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营销活动方案

时间：2022-11-05 20:26:43 活动方案我要投稿

营销活动方案(集锦15篇)

　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的营销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销活动方案(集锦15篇)

营销活动方案1

　　一、活动主题：

　　“金秋营销”

　　本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动时间：

　　××××年×月×日×月×日。

　　三、活动目的：

　　以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

　　四、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

　　（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　　．“金秋营销自助服务送好礼”

　　活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　　活动礼品由各行自行购置。

　　．“金秋营销卡庆双节”

　　活动期间申请卡免收当年年费。

　　刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　　刷卡消费达元（含）以上，赠送价值元礼品；

　　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　　各行应根据当地实际情况，积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　　．“金秋营销速汇通优惠大放送”

　　活动期间，速汇通汇款手续费优惠％幅度。

　　(二）“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

　　以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　　．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　　．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　　．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　　．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　　．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　　（三）“金秋营销产品欢乐送”社区活动。

　　．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

　　抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　　．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

　　积极拓展速汇通业务

　　月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

　　切实促进个人储蓄存款业务

　　个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

　　有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

　　活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

　　在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

　　（四）“金秋营销产品欢乐送”活动。

　　以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有

　　．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

　　．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

　　．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

　　四、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目标：

　　．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

　　．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；

　　．速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

　　．自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长％。

　　．圆满完成各项业务指标。

营销活动方案2

　　一、活动主题

　　温馨五月情，感恩慈母爱。

　　二、活动时间

　　xx月xx日-xx月xx日。

　　三、活动内容

　　1.实折实扣。

　　xx。

　　2.刷卡再惠。

　　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷xx贵宾卡再享xx折优惠。

　　3.情寄母亲，满额赠礼（购物送健康）。

　　xx推出xx活动。活动当天，凡在xx当天实际消费累计满xx元，赠送一张由xx提供的价值xx的xx。

　　4、配合促销辅助活动：

　　“母爱无疆真情专递”——母亲节真情祝语题写活动。

　　活动时间：xx月xx日母亲节当天。

　　凡在xx购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值xx元的xx。（礼品有限，赠完为止）

营销活动方案3

　　活动背景分析：

　　为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动，活动方案如下：

　　一、活动时间：3月4日(周六)—8日(周三)共5天

　　二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动

　　三、活动范围：××商城及八一店、××购物广场及北园店(外地店参考执行)

　　四、活动内容：

　　(一)关注女性，呵护健康

　　活动内容：

　　3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾××商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的美丽。

　　(二)XX靓丽女人彩妆秀

　　活动内容：

　　3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚” 春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由××专业化妆师提供的春季彩妆一次。

　　(三)关爱女性，美丽永驻

　　活动内容：

　　1、“特别的爱给特别的你——3.8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张;

　　2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：

　　满380元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张;

　　满680元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张;

　　满1380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张;

　　注意：

　　1、美容卡由商城统一提供;

　　2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

　　1) 5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。

　　2) 奖项设置：

　　a) 特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)，中6个6点。

　　b) 一等奖：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5个6点。

　　c) 二等奖：10粒装卷纸一提(300*9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6顺花。

　　d) 三等奖：联华抽纸一包1000*3.1=3100元，中2、4、6点。

　　e) 四等奖：酱油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5点。

　　f) 奖品当场发放，不得兑换成现金。

营销活动方案4

　　活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)

　　活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋

　　活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店

　　活动内容：

　　(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)

　　活动时间：20xx年9月29日—20xx年10月5日

　　活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。

　　活动期间，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。

　　活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)

　　1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。

　　2、抽奖时间为20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10点—11点、14：00—15：00)

　　3、优惠卡限当天使用，过期作废。

　　4、优惠卡使用说明：

　　凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。

　　5、优惠卡部分不找零

　　即商品350元，顾客先抽到一张30元的优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于6.9折扣,如购物基准大于300元，折扣力度实际达不到这个折扣。

