【热门】活动计划模板集合六篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工作了，不妨坐下来好好写写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的活动计划7篇，希望对大家有所帮助。
活动计划 篇1
一、活动目标：
为了丰富学生的课余生活，进一步推动校园文化建设，营造良好的音乐氛围。使学生在良好的音乐氛围中提高自己的音乐素质和音乐修养。同时，也为了迎接两年一度的文娱汇演，在汇演中取得优异的成绩，特组织了舞蹈兴趣小组。希望通过每周一次的训练，使学生初步了解、掌握舞蹈的基本训练，让学生通过活动，注意自己的基本形态，学习一些简单的舞蹈步伐，培养对舞蹈的兴趣爱好，同时也对舞蹈表演所比备的软度、开度，以及训练方法进行初步的了解，为今后的舞台表演奠定良好的基础。
二、活动措施：
舞蹈兴趣小组的活动必须与音乐教育的基本任务合拍，坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生，做到在普及的基础上提高。凡参加舞蹈兴趣小组的学生，不论水平高低，要保护其积极性，使其认识到兴趣小组活动的意义和作用，从而主动积极地参加。在活动过程中，教师要精心组织，实施分层指导并采取多种形式，因材施教，因人而异，让学生产生强烈的求知欲和竞争感，使潜在的智慧和舞蹈才能得到自由地发展。
三、活动目的：
1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。
2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。
3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的舞蹈。
四、培养目标：
1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。
2、学习成套的舞蹈韵律基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。
4、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。
五、活动特色：
1、把学生的差异作为一种资源来开发，开设形体活动小组。
2、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难，开拓进取的精神。
3、让学生在活动中获得自信。课堂学习活动中一些基础教育，能力较弱的学生，
在艺术活动中获得了成功的机会，改变了孩子被动的心态，激发他们的自信心。
4、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息，一双双高举的双手，一张张自信的笑脸，有如自然界中的花草树木，充满着蓬勃的生机。
六 、 主要措施：（拟采用的教学方法和教学手段）
1、教学方法：讲解法、示范法、分解法、完整法、对比法、预防预纠正错误法、练习法等：
2、教学手段：个别指导、分组教学等
七、活动安排：
1、定时活动，每周三周五的第八节课。
2、活动规划。每次活动前点名，活动中学生积极性高涨，活动后有记载，有成果积累。
3、总结得与失，借鉴成功的经验，不断丰富完善，提升教育与活动的艺术，使特色更鲜明。
八、活动内容安排：
1、第一月教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位等。
2、第二个月联系舞蹈小组合。
3、第三个月要求队员要求全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿，并练习成品舞。
4、第四个月训练内容，对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些，并且完成成品舞。
活动计划 篇2
一、指导思想
