让我改正。祝愿公司的业绩蒸蒸日上！

　　新人入职工作总结 篇16

　　三个月的实习转眼就要过去了。我叫xx，毕业于xx。于2014年6月25日进入xx国际招标有限公司，在xx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：

　　一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。

　　作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

　　二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。

　　到xx货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的`进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔斯)。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部icp发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司x荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州)。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中采购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

　　三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。

　　作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父xx的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在x网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在x网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了x网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。

　　总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为xx国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。

　　新人入职工作总结 篇17

　　基本情况：题主大四，即将工作，工作种类属于技术销售，入职半年内应该都是以学习为主。现在在实习。我已经深知向老板周期性的做工作汇报的重要性，我打算将周期定为一个周。但我确实不知道怎样去表述现在阶段一些零碎的东西，以及一些格式排版问题，比如用Excel还是用word好一点？

　　逻辑道理都懂，之前看书上有个KPT结构，分三个方面keep，problem，try去总结，但还是有点困难。而且现在和即将的大半年，不会独立去面对客户或者项目，感觉都是以学习为主，希望有过来人可以贴上一份适合我这种阶段的工作总结，感激不尽。

　　基本情况：题主大四，即将工作，工作种类属于技术销售，入职半年内应该都是以学习为主。现在在实习。

　　我已经深知向老板周期性的做工作汇报的重要性，我打算将周期定为一个周。但我确实不知道怎样去表述现在阶段一些零碎的东西，以及一些格式排版问题，比如用Excel还是用word好一点？

　　逻辑道理都懂，之前看书上有个KPT结构，分三个方面keep，problem，try去总结，但还是有点困难。而且现在和即将的大半年，不会独立去面对客户或者项目，感觉都是以学习为主，希望有过来人可以贴上一份适合我这种阶段的工作总结，感激不尽。

　　刚毕业在外企，完全没有写周报的`要求或习惯。现在跳槽到一家民企，领导要求每周交一篇周报。初时觉得非常麻烦，有种被查岗的不自在感，但等到意识到周报的真正意义所在之后，我甚至会非常积极认真地去写。你要知道，周报不是写给领导看的，而是写给自己看的。

　　周报不是应付领导交个差或是显摆自己做了什么，而是对你自身工作的回顾、总结，这是一个思考反省的过程，它帮助你更系统更形象地认知还有哪些地方可以提升。我现在每周的工作内容主要是对各个客户及渠道的拜访与谈判，那我会完整地记录拜访时间、客户名称、被拜访者、拜访内容、心得体会等等，对于重大事项单独拿出来一事一议。

　　好记性不如烂笔头，拜访数量上去了以后你总有记不清的时候，某天的奇思妙想总有被遗漏的风险，所以我现在会每晚做一次梳理和总结。吾日三省吾身，不仅有助于克服记忆的淡化，还会有很多意外的收获。无论是word还是excel，都做成一个比较统一的模板，这样有助于日后的查询。

　　关于你说的不知道怎样去表述一些零碎的东西，这恰恰证明了写周报的必要性。周报不是流水账，我们要懂得提炼，我们甚至可以说，没有你自己的thinking或者insight就等于你白做了这件事。我不清楚技术销售大约做哪些事情，随便打个比方，你向一个客户卖进一种技术方案，他有些犹豫不决，他跟你提了一二三点要求，你以ABC回答，最后交易未成功。

　　写周报不需要把这些过程写进去，但你要有自己的思考：为什么卖进之后客户犹豫不决？是不是自己的卖进方式不到位？还是基于客户需求的方案不到位？他为什么会提一二三？客户的关切点、痛点可能是什么？交易不成功是因为缺乏了哪一点？你能否想办法补上它？还是需要公司内部额外的支持？

　　你把工作当作做实验，你不断试验各种方法以期得到最好的结果，周报就好像实验记录，有历史数据可考有记录文本可查，你才能不断剔除错误的思路，找到通往真理的道路。主动做周报向老板汇报自己的工作进展、心得体会也会让老板认可你的professional。这是一个良好的职业习惯，刚毕业就能认知到是你的幸运，坚持下去！