　　6、优惠卡不累计，只能单张使用

　　7、使用范围：仅限部分穿着类、箱包、床品。

　　印刷优惠卡费用：210000张×0.06元=12600元

　　(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80 (超市及特例品牌除外)

　　活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张***满300元减80，多买多减。

　　活动期间，会员卡暂停积分打折功能。

　　原则上参加品牌范围要广，参加活动品牌数量不少于80%，济南6店相同品牌要保证相同力度。

　　(三)购物某，尽享意外惊喜—“幸运返还等你拿”(超市除外)

　　时间：20xx年10月1日—3日

　　凡当日单店购物满500元的顾客,可凭购物***参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，18个纪念奖，可选择超市商品，价值不超过5元)，工作人员需要在参加活动顾客***上加盖“L”章，即时开奖。

　　(四)超市送惊喜，开心换不停

　　(某北园店、某华信店、某金牛店)

　　加一赠三：

　　当日超市累计购物满58元，加1元即可获赠3件商品，建议市场价格透明，敏感度较高的日用品，如：日用调味品,酱油,醋，盐等低价值商品。加购商品由门店自行确定。

　　(五)黄金周旅游商品大展销

　　活动时间：20xx年9月30日—10月6日

　　活动内容：活动期间各店推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。门店自行确定展销商品和位置，并落实现场布置与场内外的宣传。

　　(六)九州同庆国庆日

　　活动时间：10月1日至10月3日

　　各店正门和店内悬挂国旗以活跃国庆节日气氛。

营销活动方案5

　　一、目的

　　①使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。

　　②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。

　　③旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及VIP会员，最终提升酒店的知名度。

　　二、时间

　　20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日

　　三、涉及的部门

　　康乐部、前厅部、餐饮部等。

　　四、主题

　　暖春——春季优惠酬宾。

　　五、优惠活动价格

　　实行通票制度，价格为人民币元/位。

　　六、活动服务项目

　　(一)洗浴

　　可在本酒店洗浴一次。

　　(二)自助餐

　　酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

　　(三)观看大型演出

　　每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场观赏，每票仅限次。

　　(四)书吧

　　在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。

　　(五)健身

　　活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。

　　七、宣传

　　(一)外部宣传

　　活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择以下媒体。

　　1.报纸媒体

　　xx时报、xx晚报(除基本广告外，可进行DM夹报)。

　　2.电视媒体

　　xx卫视综合频道，xx电视台经济频道。

　　3.网络媒体

　　xx网，xx网。

　　4.户外媒体

　　路过本酒店的xx路、xx路公交车的车身广告。

　　(二)其他宣传

　　1.DM的发放

　　DM为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。

　　2.店外的宣传

　　开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等，烘托春季气氛。

　　3.店内布置

　　酒店内灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。

　　4.每天举办幸运大抽奖活动

　　详情见店堂海报

　　八、促销

　　(一)赠券活动

　　1、礼券礼品

　　除通票外，其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。

　　①凡一次性消费满xx元的赠餐券xx元、演艺门票xx张及其他礼品。

　　②凡一次性消费满xx元的赠餐券xx元、演艺门票xx张及其他礼品。

　　③凡一次性消费满xx元的赠餐券xx元、演艺门票xx张及其他礼品。

　　④凡一次性消费满xx元的赠餐券xx元、演艺门票xx张及其他礼品。

　　⑤凡一次性消费满xx元以上的(含xx元)赠餐券xx元、演艺门票xx张、健身月卡xx张及其他礼品。

　　2.演艺门票

　　活动期间演艺门票买一送一。

　　(二)促销礼品

　　活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。

　　九、营销服务

　　①为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售部营销人员需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力以赴。

　　②随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。

　　十、费用预算

　　费用预算决计xx万元，具体包含以下费用。

　　1.报纸广告xx万元。

　　2.电视广告xx万元。

　　3.DMxx万元。

　　4.POPxx元。

　　5.气球xx元。

　　6.灯笼xx元。

　　7.其他xx万元。

　　十一、综述

　　此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠诚度。因此，需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必须做到“四个到位”，即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。