以素质教育理论为指导，全面贯彻全教会的精神，积极落实《基础教育课程改革纲要（试行）》中的有关目标，根据市教育局教研室的工作要求，加大综合实践活动课程理念的学习力度，创新学习的形式，推进学习沙龙的活动，发挥课题的导向作用，汲取兄弟学校的宝贵经验。结合本校的特色，加强学科间的整合，积极构建活动的评价体系。以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生的创新精神和实践能力，力争让综合实践活动成为我校的办学特色。
二、时间安排
由于综合实践活动极具开放性，它需要打破传统的学校教学时间管理策略，因此本学期在综合实践活动课时的安排上，我们采用弹性课时制，即“2+1”的模式。课时集中使用与分散使用相结合，将每周3课时的综合实践活动时间根据需要灵活安排，教师组织学生全员参与，及时对班级或小组的活动情况加以指导。当需要走出校门开展实地活动时，可以将综合实践活动时间与某学科打通使用，或者将几周的时间集中在一天使用。
三、实施策略
1、与学科教学相结合
每一门学科都不是孤立的，它们之间都互相渗透。在学科教学中，学生会由本学科生成许多具有研究价值的问题，这时，教师要具有敏锐的捕捉信息的能力，帮助学生提炼加工使之成为综合实践活动的研究课题，每一个教师都要在教学中培养自己挖掘综合实践活动素材的意识， 使学科教学深入、彻底，更使综合实践活动课题的选择具有广泛性。如结合语文的阅读教学可开展阅读实践：充分利用现实生活中的各种阅读材料、开展大量语文阅读实践活动，培养学生对各类读物和阅读活动的强烈兴趣，使之养成良好的阅读习惯，形成优良的阅读品质，提高学生的阅读水平和阅读能力，可采用室内与室外相结合、个体与群体相结合、小组与班级相结合等多种形式提供阅读素材展开阅读。
2、与学生的生活实际相结合
生活，是学生学习的大舞台。但是很多学生对自己的生活熟视无睹，丰富多彩的生活对他们来说是平淡无奇的。这是因为他们对身边的小事往往习以为常，见怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、认识身边的小事，不仅会理解小事的教育意义，而且会提高思维的品质和研究习惯。这是综合实践活动的重要使命。如开展赏识活动课：即通过多种形式开展赏识活动课，可以帮助学生学会正确赏识自己、赏识别人、赏识自我，帮助学生正确认识自我，进而关注个人专长、能力、树立自信心，赏识别人，让孩子发现别人长处，学会与别人合作，发展学生合作过程中的人际沟通能力。
3、与社会热点问题相结合
现在的学生不再是只会读书的机器了，他们关心国家大事，关注社会的焦点问题。对一些公众现象，他们有自己独特的见解。他们渴望被大人们认同，希望得到和大人们一样的成就。我们把社会热点问题引入校园，指导他们采用具有个性化的方式展开深度探究，从而获得自己独创性的理解。这是综合实践活动的主旨所在。如通过对自然界观察、参观、饲养、调查等多种形式，使学生懂得人与自然要和谐相处、珍爱生命，让学生从人文景观、自然景观中获得美的体验。
4、与传统节日相结合
我国是一个有着五千年文化传统的泱泱大国，在历史长河中积淀下来的文化精髓是学生学习的极佳资源，为了让学生记住我们中华民族的优良传统，我们结合传统的节日开展综合实践活动，如由中秋节、重阳节引申开来的以敬老爱老为主题系列活动。
5、与学校工作相结合
综合实践活动是一门课程，虽然没有固定的教材，但并不是没有目标。而这些目标和要求往往也是学校德育工作要达到的。因此，我们将综合实践活动的课题与学校德育、少先队活动和校本课程的开发结合起来，互相借鉴、互相渗透更有利于学生的发展，如可结合国旗下的讲话内容、红领巾广播栏目， 开展行为习惯系列、 文明道德系列、 系列、 自主管理系列等主题的综合实践活动。
四、评价体系
1、强调课程、教学、评价的整体性
综合实践活动的评价不止是外在于课程、教学、学习的环节，而是与教师的教学、学生的学习活动融为一体的有机整体，三者是同时发生与发展的。一方面将学生在综合实践活动中的各种表现和活动成果作为评价他们学习情况的依据；另一方面，注重把评价作为师生共同学习的机会，提供对课程修改有用的信息，实践与教学。档案袋的使用及每一个领域最后的反思环节无不体现出这一特征。
2、重视评价的过程性
在传统评价中，往往只要求学生提供答案，而对学生获得答案的过程却无任何要求。在综合实践活动过程中，要重视对过程的评价，包括学生在活动中的情感体验、参与程度、投入程度、学习方式等表现，及时评价将促进学生学力的发展，保证活动的顺利展开。
