白酒销售工作总结【经典11篇】
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是小编收集整理的白酒销售工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
白酒销售工作总结 篇1
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了xx个新客户;
3、奠定了公司在以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定;
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了新客户，但离我本人制定的目标还有一定差距，且这xx个客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取之前的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
2、没有在适当的时候寻找合适的`其他潜在优质客户作补充;
3、整个20xx年我走访的新客户中，有很多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1)虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2)自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
白酒销售工作总结 篇2
回顾这段时间的白酒销售工作，取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。通过不断努力和调整策略，团队的业绩稳步提升，客户的满意度也有所增加。以下是对这段期间工作的总结。
一、销售业绩方面，相较于去年同期，销售额实现了显著增长。
通过对市场的深入调研，了解了消费者的需求变化，及时调整了产品结构，推出了几款受欢迎的新产品。同时，通过加强与经销商的合作，拓展了销售渠道，推动了产品在各大商超和餐饮店的上架。
二、在促销活动方面，制定了一系列创新的市场推广策略。
结合节庆时点，举办了多场品酒会和推广活动，吸引了大量客户参与。这些活动不仅提升了品牌知名度，也加深了消费者对产品的了解。在社交媒体平台上进行了积极的推广，广泛传播了产品信息，获得了良好的宣传效果。
三、团队建设方面，注重了成员间的协作与沟通。
定期组织培训，提高了销售人员的.专业知识和销售技巧。通过开展团队建设活动，增强了团队的凝聚力，使得销售工作更加高效。
四、在客户关系维护上，定期回访重要客户，及时了解他们的反馈与需求，为后续的销售策略提供了依据。
同时，引入了客户管理系统，提升了客户信息的管理效率，便于针对不同客户制定更个性化的服务方案。
五、面临的挑战也不容忽视。
市场竞争日益激烈，同行的促销手段层出不穷。保持优势需要不断创新，并改善我们的产品质量和服务，用以应对市场变化。未来，需要继续关注消费趋势，调整产品线，提升品牌竞争力。
展望未来的发展，明确了工作的重点。持续推进市场调研，了解消费者的需求和喜好，适时推出符合市场的产品。同时，计划加强线上渠道的建设，利用电商平台开展更多的推广活动。团队将继续加强专业学习，提高销售水平，以适应不断变化的市场。
总的来说，这段时间的工作虽然取得了一定成绩，但仍有许多需要改进的地方。相信在接下来的工作中，通过团队的共同努力，会取得更大的突破。
白酒销售工作总结 篇3
在过去的一年里，我们的白酒销售工作经历了深刻的变革与稳健的增长，通过一系列精心策划与高效执行的策略，不仅巩固了市场地位，还开拓了新的消费群体，实现了销售业绩的显著提升。以下是对这一年度白酒销售工作的全面回顾与总结：
一、市场洞察与策略调整
面对日益激烈的市场竞争，我们深知“知己知彼，百战不殆”的重要性。年初，我们组织团队深入市场一线，通过问卷调查、消费者访谈、竞品分析等多种方式，全面掌握了市场动态与消费者需求变化。基于此，我们灵活调整了销售策略，强化了品牌故事传播，聚焦于品质升级与文化营销，有效提升了品牌影响力和消费者认同感。
二、产品创新与结构优化
产品是企业发展的核心。我们不断加大研发投入，推出了一系列符合市场趋势的新品，如低度化、健康化、年轻化的白酒系列，满足了不同消费者的多样化需求。同时，对现有产品线进行了优化，淘汰了部分市场表现不佳的产品，集中资源打造明星单品，进一步提升了产品竞争力。
