招生活动方案(15篇)
为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的招生活动方案，希望对大家有所帮助。
招生活动方案1
【活动时间】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活动目的.】
暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩
【招生对象】
全市中小学生
【优惠方案】
一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）
8：00—10：00报名再减200
10：00—12：00报名再减150
14：00—16：00报名再减100
16：00—18：00报名再减50
上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖
（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）
【活动目标】
【激励政策】
当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。
【营销策略】
1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。
2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。
3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。
4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。
5、活动前10天开始造势活动
【活动流程】
例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）
家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。
（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）
整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）
招生活动方案2
·寒假招生背景：
时光飞逝，还有半年又即将迎来20xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：
寒招持续时间：20xx.12-20xx.2
每所学校寒招持续时间：约2小时
·参与人员：
佛山二组全体成员
·参与学校：
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式：
摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：联系校方：在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：飞信华农校情：向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：寒招前统计：统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：踩点：回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：到校准备：点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，U盘内含宣传视频，KT板，便利贴）
2.2：成员分工：
2.2.1：摆摊组：人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。 负责内容：1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的`咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）
7.KT板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙 即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）
2.2.2：课室组：人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收， 给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
2.2.3：宿舍组：人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣讲组：人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招结束：全体合照留念，收拾剩余物资，打扫现场环境，发微博展示成果。
2.4：致谢：电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：问卷的整理：由组长或副组长统计归纳，记录数据。（约1天）
3.2：照片的回收：负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。 （约2天）
3.3：小组工作记录表：组长完成小组工作记录表。（约1天）
3.4：小组成员评优：群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。（约3天）
3.5：志愿者自评表：群邮自评表，并由组长逐一回收。（约3天）
3.5：骨干工作总结：组长和副组长完成骨干工作总结。（约1天）
3.6：工作成果展示视频：由副组长负责。（约1星期）
3.7：“微博志愿微分享”记录表：由副组长完成。（约1天）
3.8：所有资料的归总：组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
·应急预案：
1.下雨：保管好物资的存放，以防弄湿。
摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡：寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。
3.母校门卫阻拦：电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。
招生活动方案3
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的.野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部
20xx/3/18
招生活动方案4
根据xx县教基[20xx]122号文件《xx县20xx年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校20xx届毕业生建档工作布置如下：
一、人员安排
组长：刘xx
副组长：齐xx
办公室：朱xx 曹xx 方xx
成员：周x 陈x 王x 宋xx 王xx
二、建档日程安排
三、建档对象
656分——省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分——一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分——普通高中招生（含综合高中）建档线。
在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。
凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。
四、建档内容
1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。
2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。
3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。
4、毕业生登记表。
5、20xx——20xx学年度第一学期期中学生素质报告单。
6、户口证明材料（户口簿复印件等）。
7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。
8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。
9、20xx年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。
10、宿松县中等职业技术学校20xx年新生报名志愿表（报考职业高中）。
所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。
五、建档要求
1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。
除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的.中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。
报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。
2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。
3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。
4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。
5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。
6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。
7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。
六、中考查分
1、 申报时间： 7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、 各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。
3、 查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。
4、 7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。
招生活动方案5
根据《全国青少年校园足球工作领导小组办公室关于举办全国青少年校园足球夏令营系列活动的通知》要求，经学校校园足球领导小组讨论，决定开展20xx年青少年校园足球夏令营活动，特制定以下活动方案:
一、夏令营活动时间
20xx年7月10日-7月20日;
二、夏令营承单位
南京市江宁区江宁中心小学
三、相关要求
(一)通知相关专职教练员、参加夏令营活动运动员做好参营准备，按时到营区报到，不得无故缺席;
(二)参营运动员为我校校足球队成员且参营运动员家长必须提供身体健康证明；
(三)教练员、运动员参营期间的食宿费由承办单位负责。
招生活动方案6
一、活动主题： 感恩母亲，爱心传承
二、活动背景：
母爱是无私的，母亲给予我们太多太多；但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢？你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚？
浓情五月，感恩母亲，我们在一起！
三、活动目的
1、推进亲子关系，促进家庭和谐！ 2、让学生学会感恩！ 3、让家长感受到孩子的成长！ 四、活动时间：
4月25日—5月11日
五、参加人员:
1、本机构学员； 2、本机构学员家长； 3、本机构学员亲友；
六、活动目的
1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。 2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
七、活动地点:
1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构；
2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。
八、活动内容
（1）美丽妈妈摄影展：
让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头??