3、倡导评价的多样性
综合实践活动具有开放性的特点，也就决定了评价的多样性。首先是评价的多样化，对学生的评价可采用自评、伙伴评、教师评、家长等不同形式；其次是评价对象多样：可以是调查报告、研究报告、可以是模型、展版、研究日记、设计说明，还可以是主题演讲、口头汇报……；再次是评价的方法和手段多样：方法上是定性与定量相结合，以定性描述为主；过程与结果相结合，以过程为主；主体与客体相结合，以主体为主。手段上是开展辩论会、成果展览会、表彰先进、公布评价成果等。
4、注重评价的宽容性
在综合实践活动中，不能用成人的标准去要求学生。对学生学习的评价要宽容一些。从尊重学生的`尊严、尊重学生的人格、热爱学生的角度出发，以发展的观点，正确地对待学生在学习过程中的成功与失败。杜绝评价中经常出现的“贬损性”评价，强调评价始终在宽容、友爱、信任、尊重的气愤中进行，多肯定、多指导，使评价更具有教育、激励的功能。
5、关注评价的反思性
在每一次活动的进行过程中或结束后，要经常采用发放问卷、同学辩论会、师生访谈会等形式来引导学生在评价的基础上反思自己在实践活动的得失，恰当规划未来的行动。这样评价能突破原有意义上判别的概念，而真正体现了利用评价促进学生发展的思想。与此同时，教师则用撰写案例，在特定现象的基础上反思自己的指导策略，做到教学相长。
五、机构建设
罗村小学综合实践课程实施领导小组
组长：朱小平
组员：李辉明 周夕中 刘国勇
张卫华 戴留松
罗村小学综合实践教研组
蹲点领导：朱小平
组长：张卫华
组员：陈静茹 朱洪明 鲍梅英 武留华 柴松青 吴永前
傅光辉 夏春梅 杨春华 章 卉 吴粉珍 马旺平
六、具体安排
周次：1
主要内容：
①参加市综合实践活动开学工作会；
②制定并下发综合实践活动校级工作计划；
参与实施人：张卫华
周次：2
主要内容：①教研组成员例会；
②各班制定综合实践活动实施计划；
③综合实践活动主题研讨会，下发主题推荐表；
④征集综合实践活动优秀案例；
参与实施人：教研组成员及部分学生代表
周次：3
主要内容：①各班确定活动的主题（偶发性、即兴生成活动另作安排）并着手设计；
参与实施人：各班任科教师
周次：4
主要内容：①安排教师外出听课并作听课汇报；
参与实施人：待定
周次：5
主要内容：①举行题为“综合实践对转变学生学习方式和生活方式”的学习沙龙活动；
②上交综合实践活动优秀案例；
参与实施人：薛金妹
周次：6
主要内容：①迎接市教研室的常规调研；
参与实施人：全体任科教师
周次：7
主要内容：①三年级综合实践活动“集体备课”；
参与实施人：朱俊毅
周次：8
主要内容：①三年级综合实践活动观摩活动
参与实施人：三（1）班朱俊毅
周次：9
主要内容：①四年级综合实践活动“集体备课”；
参与实施人：待定
周次：10
主要内容：①四年级综合实践活动观摩活动
参与实施人：待定
周次：11
主要内容：①五年级综合实践活动“集体备课”；
参与实施人：陈静茹
周次：12
主要内容：①五年级综合实践活动观摩活动
参与实施人：五（3）班陈静茹
周次：14
主要内容：①六年级综合实践活动“集体备课”；
参与实施人：吴粉珍
周次：15
主要内容：①六年级综合实践活动观摩活动；
主要实施人：六（4）班吴粉珍
周次：16
主要内容：①综合实践活动观摩周；
主要实施人：待定
周次：17
主要内容：①各班综合实践活动成果展示周；
主要实施人：三至六年级各班
周次：18
主要内容：①课题研讨活动，围绕课题谈谈活动中的得失，并形成书面材料；
主要实施人：课题组成员
周次：19
主要内容：①上交各类案例，论文及学生活动体验文章；
主要实施人：各任科教师
周次：20
主要内容：①编辑校优秀案例集，论文集，学生习作集；
主要实施人：张卫华
周次：21
主要内容：①学期工作总结；
②各类材料的收集与整理工作；
主要实施人：张卫华
活动计划 篇3
活动目标
认识市场摊位的种类。
增进语词替换的能力。
活动准备
儿歌读本、儿歌掛图、宝贝学习单、互动式教育光碟。
菜篮、CD音响、市场中贩卖物品的图卡。
活动过程
1.老师拎著菜篮装作在市场买菜，幼儿围坐成圈，当老师经过时幼儿要扮演市场老板轮流叫卖出自己贩卖的东西（最好不要重复）。