三、渠道拓展与深耕
在渠道建设上，我们采取了“线上+线下”双轮驱动的策略。线上，加强与电商平台、社交媒体的合作，利用直播带货、内容营销等新兴手段，拓宽了销售渠道，提升了品牌曝光度；线下，则持续优化终端布局，加强了对经销商的培训与支持，提升了渠道运营效率和服务质量。通过渠道的深耕细作，我们成功构建了全方位、多层次的销售网络。
四、客户服务与关系维护
我们深知，优质的客户服务是赢得客户信任与忠诚的关键。因此，我们建立了完善的客户服务体系，从售前咨询、售中支持到售后服务，每一个环节都力求做到快速响应、专业解答、满意解决。同时，我们还定期举办客户答谢会、品鉴会等活动，加深了与客户的.情感联系，巩固了长期合作关系。
五、团队建设与能力提升
人才是企业发展的第一资源。我们高度重视团队建设与人才培养，通过内部培训、外部交流、实战演练等多种方式，不断提升团队成员的专业技能和综合素质。同时，我们还建立了完善的激励机制，激发了团队的积极性和创造力，为企业的持续发展注入了强大动力。
总之，通过全体同仁的共同努力与不懈奋斗，我们的白酒销售工作取得了令人瞩目的成绩。展望未来，我们将继续秉承“品质至上、创新驱动、客户为先”的发展理念，不断探索新的销售模式与增长路径，为实现更高的销售目标而不懈努力。
白酒销售工作总结 篇4
在过去的一段时间里，我致力于白酒销售工作，经历了诸多挑战，也取得了一定的成绩。以下是对这段时间工作的详细总结。
一、市场分析方面，我深入研究了目标市场的需求和竞争态势。
通过调研，了解到消费者对于白酒品质、口感和品牌的关注度较高，同时，竞争对手在价格、渠道和促销方面的策略也各有特点。
二、销售业绩上，通过不断拓展客户群体，加强与客户的沟通与合作，成功完成了既定的销售目标。
在一些重点区域和客户中，实现了销售额的显著增长。
三、客户关系管理中，始终坚持以客户为中心，及时响应客户的'需求和反馈。
定期回访老客户，了解他们的使用体验和新的需求，通过良好的服务增强了客户的忠诚度。同时，积极开发新客户，通过参加行业展会、举办品鉴活动等方式，吸引了一批潜在客户，并成功将部分转化为实际购买者。
四、销售渠道方面，实现多渠道销售
除了传统的经销商渠道，积极开拓电商平台和社交媒体等新兴渠道，实现了多渠道销售，扩大了产品的市场覆盖面。
五、品牌推广工作也没有忽视
参与策划并执行了一系列的品牌宣传活动，包括广告投放、赞助活动等，提升了品牌的知名度和美誉度。
六、存在的问题和困难。
部分客户对价格较为敏感，市场上存在一些假冒伪劣产品影响了品牌形象等。针对这些问题，采取了灵活的价格策略和加强市场监管的措施，取得了一定的效果。
未来，我将继续努力，不断提升自己的业务能力，为公司的白酒销售业务创造更好的业绩。
白酒销售工作总结 篇5
在过去的一年里，白酒销售领域迎来了新的挑战与机遇，我们的团队以高度的市场敏感度和不懈的努力，在竞争激烈的市场环境中稳健前行，实现了销售业绩的稳步增长。以下是对这一期间工作的总结回顾：
一、市场洞察与策略调整
面对消费者口味多元化及健康意识的提升，我们深入市场一线，通过大数据分析消费者行为趋势，敏锐捕捉到健康饮酒、文化体验成为新的消费热点。基于此，我们适时调整了产品策略，不仅强化了传统高端白酒的品质与文化内涵，还推出了多款低度、健康概念的白酒新品，有效拓宽了市场覆盖面，满足了不同消费群体的需求。
二、渠道优化与拓展
在渠道建设上，我们持续优化传统经销商网络，加强了对经销商的培训与支持，提升了渠道伙伴的销售能力和服务水平。同时，积极拥抱电商时代，拓展线上销售渠道，利用直播带货、社交电商等新兴模式，实现了线上线下的深度融合，打破了地域限制，拓宽了销售边界。此外，我们还加强了与大型商超、高端餐饮场所的合作，进一步提升了品牌曝光度和市场渗透率。
三、品牌建设与文化传播
品牌是白酒销售的灵魂。我们深知，要赢得消费者的心，必须讲好品牌故事，传递品牌文化。因此，我们加大了品牌宣传的投入，通过赞助文化节庆活动、举办品鉴会、发布品牌纪录片等多种形式，全方位展现白酒的悠久历史、精湛工艺和独特韵味，增强了消费者对品牌的认知度和好感度。同时，我们也注重与消费者的互动，通过社交媒体平台收集反馈，倾听声音，不断优化产品和服务，让品牌更加贴近消费者。
四、团队建设与人才培养
人才是企业发展的根本。在过去的一年里，我们不断加强团队建设，通过内部培训、外部引进等方式，打造了一支专业、高效、富有战斗力的销售团队。我们鼓励团队成员持续学习，提升专业技能和服务意识，同时也注重培养团队协作精神和创新能力。通过这些努力，我们的.团队在面对市场变化时能够更加从容应对，为销售业绩的增长提供了有力保障。
