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药品促销活动方案

时间：2022-11-16 10:59:15 活动方案我要投稿

药品促销活动方案(汇编15篇)

　　为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的药品促销活动方案，希望对大家有所帮助。

药品促销活动方案(汇编15篇)

药品促销活动方案1

　　一、活动背景

　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　四、活动时间

　　13年4月1日13年4月6日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　活动二

　　本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、赠品要提前准备，统一定做。

　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

药品促销活动方案2

　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划.

　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果.

　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策.

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费.

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够.

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木.

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲.我们会按以下原则来部署：

　　1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动.

　　2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题.3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店.

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引.

　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下面内容：

　　年度促销活动主题安排

　　序号节目日期主题提纲

　　元旦1月1日

　　新年春节1月31日

　　新年元宵节 2月14日元宵

　　情人节2 月 14 日

　　女性用品

　　清明节*月*日

药品促销活动方案3

　　一、活动目的：

　　1、充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。

　　2 、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

　　3、为增强已签约和潜在客户及销售终端合作信心

　　二、活动主题：

　　如（麦兜，我茁壮成长）

　　三、活动时间：

　　节假日。（如六一儿童节等）

　　四、活动地点：

　　1具有较强终端展示效果门店（如：面积在300平方米以上门店）。 2具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大商业圈内（所在城市主要商圈内）。

　　4同类商品销售较好门店。

　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

　　六、前期准备：

　　1、与促销点沟通

　　A.药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

　　B.确定活动开展具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

　　C.活动参与人员和促销点有关营业员。

　　2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

　　3、邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

　　七、操作：

　　1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

　　2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

　　3案包括：准备促销门店（具体门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（12人）、产品陈列位置（货架第一层或端架）陈列数量（单品不少于10盒）

　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

　　以上条件是满足人员促销基本条件。

药品促销活动方案4

　　一、活动主题：

　　爱心奉献社会幸运送给客户

　　二、活动时间：

　　20xx年10月20日――20xx年10月24日

　　三、活动地点：

　　x大药房药房内与药房前的空场地

　　四、活动目的：

　　1、增加x大药房的店内客流量；

　　2、提高x大药房在当地的知名度；

　　3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　　五、活动内容：

　　1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2、持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3、活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

　　4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　　这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5、抽奖活动，

　　口号“x大药房购药中奖百分百”

　　内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100。

　　（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　　（2）抽奖时间：20xx年10月20日――20xx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽奖地点：x大药房前的空场地

　　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名

　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

　　六、活动前的准备：

　　1.DM单页及POP制作及发布

　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

　　2、赠品的挑选及到货时间：

　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

　　3、 10月20日活动开始。

　　七、活动现场布置：

　　1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送客户”

　　2、相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

药品促销活动方案5

　　一、为什么要进行促销活动：

　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位.

　　二、四到位

　　一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位.物料到位

　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品.

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货.譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列.在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位. 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位.最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备.氛围到位

　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等.

　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡.这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美.愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间.

　　宣传到位

　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加.界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等.

　　培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键.一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵.

　　三、三个统一

　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作.

　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走.

　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价.比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个.要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位.如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职.药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位.若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了.

药品促销活动方案6

　　一、活动背景

　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

　　二、活动目的

　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　　3、充分消化现有药品保健品库存。

　　三、活动时间

　　1、造势时间：20X年X月X日

　　2、活动时间：20X年X月X日

　　四、活动地点：大商场

　　五、主推产品：保健品

　　六、活动形式

　　形式一：购X1盒送X或Xx1盒

　　购X2盒送X或X1盒

　　七、促销策略

　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XX——中国驰名商标产品”。

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药品促销活动方案7

　　一.促销主题：

　　持医保卡消费优惠多多。

　　二.促销目的：

　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三.活动时间：

　　20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四.促销方式：

　　1.凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2.保健品8.8折(汤臣倍健系列.惠世康系列)，中药贵细精品8.8折

　　3.持医保卡消费满就送：

　　送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4.惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

药品促销活动方案8

　　一、活动目得：

　　1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。

　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

　　3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心

　　二、活动主题：

　　如（麦兜，我得茁壮成长）

　　三、活动时间：

　　节假日。（如六一儿童节等）

　　四、活动地点：

　　1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。

　　4同类商品销售较好门店。

　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

　　六、前期准备：

　　1．与促销点得沟通

　　A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

　　B．确定活动开展得具体间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

　　C．活动参与人员和促销点有关营业员。

　　2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

　　3．邀请部分代理商、区终端分销商观摩。

　　七、操作：

　　1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

　　2驻店促销：通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

　　3案包括：准备促销得门（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端架）陈列得数量(单品不少于10盒)