　　针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。

营销活动方案6

　　为积极响应分行要求，xxx银行xxx便民店联合凯瑞物业举办元宵节猜灯谜庆元宵的活动，活动策划如下：

　　一、活动主题：

　　猜灯谜、庆元宵

　　二、活动时间：

　　20xx年2月14日(农历正月十五)晚6：00

　　三、活动地点：

　　xxx民生银行社区支行

　　四、活动准备：

　　1、客户通知：2月13日前，通过折页以及海报条幅的形式通知绿景尚品，雅士苑以及周边居民前来参加，对已经收集到信息的客户，xxx负责电话通知到个人。

　　2、物料准备：xxx负责折页以及海报，以及来店客户信息登记表，xxx负责收集各种灯谜，准备奖励所用的小礼品，空白纸条，以及礼品领取表。

　　3、场地布置：2月14日上午，悬挂好元宵节灯笼;将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛，有条件可以燃放烟花渲染现场氛围。

　　五、活动规则：

　　1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜语揭下带走。

　　2、共20个谜语，现场发放空白纸条，亮出谜语后参加人员领取纸条写下自己的姓名与答案，到达规定时间后，统一收回纸条，并由我们工作人员核对答案，并对应的发放奖品

　　3、奖项设置：

　　安慰奖：答对5个以下，黑色签字笔一支

　　三等奖：答对6-10个，特百惠水杯一个

　　二等奖：答对10-15个，特百惠水杯一个，汤圆一包

　　一等奖：答对15-20个，西王玉米胚芽油一瓶，特百惠水杯一个，汤圆一包奖品兑完，活动结束。

　　附注：

　　1、宣传办法：折页进单元，海报、条幅入社区

　　2、客户邀约：2月13日进行电话邀约通知

　　3、物料准备：元宵小灯笼20只，音响，烟花1箱，挂灯笼的粗绳子1根，宣传折页100份，条幅3个，白纸30，特百惠水杯20，胚芽油5瓶，汤圆10包，笔5只

　　4、营销环节：来店不留遗憾;猜灯谜尚有遗憾的客户，可以在物业开卡获赠特百惠水杯，或者送汤圆

　　5、重点营销的产品：

　　1、高收益理财

　　2、智家卡的优惠

　　3、存款物业送大米，鸡蛋，还可以送福喜满代金券的优惠政策

　　谜语设置：

　　猜字类：

　　1、有一只没头没心的鸟（马）

　　2、一马过桥压断梁（骄）

　　3、训练好马打三鞭（驯）

　　4、偏偏人走马就来（骗）

　　5、一匹怪马两张嘴（骂）

　　成语类：

　　6、爱好旅游(打一成语)――喜出望外

　　7、一块变九块(打一成语)――四分五裂

　　8、哑巴打手势(打一成语)――不言而喻

　　9、无底洞(打一成语)――深不可测

　　10、翘翘板(打一成语)――此起彼落

　　人名类：

　　11、济人急难(打《水浒传》人名)――施恩

　　12、久旱逢甘露(打水浒传人物)――宋江

　　13、醒后得知一场梦(打《西游记》人名)――悟空

　　14、事事齐全说汉高(打《三国演义》人名)――刘备

　　15、僧穿彩衣(打《水浒传》人物)--鲁智深

　　动物类：

　　16、两眼外秃大嘴巴，有个尾巴比身大，青草假山来相伴，绽放朵朵大红花――金鱼

　　17、白天一起玩，夜间一块眠，到老不分散，人间好姻缘(打一动物)――鸳鸯

　　18、身子轻如燕，飞在天地间，不怕相隔远，也能把话传(打一动物名)――信鸽

　　19、像鱼不是鱼，终生住海里。远看是喷泉，近看像岛屿(打一动物名)――鲸

　　20、身长约一丈，鼻生头顶上。背黑肚皮白，安家在海上(打一动物名)――海豚、共吃元宵、拉兔子灯等。

营销活动方案7

　　一、策划目的

　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

　　二、总体市场环境

　　1、市场现状：

　　（1）高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　（2）品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