2.请幼儿轮流出列分享宝贝学习单「逛市场」的记录内容，以及有没有发生什麼好玩或印象深刻的事。
3.接著请幼儿打开儿歌读本 P.14「逛市场」画面，说说这是哪个场所的情景；数数看未拉开特殊页时有几个摊位，拉开后又有几个摊位，多了哪些摊位呢？
4.老师念出儿歌内容，幼儿要依念到的买卖物品，指出正确的摊位位置。
5.展示儿歌掛图，播放互动式教育光碟儿歌，教幼儿念唱儿歌「逛市场」〔附一〕，并创作肢体律动。
6.接著将儿歌中卖「青菜」、卖「水果」、卖「衣服」、卖「杂货」，替换成市场裡其他贩卖的物品，进行语词替换活动。
7.带领幼儿进行「逛市场」游戏（类似大风吹）：
(1)请全班幼儿围坐一圈，随意发给每人一张物品图卡〔附二〕。
(2)先请一位幼儿出来拿著菜篮当买菜者，一边念儿歌一边绕著圈内走，当念到「卖青菜」……时（可替换成自己想要的东西）此时手中拿著被
念到物品图卡的幼儿要起身跟在买菜者的后方走。
(3)当儿歌结束时，老师敲一下手鼓，此时绕圈的幼儿要立即找空位坐下，没有找到座位者则当下一位买菜者，游戏以此类推。
评量
1.能说出市场裡的摊位种类。
2.能将儿歌中的语词替换成其他贩卖物品。
活动结束
教幼儿认识「市场」二字，并进行语文游戏活动。
活动计划 篇4
一、 来园区角活动
活动名称：涂涂画画、团纸喂娃娃、垒高
活动目标：1、幼儿愿意在老师的引导下进行游戏。
2、游戏时与同伴友好地玩。
重点指导：团纸喂娃娃，指导幼儿撕纸、团纸喂娃娃，会说：“娃娃，我请你吃饭团。”
二、生活活动
活动目标：1、洗手时知道长袖变短袖。
2、吃点心时，知道吃一口饼干，喝一口牛奶。
三、 学习活动
活动名称：绿灯开红灯停
活动目标：1、幼儿初步区分红、绿两种颜色。
2、通过游戏初步了解红灯停绿灯行的交通规则。
活动准备：红绿灯牌子等。
活动过程：
一、引起兴趣
今天吴老师妈妈要带我们宝宝开汽车去买水果，你们准备好了吗？我们出发喽！
二、绿灯开红灯停
1、老师带领幼儿唱《Riding in my car》出发。
2、看到红灯，跟老师一起说：“红灯亮，停停停，嘁??”
看到绿灯，跟老师一起说：“绿灯亮，开开开，笛笛??”继续唱《Riding in my car》
3、反复游戏。提问：“绿灯亮，可以开车吗？红灯亮，可以开车吗？
三、幼儿辨认红绿灯
1、接下来，我们宝宝自己看好红绿灯，注意红灯亮了停一停，绿灯亮了再开车奥，知道了吗？
2、看到红灯，提问：“这是什么灯？可以开车吗？”
3、看到绿灯，提问：“这是什么灯？可以开车吗？”
四、结束活动。
师生一起开出活动室，到达水果市场
运动（早操、户外体锻）
目标：
1、喜欢玩体育活动器具。
2、活动结束知道要把玩具放好。
集体游戏：吹泡泡
目标：
1、儿歌念结束后，会根据儿歌中说的大和小，变大变小。
2、能和老师、同伴愉快地进行游戏。
分散游戏：小推车、软性滑梯、皮球等
目标：
1、游戏时能和同伴有好地玩。
2、游戏结束后，知道将玩具送回家。
保育方面：及时为运动量大的幼儿用干毛巾擦汗或垫毛巾。
五、 自主游戏活动
目标：幼儿能与同伴友好地玩，不争抢玩具。
六、 午餐活动
目标：
1、幼儿学习自己拿调羹或在老师帮助下吃完自己的一份饭菜。
2、饭后会主动擦嘴巴，初步学习擦嘴巴的方法。
活动计划 篇5
《幼儿园工作规程》中对幼儿园性质和任务的界定，充分说明了幼儿教育工作是一项意义极其深远的奠基事业，搞好优质服务工作就显得尤为重要。为了确保“树形像、优服务”活动取得实效。进一步增强自身服务意识，拓展服务内涵，努力营造一个温馨、安全、适合儿童身心发展的人文班级环境，并且能够与幼儿之间、与家长之间建立起深厚的感情。我会认真做到以下几点：
一、坚持学习幼儿园各项工作制度，尤其是深刻理解《教职工日常行为规范》、《九个意识》、《教师十六种基本素质》、《幼儿教师职业道德规范》、《幼儿园教师岗位职责》的规定，在一日工作中灵活、创造性的应用。工作中坚持多读书、多看专业报刊等。
在阅读、记录的过程中，坚持不断与实际工作想结合，并把在工作中感触深、启发大的一些内容进行记录，在理论与实践的结合中提升自身的专业素质。
二、不断思考，真正在思考中做到“四心”并重，从点滴小事做起，做好保育工作更好地树立幼儿园教职工的良好形象。