通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义；
让学员更加懂得母亲的.辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。
（2）鲜花送母亲：
优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。
（3）母亲生日，我送礼：
说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。
（4）母亲心愿，我来圆：
说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；
（5）：惊喜大抽奖：
说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。
九、异业联盟
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；
2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花； 3、蛋糕店； 4、女性服装店； 5、美容美发机构； 6、超市 7、足浴城
十、场地布置：
（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；
（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。 （3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。
（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
（6）家长接待
登记5月份出生的母亲的信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材
十一、物资配备及人员安排
二、人员安排
十二、母亲节活动结束后的跟单工作
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
招生活动方案7
一、辅导班招生活动目的：
1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。
2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。
3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。
二、可行性分析
1、背景分析
托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
2、市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的.教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
三、辅导班招生宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;
第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
招生活动方案8
一、活动目的：
通过本次幼小衔接招生推广活动，走近生源终端，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、活动形式：
（一）加大咨询师打电话邀约量，每天要打30通以上的电话；（二）加强外联力度，和学校周边幼儿园、小学搞好关系；（三）增加超市、广场、主要道路、小区等设咨询台和发传单；（四）学校楼下设咨询台；（五）多形式的合作和广告。
三、活动主题：
今天我上小学了
四、活动策略：
用参观小学校园并体验小学生活为噱头，帮助孩子提前认识并感受小学生活，给孩子一个彩排的机会。
很多幼儿园都会带学前班的'孩子参观小学的活动，我们就要赶在幼儿园做这个活动前，以这样的方式邀约家长带孩子来参与。
五、具体步骤：
（一）吸引到访：参观小学校园并体验小学生活1、时间：幼小衔接的第一次课（周末）2、当日课程设计：小学生活的第一天
3、招生对象：幼儿园大班毕业的小朋友（5--7岁）（二）现场讲解和体验幼小衔接课程1、两个目标
（1）争取现场报名：通过现场讲解和体验，结合激励方案，促进现场成交（包含定金）。（2）为下次跟进做铺垫：当家长参观完小学没有及时报名，我们告知其开课时间，在开课前追踪跟进。 2、现场流程
（1）公开课
公开课老师要提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果。（2）幼小衔接讲座
可提及公开课时孩子们的表现，抓一些典型案例来进一步分析，再结合幼小衔接讲座文本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。（3）注意事项
30分钟公开课（家长孩子在一起）20分钟幼小衔接讲座（带着孩子参观学校）10分钟注意事项（带着孩子休息）30分钟促单（家长孩子在一起）
招生活动方案9
根据成都市教育局《关于做好试点招收校园足球高水平运动员预备班工作的通知》：
1、经四川省教育厅、成都市教育局批准，成都七中面向全市招收校园足球高水平运动员预备班（以下简称校园足球班）；
2、具有成都市（22个区（市）县）户籍的20xx年应届初三毕业生均可报考，限招男生；
3、校园足球班招生纳入成都市“5+2”区域统一录取，在第一批办理录取手续。在第一批录取时，按成都市中考政策，实行按类别先后进行投档录取。未完成计划不结转，由学校负责组织生源，报批后办理录取手续。特制定学校招生方案，具体内容如下：
一、招生计划
高一年级招收高水平足球运动员（男）0-- 20名（含守门员1-2名）。
二、招生范围
高一年级面向成都市(22个区、市、县户籍)招收初20xx年应届初三毕业生。
三、报名条件
初中阶段获省级、市级足球比赛前八名的主力队员或获省级、市级足球比赛一等奖的主力队员或初中阶段获“足球二级运动员”及以上称号的'应届初三毕业生。
四、就读校区
20xx年招收的高一年级足球高水平运动员预备班全体学生将在成都七中（高新校区）就读。
五、现场报名时间、地点
时间：
7月23日8:30—11:30，14:30—17：00；
7月24日8:30—11:30，14:30—17：00；
截止时间：20xx年7月24日下午17:00
地点：
成都七中（高新校区）体育馆
六、报名提交材料
1.提供应届初中毕业生学籍证明；
2.考生本人身份证或户口本原件（收复印件）；
3.能证明考生足球专项技能、比赛成绩的证明原件及复印件（验原件收复印件）；
4.提供二级甲等及以上医院体检证明（附心电图）；
5.考生本人近期一寸免冠照片2张；
6.人身意外保险单（验原件）。
七、测试时间
7月25日上午7：30报到，8：30开始测试
八、测试地点
成都七中(高新校区) 。
九、专项测试内容
测试内容（满分100分，其中足球专项技术20分，身体素质15分，比赛65分）
足球专项技术：20分