　　（3）需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　　（4）价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

　　（5）侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　　（6）决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　　（7）直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　　（8）促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　　（9）人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。

　　（10）诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　　2、市场前景：

　　（1）市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　（2）市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　（3）政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　　（4）市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　　（5）消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

　　（6）装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　　（7）中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　　（8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　　3、未来市场影响因素：

　　（1）国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

　　（2）居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　　（3）居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

　　（4）国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

　　三、公司市场诊断

　　1、存在问题：

　　（1）品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

　　（2）价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

　　（3）质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

　　（4）服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

　　（5）品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

　　（6）渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

　　（7）促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

　　（8）门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

　　（9）人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

　　（10）公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

　　2、市场机会：

　　（1）知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

　　（2）网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

　　（3）品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

　　（4）专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

　　（5）资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

　　（6）市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　　四、市场目标

　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。

　　20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

　　5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

　　五、市场营销策划实施战略

　　营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

　　立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

营销活动方案8

　　1、活动主题：

　　感恩母亲，我“帝豪”礼

　　2、活动目的：

　　2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；

　　2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；

　　2.3开发新客户，增加销量，

　　3、活动时间：

　　母亲节前后三天

　　4、活动地点：

　　展厅户外

　　5、活动项目：

　　5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。

　　5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。

　　5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

　　5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。

　　5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。

　　5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。

　　5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。

　　6活动流程：

　　6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。

　　6.2现场布置：

　　户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，LED显示屏

　　户内：展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影

　　6.3现场执行：

　　活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。

　　7活动结束：

　　各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。

　　广播稿：

　　买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

　　母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗x你知道送礼物能让母亲开心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪开回家，男神、女神不用愁。

