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便利店五一促销活动总结范文
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢?以下是小编帮大家整理的便利店五一促销活动总结范文,欢迎大家分享。
便利店五一促销活动总结范文1
“争创新业绩,建功xx”。中心店抢抓“五一”小长假销售契机,积极组织xx区域百货各门店营销活动,于xx月xx日至xx月xx日推出了“爱劳动爱购物”为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售:xx万元,去年同期(xx)销售:xx万元,同比增长xx%,实现毛利:xx万元,同比去年法定节假日三天同比增长xx%,xx年五一档期客单价为:xx元,同比上涨:xx%,毛利率为:xx%,同比下降xx%,交易笔数为:xx件,同比上涨xx%。(以上数据均不含家电销售)
一、今年五一期间消费市场特点
1)随着本市市民生活水平的提高,中心店购物群体逐步由35-50岁年龄段向25至45岁的主力消费群体的转变,年轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进一步奠定了基础;
2)与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟,众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流,中心店借势开展促销工作,预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起,xx服饰维持在300减120元起,兼顾了大多数消费群体的需求,实现客流与销售额的双丰收。
3)活动期间白天客流量数量持续高涨,抢购的促销效果明显,门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果,为促销活动销售提升起到了积极的作用。
二、5.1号消费的.高峰期出现的时间点
中心店的消费高峰期主要是上午10至11点,下午15点至16点,晚上19点至20点,分别占当天销售业绩的xx%,xx%,xx%。
三、活动促销效果说明
中心店的活动主要以满减活动为主,活动期间参与满减活动的品牌销售:xx万元,占总销售xx万元的xx%,交易笔数xx笔,占总交易笔数xx笔的xx%,直接创造销售毛利xx万元。
四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围营造等
(1)特色活动:首单专享折扣。
各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间,每天第一笔交易可专享优惠折扣,如:活动期间品牌开展7折,每日第一笔交易可参考执行6折,以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。
(2)礼品方面:
1)会员中心加强进一步丰富了会员礼品,让顾客有更多的选择空间,通过丰富多样的会员礼品兑换活动,充实了活动内容。
2)商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观,尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多,在门店举行大额满减的情况下,增加满赠的形式,为销售的提升起到了积极的作用。
(3)促销氛围营造方面:
1)活动前半个月组织各商场购置促销三角支架,以商场为单位统一促销道具样式,很好的烘托了促销氛围;(活动前新增xx余个支架);
2)在营运部的统一组织及要求下,新上品牌的绿植数量及品质有了明显的提升,xx月份至xx号新增绿植约xx棵,为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了一定的基础;
3)通过商场与厂家的沟通,加大新上品牌及调整品牌的宣传力度,利用品牌自身优势,积极烘托节日氛围,降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛围。
五、促销活动期间门店百货类营销亮点及不足总结
营销亮点:
1)中心店营销活动长期以来一直坚持满减活动门槛设置在200元起,本次五一促销活动,首次尝试100元减50元起,起到了五一期间刺激消费热情,提升营业额的目的,活动力度维持在5折以上,维护了中心店走中高端品牌定位的市场形象,实现了促销与盈利的双丰收;
2)活动使用总部统一的活动主题,宣传其实宏大有力,再根据门店实际情况调整活动力度,坚持发展思路紧跟总部发展的步伐;
3)xx地区在五一前期增开xx,活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条,新增粉丝1000余名,同时在五一期间首次大力度尝试xx联动促销,进一步丰富了微博形式。
4)门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假,为扩大销售业绩,积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动,借用外围客流的同时,使门店的销售业绩有了稳定的增长。
5)本次调整为门店注入了大量新元素,为销售增长注入了新活力。
6)门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式,提升了促销活动宣传面,积极提升了门店的销售及客流。
营销不足:
1)门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时,消费者对品牌的认知要有一定的过程,再加上部分品牌的货源未及时到位,对销售的提升造成了一定的影响。
2)营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索,促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。
便利店五一促销活动总结范文2
五一劳动节期间,我商场货源充足,品种丰富,并组织推出了各类名特优新商品,开展了多种促销活动,营造出欢乐祥和,热烈喜庆的节日氛围。有效保障了生活必需品市场供应货源,满足群众节日消费需求。
一、精心组织货源,确保节日市场供应
我们在认真分析市场商品供求新变化的基础上,针对节日消费规律和特点,对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整,并大力组织适销对路的`商品,丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际情况,在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上,加大对生活必需品的供应,组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。
为加大生活必需品供应,各大商场还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重,品种丰富、结构合理,尽能力满足不同层次消费者需求。
二、促销力度明显加大
为了刺激消费、拉动销售,今年商场早在五一前一个星期就已打响,并结合各自实际,策划促销活动,既渲染了节日气氛,又促进了商品销售。五一前夕,促销力度较往年明显加大。纷纷利用五一销售黄金季节,推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动,吸引消费者到商场购物。五一前夕,各商场里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升,开车逛商场,一次购齐,成为市民购物的新方式。节前各商场门前的停车场也是天天爆满。
三、市场供求平衡、物价稳定
消费品价格总体稳中有降,个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所变化,消费市场呈现出繁荣喜庆祥和兴旺景象。服饰、家电、数码产品促销力度大,价格有所下降。休闲体育用品价格平稳,洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间,我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格平稳运行,受节日需求旺盛的影响,部分商品价格略有上涨。
四、五一消费热点突出
今年五一,年货、礼品借“节”升温,呈现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。商场都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区,食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到商场销售60%以上。
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