　　新人入职工作总结 篇18

　　时间飞逝，转眼间xx年上半年已经过去了。回顾上半年，在公司领导的关怀与指导下，在各位同事的大力协助下，我从刚刚进入公司的新人到能够开展各项工作。在这半年中，在工作方面我有收获、有认识，现将半年的工作总结如下。

　　一、认识公司，了解公司

　　公司是一个充满活力、和和谐的团体。公司的成功发展离不开每一位员工的辛勤付出，公司领导在百忙之中抽出时间来看望员工，并且在公司的各个岗位领导的关心和支持下，对公司的各项业务有所了解。

　　二、认真负责的做好本职工作

　　在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事领导们学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早为公司做出更大的贡献。

　　三、对待工作认真负责,态度端正

　　积极主动，做好每一项工作;

　　热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作，工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律，保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。当然，在工作中我还存在很多的不足，如：专业知识不够丰富，经验不够丰富，工作中不够仔细等。在今后的工作和学习中，我相信通过不断的学习和总结，能够使自己有所进步，有所突破。

　　四、总结半年来的工作，在工作上有了一些成绩，但仍存在很多不足，主要表现在：

　　1、由于在工作中缺乏系统的专业知识，对工作流程还不是很熟悉，需要在以后的工作中不断总结经验。

　　2、由于刚接手工作不久，很多工作还没有做到位;

　　3、在工作中缺少与同事的沟通，协调的能力也有待提高。

　　五、xx年工作规划

　　在下半年里，我会认真做好xx年度的工作计划，继续在领导的带领下，在同事的监督下，积极做好本职工作，具体有以下几个方面：

　　4、加强专业知识的学习，提高自己的.专业知识，提高自身的专业素质。

　　5、在平常的工作中积累经验，为公司做出更大更多的贡献。

　　6、加强对各个岗位及环节的认识。

　　7、在工作中做出自己的努力，不辜负大家对我的信任。

　　在下半年里，我要继续发扬不怕苦不怕累的精神，做好自己的事，为公司的发展贡献自己的力量。

　　新人入职工作总结 篇19

　　我来XX公司工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名销售员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

　　在销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。 作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的'同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

　　不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

　　时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

　　以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将工作做到最好。

　　作为XX公司的一名员工，我深切感到信息XX公司的蓬勃的态势。公司员工的拼搏向上的精神。

　　最后，祝愿XX公司在新的一年更上一层楼，更加兴旺。

　　新人入职工作总结 篇20

　　首先，我非常感谢领导们在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读我的工作总结，我很荣幸成为贵公司的一员。

　　入职快三个月了。在这几个月里，在领导和同事的帮助下，我了解了很多工作流程。后来经过公司的专业培训，了解了以“积极服务，积极做事，务实高效，开拓进取”为核心的企业文化和各项规章制度。

　　第一，积极服务，积极做事

　　在工作中，我对来访的客人彬彬有礼，保持热情，耐心帮助他们。当我不能回答他们的问题时，我会向主任和老同事征求意见，并给他们答案。我一直认为我在工作中是代表公司的，在处理违法违规行为时，我做到了“礼貌第一”。我不摆架子，耐心的和他们沟通，和他们交谈，避免和他们发生冲突，影响公司形象。

　　第二、遵守制度，敢于管好

　　_在施工期间，我按照制度和程序管理工人，每天严格检查进出人员和货物，避免可疑人员进入和公司财产被盗；对于那些不到位的安全措施，如：“进入施工区域不戴安全帽，高空作业不系安全带；动火作业等没有灭火设施。我将按照公司的制度和程序进行整改，落实各项安全措施，确保施工过程中零事故。

　　第三，努力不懈

　　领导的安排完全服从，毫不妥协的执行。我以“最后一分钟”的心态工作，一如既往地做好日常工作。生活中也很关心同事，经常和他们聊天交流。当他们不开心的时候，我会开导他们，给他们讲笑话，让他们开心。我总是问他们作为学者的'工作经验。

　　我在工作中也有很多不足，但我总是以“合格公司员工”的标准要求自己，以同事为榜样提醒自己，努力做一个合格的(公司名)人，在_的大舞台上展现自己，为公司的辉煌贡献自己的力量。

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