十几年的工作经历让我在思考中慢慢成熟起来，并深深体会到一名优秀的幼儿教师不仅要有精湛的专业素质，更重要的是要具备一种内在的、公平的、实实在在的普爱精神，真正把“爱心、细心、耐心、热心”落实到一日工作中的每个细小的环节。在工作中，我会用“四心”来提醒自己，去爱每一个孩子，对孩子看似无理的要求，细心询问，找出原因，耐心引导，而不再采取简单的训斥与拒绝；对孩子的一些呕吐、哭闹与撒饭行为，不再厌烦与逃避，而是在给他们爱抚与安慰的基础上，热心对待。对孩子们使用的物品更是随脏随洗，定期消毒，保证孩子们环境的卫生与安全。使每一个孩子都能在老师的注视下健康成长。
三、不断进取，提高自身的教育教学水平和教研能力，高标准完成岗位职责任务，不断提高自己的服务声誉。
工作中我会仔细地研读《建构式课程》、《幼儿心理健康》及特色课程《幼儿行为习惯养成》和《阳光幼儿英语》实验课题等每种课程每个主题的说明与活动安排，与其他两位教师认真地进行研讨与交流，以通过教研提高教育教学的科学性与趣味性。在一日工作中，针对以上课程，抱着探究和体验的态度组织每一个教学活动，善于根据幼儿新的学习兴趣和需求灵活修改和调整自己的指导策略，支持和促进幼儿的学习活动，形成合作探究式的教师幼儿互动。既注重幼儿身体素质的培养又要注重幼儿心理的健康发展以及良好行为习惯的养成。
四、不断反思，在自我评价与自我批评中完善自我服务形象。
人只有在不断反思中，才能引发思考，找出缺点，得到提高。在工作中，我会阶段性的对自己一段时期来的思想、工作表现以及为人处世做一次深刻的反思，在自我评价中找出自己近期的进步与存在的诸多不足，并在以后的工作中继续发扬优点完善自己的服务形象，努力改正不足。
五、积极搞好班内开展的“文明用语进我班”活动。
工作中做到以身作则，防止脏话、禁用语在班内的流传，鼓励幼儿学说文明用语，鼓励幼儿讲普通话，养成良好的行为习惯。并把此活动落实到与家长沟通上，灵活运用与家长沟通的语言艺术。在工作中力求做到：
1、要学会“反话正说”，将想表达的意思换一种方式说给家长。
2、把向家长的告状语“你的孩子今天又犯了……毛病”换成正面的赞扬语。
3、把对自己的言行进行辩解的话“不可能，绝不可能。”“我绝对没说过那种话。”换成“我查查看。”“让我们看看这件事怎么解决。”
4、把简单应付的语言“那不是我份内的事。”换成积极帮助家长解决疑难问题的语言。
5、把否定语“不行”换成肯定语“我能做到的是……。”
6、把“你没看见我忙着吗？”换成礼貌语“请稍侯。”
今后的工作中，我会在自我提高的基础上，充分利用家长资源，通过分组家长会及家访等发挥家长的智慧与作用，让家长成为我工作中的好顾问、好助手。使自己真正成为孩子们喜欢的朋友、老师、妈妈；成为家长们信任的挚友。
活动计划 篇6
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
B．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
E．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
F．促销方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
G．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。
g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i．每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
j．来就送
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。
k．买就送
其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购
【活动计划】相关文章：
关于活动计划02-25
有关活动计划06-10
经典诵读活动计划06-14
郊游活动计划06-16
活动计划范文03-25
寒假活动计划06-18
围棋活动计划02-15
活动计划五篇03-16
活动计划（精选10篇）03-24
社团活动计划02-23