　　他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。

营销活动方案9

　　抒情类

　　家长都希望老师多多关照自己的孩子，只是平时没有机会和老师建立感情，因此开不了口，假如我们给家长一个与老师联络感情的机会，试问有几个学生家长不珍惜？

　　1.感恩教师节，你送祝福我送花！

　　①文案

　　·总是要在记起来后，才觉得这些老师和这些故事，其实最美好；

　　·才会觉得，我们之所以成为现在的我们，是因为有老师。

　　②方案

　　·把你和老师之间的故事或对老师的祝福写下来发送至XX教育官方微信。

　　·选取前50名学员，获得免费的花朵一支（教师节当天发放）。

　　·在教师节当天，XX教育微信平台将所有学员的祝福发布出去，展示大家对老师的爱。

　　·邀请获得花朵的学员和家长一起登台为老师现场赠花。

　　·教师节当天学校举办教师节报班优惠活动，赠花的学员优惠幅度更大。

　　2.爱心助力，帮老师达成心愿

　　①文案

　　说的再多，不如懂你，这个教师节，你的心愿我包了！

　　②方案

　　·要求学校老师写出自己的愿望并展示。

　　·邀请学员和家长为老师的心愿投票（建议线上投票，这样家长可以发朋友圈帮助拉票）。

　　·根据投票结果选前5名，学校帮助老师实现她们的愿望。

　　·老师为了表示感谢，给自己的支持者发送教师节报班优惠（教师节报自己的班减免xx元等）。

　　·学校为了感谢学员和家长的大爱，教师节当天报班有多重优惠（优惠幅度要低于支持者报班的优惠幅度）。

　　线上营销活动-集赞类

　　除了传统的线下活动，我们还可以利用一些线上营销活动来做教师节活动。

　　1.主题

　　感恩教师节，集赞送好课

　　2.活动目的

　　这个活动做好了，可以达到3个目的：

　　·通过学生、家长参与活动并传播，让更多家长知道学校，宣传学校品牌；

　　·促进课程报名及上门量；

　　·通过设置优秀奖（此奖建议设置为引流课程），达到一定数量的赞即可领奖，从而实现引流课招生，进行转化。

　　3.宣传关键点

　　做集赞活动，宣传难度要比线下低的多，为什么？我认为有2点原因：

　　·线上传播，传播范围大，传播属性强。

　　·通过有吸引力的课程或礼品，能激发家长参与性，促进咨询量及上门量。

　　不过，在宣传中，需要注意三点：

　　·利用多种宣传渠道，比如线下地推，形成“线上＋线下”的模式，最大程度宣传招生。

　　·利用家长这个“推销员”，将学校口碑、特色课程宣传出去。

　　·通过这个活动跟家长进行互动，增加其对学校的粘性和认可。

　　4.活动玩法

　　说了这么多，那集赞活动具体怎么玩呢？

　　首先，你要先设置集赞活动，配置课程、奖品及优秀奖赞数量，然后向学生、家长推广。

　　家长只要点击我要参加，即可开始集赞，通过精美的奖品和课程来吸引家长参与。

　　每个参与的家长都要填写信息，这样方便我们获取家长线索，为后续转化做准备。

　　礼物类

　　不同于普通的活动，这个活动的重点是：同样是送礼物，我们要送出不一样的惊喜。

　　1、把自己送给老师

　　①文案

　　最暖心、最有创意的礼物！这个教师节，您值得拥有！

　　②方案

　　·学校购置做装扮用的盒子、材质、礼品包装等

　　·组织家长和孩子DIY装扮自己的配饰

　　·家长将装扮好的学员送给老师，并祝老师节日快乐

　　·老师现场评比学员装扮，并颁发各类奖状及报班优惠券

　　2、角色互换，我是学生啦

　　①文案

　　教师节那天，我的心愿是——当一名学生！

　　②方案

　　让孩子模拟老师给家长和老师上课：让家长清晰地看到孩子讲解知识的能力和语言表达能力，提升了家长让孩子继续学习的信心，让家长感觉“钱花得值”，而不是花了很多钱却只被告知“孩子能力提升了”。

　　现场评比最佳萌娃小讲师：现场颁发各种奖状，确保每个萌娃都能得到鼓励，同时现场可以发送优惠券。

　　海报类

　　只要风格独特，文案走心，就能带动家长的传播和转发，达到机构品牌曝光的目的！

　　教师节是9月份比较重要的一个节日，我们要利用这个机会做好营销活动，宣传学校、招生引流。

营销活动方案10

　　一、活动总主题

　　“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”

　　二、参加活动卡种

　　长城系列信用卡、中银系列信用卡

　　三、活动时间

　　4月30日-5月3日

　　四、活动内容

　　（1）一重礼---“商尝超市购物大抽奖”

　　活动期间，在指定商尝超市持卡累计消费满一定金额即可参加商尝超市大抽奖活动。

　　万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

　　时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

　　（2）二重礼---刷卡赢“金”活动

　　凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：

　　特等奖1名奖励10g金条一根

营销活动方案11

　　企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

　　一、网站建设

　　01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

　　02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

　　03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

　　04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

　　开设行业资讯频道

　　很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。

　　05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

　　二、网络营销

　　传播范围广、不受时空限制

　　通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

　　网络营销具有交互性和纵深性

　　交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

　　成本低、速度快、更改灵活

　　网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

　　网络营销是多维营销

　　纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。

　　网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果

　　“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

　　网络营销的投放更具有针对性

　　通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

　　网络营销的受众关注度高

　　据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。传播范围广、不受时空限制

　　通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

营销活动方案12

　　一、策划目的

　　1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。

　　2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠道。

　　3、提升水果汇的知名度及销售量。从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。

　　二、推广(暂定二人)：

　　1.懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。

　　2.通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。

　　3.开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。

　　4.大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。

　　客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。

　　线上接单、下单等。

　　配送(暂定两人)：熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。

　　人员加减根据销售情况而定。

　　三、预算推广2人：每人3000元/月。

　　根据销售效果给予提成或奖金。

　　合计6000元/月

　　客服1人：20xx元/月。

　　根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。

　　合计20xx元/月

　　配送2人：全职1500元/月送一单加2元。

　　兼职10元/小时送一单加1元。

　　按全职计算合计3000元/月

　　总计：11000/月

　　按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。

　　根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额：20xx元/天水果拼单50人/天购买按30元套餐计算合计营业额：1500元/天