1、非守门员考生测试项目：
颠球（5分）、25m距离踢准（5分）、带球绕杆（10分）
2、守门员考生测试项目：
正、侧面接球（5分），正、侧面扑球（5分），左侧接高空球（5分），右侧接高空球（5分）
身体素质：15分
1、非守门员考生测试项目：
30m速度（5分）、100m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）
2、守门员考生测试项目：
30m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）、立定跳远（5分）
比赛：65分
十、录取办法
1、根据考生的综合成绩由高到低择优录取（综合成绩计算办法按文化成绩占40%、专项成绩占60%）；
2、足球测试成绩低于75分（不含75分）不予录取；
3、中考成绩达到成都市20xx年“5+2”区域省级示范性普通高中填报志愿指导线的85%（专项特别突出的可适当降低）。
十一、温馨提示
1、参加足球专项测试时，服装、球鞋、护腿板等由考生自备，器材由我校统一提供；
2、做好充分准备，注重运动安全，防止意外事件发生；
3、报名、测试期间疫情防控按20xx年成都市中考疫情防控要求执行。
招生活动方案10
一、招生方案的定义：
学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
二、招生方案的内容：
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：
1、指导思想；
2、招生原则；
3、招生对象和要求；
4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
三．招生方案的分类：
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
招生策划
一、招生策划的定义：
所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。
二、招生策划的目的：
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
三、招生策划的几个主要方面：
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若
能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
2、形象策划
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
3、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。
4、广告策划
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济
性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
5、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6、渠道策划
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
7、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
教育策划
一、教育策划的定义：
教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的`把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。
二、教育策划的解析：
1、是被策划主体自身的变革动机。
教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。
2、是对利益的洞察因而带有风险性。
教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。
教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。
三、教育策划的文本：
教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。
四、教育策划所遵循的原则：
教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着
经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。
五、教育策划的重点：
各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。
1、解困学校
策划重点在于解决生存问题。
2、坡爬学校
策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。
3、特色学校
策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。
4、优质学校
策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。
招生活动方案11
为切实做好20xx年温州市绣山中学本部初中招生工作，根据《温州市教育局关于印发20xx年市局直属和鹿城区属初中招生工作实施办法的通知》(温教直〔20xx〕47号)精神，结合实际，制定本方案。
一、招生对象
符合以下条件之一：
鹿城区户籍的小学应届毕业生。
鹿城区小学和市局直属小学应届毕业生。
二、招生计划
学校本部(惠民路)计划招收248名新生。
三、招生流程
(一)报名审核
通过微信公众号“温州市初中招生管理系统”进行报名。
报名时间：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次报名系统将自动对报名学生的户籍或学籍进行审核。若审核材料被退回或网上报名不成功者，请家长于23日(周四，8:30-12:00)携带户口簿和学生基本信息表到本部第一会议室进行现场复审。
温州市绣山中学本部(惠民路)与温州外国语学校不能兼报。
5月24日(周五)20时在校园网公布入围电脑派位的学生名单。
(二)电脑派位录取
5月25日(周六)组织电脑派位，将邀请各方代表参与监督。
电脑派位产生学校20xx年七年级新生录取名单后，报市教育局直属处批准后公布，之后通知家长按规定办理相关缴费入学手续。未在规定时间内缴费的`学生，将视为自动放弃录取资格处理。
已被正式录取的新生，将不再参加其所在辖区初中学校的录取。
四、收费标准
因收费调整，暂定预收每年每生3.5万元(具体以部门核定为准)。
五、温馨提醒
学校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
学校本部地址：惠民路866号;招生咨询电话：;招生咨询时间：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