　　4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后执行。

　　5流动促销：由城市理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

　　以上条件是满足人员促销得基本条件。

药品促销活动方案9

　　一、活动目得：

　　1、充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。

　　2 、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

　　3、为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心

　　二、活动主题：

　　如（麦兜，我得茁壮成长）

　　三、活动时间：

　　节假日。（如六一儿童节等）

　　四、活动地点：

　　4同类商品销售较好门店。

　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

　　六、前期准备：

　　1、与促销点得沟通

　　A、药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

　　B、确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

　　C、活动参与人员和促销点得有关营业员。

　　2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

　　3、邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

　　七、操作：

　　2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

　　3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（12人）、产品陈列得位置（货架第一层或端

　　架）陈列得数量（单品不少于10盒）

　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

　　以上条件是满足人员促销得基本条件。

药品促销活动方案10

　　人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。

　　推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。

　　一、难以做决定的顾客的心理

　　这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：

　　1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；

　　2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；

　　3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；

　　4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。

　　这类顾客的心理：

　　1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。

　　2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。

　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

　　1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。

　　2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。

　　3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。

　　4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。

　　二、妄自尊大的顾客的心理

　　这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：

　　1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。

　　2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。

　　3、当店员走近他时，他会立即回避。

　　4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。

　　这类顾客的心理：

　　1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的

　　优越感。

　　2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。

　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

　　1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。

　　2、善于用讨教的语言来诱导对方。

　　3、利用他的自尊心来诱导对方。

　　三、刨根问底的顾客的心理

　　这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：

　　1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。

　　2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。

　　3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。

　　4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。

　　5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论

　　这类顾客的心理：

　　1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。

　　2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。

　　2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。

　　3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。

　　4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。

　　四、沉默寡言的顾客的心理

　　这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：

　　1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。

　　2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。

　　3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。

　　4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。

　　这类顾客的心理：

　　1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。

　　2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。

　　3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。

　　2、多问开放性的问题。

　　3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。

　　4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。

　　五、抱怀疑态度的顾客的心理

　　这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：

　　1、对店员的药品介绍表示怀疑。

　　2、对药品的价格表示怀疑。

　　3、对店内所有人的服务都表示怀疑。

　　这类顾客的心理：

　　1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。

　　2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。

　　店员对这类顾客的诱导措施：

　　1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。

　　2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。

　　3、用真实的案例来说服他们。

　　4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。

药品促销活动方案11

　　一、活动时间：

　　9月6日~12日（共6天）

　　二、活动主题：

　　花好人团圆中秋礼相连

　　三、活动门店数：

　　1家

　　四、促销方式：

　　1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；

　　2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；

　　3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；

　　4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；

　　5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；

　　6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。

　　五、活动准备：

　　1．活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？

　　2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；

　　3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；

　　4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。

药品促销活动方案12

　　活动背景：

　　药品超市是xx医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀；地理位置十分优越，处于xx市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。

　　xx店是xx医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。

　　为拓展和进一步稳定药品超市和xx店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。

　　活动时间及主题

　　时间：20xx年10月1日——10月7日，共计7天。

　　主题：“国庆聚惠，七喜临门”

　　活动门店：

　　药品超市、xx店。

　　活动主要形式

　　1、来就送，百样奖品任你猜！

　　活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。

　　在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。

　　2、满意“溢”送：

　　满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）；

　　满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；

　　满128元送1.28升海天金标酱油；

　　满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；

　　满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。

　　满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。

　　仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。

　　参加本活动时须收回小票。

　　3、超值换购

　　在享受其他优惠的基础上，

　　每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，

　　每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，

　　每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，

　　上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。

　　4、超低卖

　　主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；每次间隔30分钟；每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。

　　心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。

　　感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；

　　超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。

　　5、多购多实惠

　　全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。

　　6、随机礼品大派送。

　　根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。

　　7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。

　　广告宣传

　　1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，xx医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷xx!”

　　2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。

　　3、现场广播。广播内容另附。

　　4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。

　　5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。

　　6、POP和特价牌宣传。

　　7、全场气球烘托气氛。

　　8、市电视台和电台宣传。文字另附。

　　9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在xx店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑换条件。

　　活动时间关键点安排

　　1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给xx;

　　2、9月21日下午1点前，xxxx将确定后的.所有DM商品及价格给xxxx，用于设计DM单。

　　3、9月21日下班前，xxxxx或者广告公司必须将DM单设计初稿发给xxxx校对。

　　4、9月23日8点，xxxx将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；

　　5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给xxx。

　　6、9月24日9点前，xxxx将DM单初步意见反馈给xxxx或者广告公司。

　　7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。

　　8、9月25日下午2点前，xxxx将电视台和市电台广告稿给xxxx，确保9月29日可以开始播放。xxxx将10元面额的现金抵用券设计样稿给xxxx，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。

　　9、9月26日下午2点前，xxxx将10元面额的现金抵用券正式确定稿给xxxx，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、xxxx及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。

　　10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：xxxx、xxxx。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。

　　11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：xxxx。

　　12、9月28日上午12点前，xxxx将内部广播稿准备完毕，交xxx去进行录音。

　　13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：xxxx。

　　14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：xxxx。

　　15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。

　　16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。

　　17、9月29日中午下班前，xxxx将内部广播电子版制作完毕交给xxxxx。

　　18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：xxx、xxxx。

　　19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：xxxx。

　　20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前准备好给xxxx。

　　活动期间现场安排

　　1、礼品换购区。

　　主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。

　　注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。

　　2、收银区。

　　主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。

　　注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。

　　3、处方药促销区

　　主要负责处方药的促销。

　　注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。

　　标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……，请接待一下”。

　　4、OTC药品区

　　主要负责：药品性质的OTC的促销；

　　注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。

　　标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）建议您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……，请接待一下”。

　　5、保健功能OTC区

　　注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。

　　6、参茸品区

　　主要负责：参茸中药材的销售；

　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

　　7、保健品区

　　主要负责：保健品的销售

　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

　　8、化妆品区

　　主要负责：日用品、化妆品的销售

　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。

　　9、家用器械区

　　主要负责家用医疗器械的销售。

　　注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。

　　10、免费测量区

　　主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。

　　各区责任人和主要工作人员另行确定。

　　所需物资和支持

　　1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：xxxx。

　　2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：xxxx。

　　3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：xxxx。

　　4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：xxxx。

　　5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：xxxx。

　　6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：xxxx、xxxx。

　　7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：xxxx、xxxx。

　　8、便携式麦克风2个。责任人：xxxx。

　　9、气球。1000个。责任人：xxxxx。

　　10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。

　　11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。

　　12、关联销售提示POP和参茸功能POP。xxxx组织文字，xxxx负责撰写。

　　人员分工

　　1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：xxxx，xxxx、xxxx协助。xxxx负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，xxxx负责袁花店该项工作的统一协调。

　　2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：xxxx（主驻xxxx店）。

　　3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：xxxx（xxxx店现场由xxxx统筹后与xxxx联系）。重点是要做好药超店xxxx供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。

　　4、促销现场管理。主要责任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

　　5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：xxxx（主驻xxxx店）

　　6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：xxxx。

　　目标指标

　　总体目标：35万（药超店）、10万（xxxx店）

　　第一天：7万（药超）；2万（xxxx店）；

　　第二天：5万（药超）、1.8(xxxx)；

　　第三天：5万（药超）、1.7(xxxx)；

　　第四天：5万（药超）、1.3(xxxx)；

　　第五天：4.8万（药超）、1.2(xxxx)；

　　第六天：4.5万（药超）、1(xxxx)；

　　第七天：3.7万（药超）、1(xxxx)；

　　各区域占比：处方药区10；OTC药品区10；OTC滋补品区10；参茸区13；保健品区45；化妆品区5；器械区7。

　　奖励政策

　　1、分区任务为指导性任务。

　　2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。

　　其他事项

　　1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码；

　　2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报xxxx经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。

　　3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在10月6日前完成，稿件内容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿设计，30日确定正式稿件，为写真材料。10月5日前制作完毕。

药品促销活动方案13

　　引言

　　一、企业现状分析：

　　X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

　　X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

　　二竞争者分析：

　　其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

　　三分析结果：

　　各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

　　关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

　　正文

　　一活动主题：

　　爱心奉献社会幸运送给顾客

　　二活动时间：

　　X年10月20日――X年10月24日

　　三活动地点：

　　X大药房药房内与药房前的空场地

　　四活动目的：

　　1.增加X大药房的店内客流量；

　　2.提高X大药房在当地的知名度;