　　总计营业额：100000元/月

营销活动方案13

　　一、前言

　　现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的`行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式、网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益、

　　二、网络市场情况分析

　　1、网络市场前景分析

　　目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右、2茶叶市场管理无序，没有标准、茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面、3企业的实力弱，品牌意识弱、我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家、

　　2、奕福茶叶网络市场机会分析

　　茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物、网上购物方便省力、有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗、利于销售、

　　3、网络市场风险分析

　　作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本、顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素、信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求、商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益、网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等、

　　三、网络市场细分与目标市场定位

　　1、顾客需求分析

　　顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品、茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售、在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者、

　　2、市场细分情况：

　　奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额、

　　3、网络公司定位

　　为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案、而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一、

　　四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

　　1、产品策略

　　产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品、随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销、

　　2、价格策略

　　网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力、传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格、但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通、

　　3、渠道策略

　　渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程、网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理、渠道策略即解决物流的问题、

　　4、促销策略：

　　网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息、

　　（1）网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式、因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买、

　　（2）网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果、赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等、

　　（3）网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式、抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等、消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会、

　　（4）积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作、网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便、积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品、积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等、

营销活动方案14

　　一、目标概述

　　8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。

　　二、消费者需求分析

　　8月份属于气候炎热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应该放在: 促销热点应该放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。

　　三、SWOT分析

　　优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满足不同阶层的消费需求。

　　劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了很多大学生情侣参与;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。

　　机会:通过前期充分的舆论宣传,开展新颖别致的促销活动, 提前将潜在客户群体吸收进活动氛围,以先入为主的方式拉动顾客消费。

　　威胁紧密关注各个竞争对手的活动信息, 并在活动期间根据对手的活动情况临时调整一些有效的活动幅度,例如对方的DM海报是些有效的活动幅度,例如：对方的海报是购500送250,我们完全可以临时增加一幅购500送300来吸引客户眼球。

　　四、传播策略规划

　　(一)消费者定位

　　社会高层人士、企事业单位中高收入人群、具有一定消费能力的情侣阶层

　　(二)市场定位

　　桂林市企事业机关的家属大院

　　(三)传播组合

　　力争低投入高回报,我们将广告宣传主要集中在：

　　1,移动联通公司的短信群发平台;

　　2,网络论坛宣传版块; ,网络论坛宣传版块;

　　3,DM小型海报的小区定点投放;

　　4,商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告广告由电话,短信,网络申请,

　　由电话,短信,网络申请,场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登记报名.

　　五、传播概念及广告语设定

　　将月度活动重点投放在父亲节和情人节上,所以我们的广告主题设定为

　　广告语一：微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑

　　广告语二：天生一对，我俩最配——靓装巧配(情侣装搭配大赛)

　　(一)营销活动细则

　　活动一：微笑堂父亲节---让爸爸脸上绽放微笑

　　活动时间: 8.1~8.9

　　活动地点:百货各楼层卖场

　　活动口号:和爸爸一起来微笑堂过父亲节,三重大礼让您拿. 买100送100,免费玩游戏拿奖品,在活动期间过生日的爸爸，可免费送礼包生日卡,绝对的超值实惠!

　　活动细则:

　　中国父亲节活动期间,不管你是爸爸还是准爸爸, 微笑堂都为您准备了三重节日大礼:

　　第一重:微笑堂和您一起陪父亲过父亲节,全场男士商品三折起特价。

　　宣传口径和方式:送的购物券是针对女性服饰和其他物品,可以给客户宣传男士物品已经是打折最低价不能再用购物券折扣,购物券可以买女性服饰使用.对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参与活动.

　　第二重:没有购物小票参加投篮活动,达到60分可以得到礼品一份,凭购物小票参加投篮游戏活动,没有达到60分领取三等奖礼品,达到80分领取二等奖礼品,达到100分领取一等奖礼品. 第三重: 所有在本商场购买的礼物或者商品,都可以免费为您进行精美包装并赠送生日贺卡一张.