招生活动方案12
一、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
二、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的`机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
三、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
招生活动方案13
1、快乐呼啦圈
每场由x人上场比拼，比赛前每人分别领得x只呼啦圈、x根别针，比赛开始后一边在腰部摇着呼啦圈，一边将手中的别针首尾相连串成一串，中途呼啦圈掉落需重新别针，限时x分钟，用时最少并按要求穿够x枚别针，就算本场比赛的胜利者。
活动每组x名人员，一共x组，共x名参加；产生一等奖x名；二等奖x名；三等奖x名；参与奖x名。
2、吹乒乓球
在桌上放x个碗，并灌满水。把10个碗排成一条直线，在第一只碗上放上一个乒乓球，在利用水的.浮性把乒乓球向后面的碗里吹，吹出碗则游戏结束，限时2分钟。谁吹得最远，谁就获胜。都吹到10个碗，则谁用时少谁就获胜。
活动每组x名人员，一共x组，共x名参加；产生一等奖x名；二等奖x名；三等奖x名。
3、踩气球
两人配合，把气球绑在两人腿上，每组5对，在指定的范围内，互相之间踩对方的`腿上的气球，踩完后最先跑到终点的即为胜利者。
活动每组x对人员，一共x组，共x名参加；产生一等奖x对；二等奖x对；三等奖x对。
4、猜灯谜
现场主持邀请现场人员举手回答，根据挂在气球里的谜面回答，错误则再邀请其他人员回答，一共x题，回答正确发参与奖。如抽到其他活动项目，则需按要求完成，发参与奖。
活动除现场工作人员以为均可参加；产生参与奖x名。
招生活动方案14
活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的`亲子时光。
主办方：
时间：20xx年6月15日
活动地点：
适合对象：2——6岁的小朋友及家长
场地布置：
（1）老师穿统一的工作服；
（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。
1、游戏名称；《吹泡泡》
适合对象：2―3岁幼儿
场地材料：吹泡泡用具
游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。
2、游戏名称：《快乐绕障碍》
适合对象：3―6岁幼儿
场地材料：瓶子，气球
玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。
3、游戏名称：<<击打多多瓶>>适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。
亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）
招生活动方案15
一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。
二、预计招生考试人数，人人心中有目标
三、招生考试措施：
内容一：联合小区做活动
(一)利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生考试咨询点，进行和父母面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询父母的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
1.与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2.商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。
3.横幅的悬挂。
4.准备接待父母，及咨询者。
资料准备：父母手册、宣传海报、咨询登记表、横幅
(二)结合节日联合小区做活动。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1.了解周边小区的分布图，锁定目标小区。
2.和小区的.物业进行联系确定活动内容。
3.提前向父母发放通知使其了解活动的大致内容。
4.组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。
内容二：到超市、商场投放宣传资料
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1.锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2.到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3.负责人跟踪发放情况。
内容三：教师与父母之间手递手的发放宣传材料
为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和父母手递手的发放，以便能和父母进行面对面的交流。
具体措施：
1.选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2.培训教师，统一招生考试口径。
3.发放宣传资料并向父母介绍幼儿园特色。
4.留下父母资料及电话，以便日后取得联系。
5.统计整理父母资料。
内容四：组织进行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和父母的运动会，也可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1.在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2.做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3.利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和父母一起来园参加活动。
4.长期举办并记录下父母的资料，为幼儿的入园打下基础(锁定鱼苗)。
内容五：网络宣传
网络是幼儿园的又一窗口，合理利用网络宣传也可为幼儿园增加效益。
1.网站的完善。
2.和其他网站进行链接。
3.也可以选择网络广告。
4.了解网络广告的价格供我们参考。
内容六：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1.在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2.春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3.秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4.带幼儿外出参加表演、比赛等。
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