　　3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

　　五活动内容：

　　1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

　　种优惠活动。

　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

　　的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

　　在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

　　举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

　　2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

　　品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

　　3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

　　18元送1袋食盐：

　　38元送1块208g透明皂：

　　58元送1瓶洗洁精；

　　88元送1双拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龙鱼一桶；

　　218元送3L电饭煲1个；

　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

　　4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

　　5.抽奖活动，

　　口号“X大药房购药中奖百分百”

　　内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

　　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

　　制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

　　(2)抽奖时间：X年10月20日――X年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽奖地点：X大药房前的空场地

　　六活动前的准备：

　　1.DM单页及POP制作及发布

　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

　　2.赠品的挑选及到货时间：

　　3. 10月20日活动开始。

　　七活动预算费用表。

　　09年10月20日次活动预算费用表

　　（图表略）

　　八活动现场布置：

　　在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”。

　　2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

　　连花清瘟胶囊营销策划方案

　　一、SWOT分析

　　（一）机会分析

　　现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

　　（二）产品优势

　　连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．

　　（三）劣势分析

　　独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

　　１、品牌知名度不够

　　２、产品定价不合理

　　３、包装设计无特色

　　４、营销渠道不畅通

　　为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

　　（四）、风险分析

　　连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案

　　1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

　　2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

　　3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

　　4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

　　三、营销方案

　　1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

　　2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

　　3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

　　4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

　　四、营销战略

　　（一）市场细分

　　随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

　　（二）目标市场选择

　　现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

　　1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

　　2、形成以无形资源为基础的竞争优势

　　在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

　　能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

　　（三）市场定位

　　1、产品的主要功能

　　连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

　　2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

　　（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

　　（2）、具有提高机体免疫作用。

　　五、营销组合策略

　　（一）产品策略

　　现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

　　2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

　　（二）价格策略

　　1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。

　　2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。

药品促销活动方案14

　　一、促销管理方案制定的目的

　　1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。

　　2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

　　二、相关部门在促销管理中的职责

　　促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。部门：营销副总

　　职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。

　　部门：企划部

　　职责：

　　1、负责制定年度促销规划和费用预算。

　　2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。

　　3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。

　　4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。

　　部门：销售部

　　职责：负责促销活动的全程监督和执行。

　　部门：办事处（区域经理）

　　职责：

　　1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。

　　2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。

　　部门：财务部

　　职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。

　　部门：行政部（物流部）

　　职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。

　　部门：监审部

　　职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

　　三、促销管理中的促销分类

　　根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。

　　A类促销：

　　由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。

　　B类促销：

　　主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

　　C类促销：

　　主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。

　　四、各种促销类型的费用来源及比例

　　企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

　　2、C类促销的其他规定I：时间上的分配

　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=：：：

　　每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的II：地域的分配

　　每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。

　　III：C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

　　五、促销管理流程

　　各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。

　　A类促销管理流程

　　B类促销管理流程

　　C类促销管理流程

　　六、促销活动的申请

　　A类促销活动的申请

　　企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（具体内容见表格）

　　B类促销活动的申请

　　针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（具体内容见表格）

　　C类促销活动的申请

　　办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或1518号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（具体内容见表格）

　　七、促销活动的执行

　　1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。

　　2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。

　　3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。

　　4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。

　　5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。

　　八、促销活动的监管

　　根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。（具体的见表格）

　　九、促销活动的效果评估

　　促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。

　　1、投入产出比评估

　　主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。

　　计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比

　　例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。

　　投入产出比考核：优秀

　　良好

　　合格

　　不合格

　　较差

　　2、销售增量回报比评估

　　主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

　　计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。

　　例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。

　　销售增量回报比考核：优秀

　　良好

　　合格

　　不合格

　　较差

　　3、效益增量回报比评估

　　主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。

　　计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于：

　　例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15、18、20、60、40、10。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。

　　效益增量回报比考核：优秀

　　良好

　　合格

　　不合格

　　较差

　　十、促销管理的奖罚

　　促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：

　　1、促销人员未经过培训上岗

　　2、促销人员不按时到岗

　　3、促销用品发放问题

　　4、促销费用挪用问题

　　5、产品陈列摆放问题