　　活动二：靓装巧配(情侣装搭配大赛)

　　活动时间：8月18日—8月19日

　　比赛规则：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进行，所有品牌服饰全部参与配合，参赛选手可以自由选取任意搭配。配合现场音乐，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的衣服，然后给放置在比赛区的男女模特架穿上整身行头，主持人在一边解说助阵，邀请我市资深形象设计师、色彩顾问作为评委现场打分。

　　活动效果：此项比赛火爆互动，参与性、观赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购买冲动。

　　六、活动宣传,气氛布置费用预算

　　1、桂林生活网

　　2、DM海报 5000张,64g,铜板纸 , pop海报 500张, 128g,铜板纸，印刷品购物券 50元面值 5000份

　　3、场内气氛布置:1F-5F显眼点商场一楼立柱包装、吊饰、主题展台布置

　　场外气氛布置: 灯饰景观一处1条、门面横幅1条、临街横幅10条大型舞台背景喷绘: 1面 23平方

　　费用合计:XXX元

　　七、卖场楼层管理方案

　　百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以下几个因素:

　　1、卖场的最佳通道。一般来讲,卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1.2---1.5米之间.最小的通道宽度不能小于90厘米, 即2个成年人能够同向或逆向通过。

　　2、卖场布置的六大要素:照明,色彩,音响, 气味,通风设施,地板.其中灯光的控制中，各个品牌卖场内重点陈列品,,POP广告,商品广告, 展示模特,重点展示区,商品陈列橱柜等, 对重点商品的局部照明, 照度最好为普遍照明度的三倍。

　　3、卖场与卖场之间要注意员工的密度,员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。如果员密度过大,客户就会感到雇员干扰了购物,并有可能不买就离开了。

　　4、商品检验客户观察,触摸,试穿,品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成部分.贵重商品和低价商品一概如此. 通过观察商品,客户可以获得对于商品质量的印象. .如果不踢踢轮胎,摸摸车厢内的装饰,并驾车在街区周围走一遭,你就不会购买一辆新汽车. 所以作为微笑堂的销售人员需要定时检查所陈列商品的质量问题,例如衣服的线头,商品的瑕疵。

　　5、声音是零售店创造氛围来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的.但是,你选择的声音和音量必须与零售环境相适应.已经证明,慢节奏的音乐可以增加销售量; 快节奏的音乐会增加购物者的移动速度,而不是增加他们的购买量。

　　6、气味也能被用来创造适宜的零售氛围.合适的气味能刺激客户购买商品. 一些气味(如橘子或爆米花的气味) 几乎可以被品尝. 其他香味可以引起愉快的反应。

　　7、视觉因素展示出一个总体图象. 颜色和灯光可以调动客户的情绪,使客户将注意力集中在商品上. 商场是个公共场所,人来人往, 顾客很多,环境卫生不好,地面布满灰尘, 纸屑,就不能留住顾客.购物环境卫生包括营业场所卫生,商品卫生,营业员个人卫生.保持清洁,窗明柜净,商品整洁,为消费者创造一个整洁的购买环境. 在营业现场,每天的卫生工作要定人定时, 经常打扫,将废旧包装物及时清理收回. 陈列展示的商品要每天擦试, 营业员也要着装整洁,讲究个人卫生。

　　八、公关活动效果预测

　　本策划方案针对微笑堂商场8月份的暑期消费旺季进行量身制定，它的的实施将为微笑堂巩固在桂林的明星品牌地位，以及促进8月的当季销售起到重要作用。达到赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

营销活动方案15

　　一、活动背景

　　随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。

　　二、活动目标

　　本次促销活动将在20xx年3月1日至2日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。

　　（一）利润目标

　　通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。

　　（二）市场占有率目标

　　此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。

　　（三）销售目标

　　让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。

　　三、活动方案

　　（一）前期：广告宣传促销方案

　　时间：20xx年1月起

　　宣传形式及内容：