回顾过去一年的工作，我们取得了一定的成绩，但也深知仍存在不足之处。未来，我们将继续秉承“质量为先、创新驱动、服务至上”的理念，不断探索新的市场机会和增长点，努力为消费者提供更加优质、健康、文化的白酒产品，推动白酒销售事业再上新台阶。
白酒销售工作总结 篇6
在过去的一段时间里，我负责的白酒销售工作经历了诸多挑战与机遇。通过不断努力和探索，取得了一定的成绩，也积累了宝贵的经验。
一、销售业绩方面，通过积极拓展客户群体，加强与经销商的合作，我们成功推动了产品在市场上的占有率逐步提升。
在重点区域市场，我们的品牌知名度有了显著提高，销售额实现了稳步增长。
二、在客户管理上，注重与客户建立长期稳定的合作关系。
定期回访客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。通过这些努力，许多客户不仅成为了我们的忠实合作伙伴，还为我们带来了新的业务机会。
三、市场推广方面，策划并执行了一系列的促销活动。
如品鉴会、节日促销等，吸引了众多消费者的关注和参与，有效提升了产品的销量和品牌影响力。
四、在销售团队建设中，加强了培训和指导，提升了团队成员的专业知识和销售技巧。
团队成员之间的.协作更加紧密，工作效率明显提高。
五、存在一些不足
对新兴市场的开拓力度还不够大，部分销售策略的执行效果未达到预期。
未来，我将继续努力，进一步加大市场开拓力度，优化销售策略，提升团队整体素质，为白酒销售业务创造更出色的业绩。
白酒销售工作总结 篇7
在过去的一年里，白酒销售领域经历了前所未有的挑战与机遇并存的时期。回顾这段历程，我们团队在深化市场理解、优化销售策略、强化品牌建设及提升客户体验方面取得了显著成效，为公司的整体业绩贡献了重要力量。
一、市场洞察与策略调整
面对市场环境的微妙变化，我们团队始终保持高度的敏感性，通过深入分析消费者行为趋势、竞品动态及宏观经济指标，灵活调整销售策略。我们认识到，在健康意识日益增强的今天，消费者对白酒的品质、文化内涵及健康属性有了更高要求。因此，我们加大了对高端、健康型白酒产品的推广力度，同时，结合线上线下多渠道营销策略，精准触达目标客户群体，有效提升了市场覆盖率和品牌影响力。
二、品牌建设与文化传播
品牌是白酒销售的灵魂。我们深知，在激烈的市场竞争中，唯有独特的品牌文化和深厚的品牌底蕴才能赢得消费者的青睐。为此，我们积极策划了一系列品牌宣传活动，包括文化品鉴会、线上直播互动、社交媒体话题营销等，旨在通过多样化的形式展现白酒的文化魅力，增强消费者对品牌的认知与认同。同时，我们注重与消费者建立情感连接，通过讲述品牌背后的故事，传递品牌价值观，进一步巩固了品牌在市场中的地位。
三、客户体验与服务升级
在白酒销售中，客户体验是至关重要的一环。我们始终将客户需求放在首位，不断优化购物流程，提升服务质量。通过引入智能客服系统、建立快速响应机制，我们确保客户在咨询、购买、售后等各个环节都能享受到便捷、高效的服务体验。此外，我们还注重收集客户反馈，不断优化产品和服务，以满足客户日益多样化的需求。这些努力不仅提升了客户满意度和忠诚度，也为我们赢得了良好的口碑和市场声誉。
四、团队协作与能力提升
回顾过去一年，我们团队的`凝聚力和战斗力得到了显著提升。面对市场压力和挑战，我们始终保持积极向上的心态，相互支持、共同奋斗。通过定期举办培训、分享会等活动，我们不断提升团队成员的专业技能和综合素质，为销售工作的顺利开展奠定了坚实基础。同时，我们鼓励团队成员勇于创新、敢于尝试新方法和新思路，为公司的持续发展注入了新的活力。
总之，过去一年的白酒销售工作充满了挑战与收获。展望未来，我们将继续秉承“以客为尊、品质至上”的理念，不断探索和创新销售模式，深化品牌建设，提升客户体验，为公司的长远发展贡献更多力量。
白酒销售工作总结 篇8
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的`时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的`综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
白酒销售工作总结 篇9
在过去的一年里，白酒销售领域迎来了前所未有的挑战与机遇并存的局面。回顾这段历程，我们的团队以高度的市场敏感度和不懈的努力，在激烈的市场竞争中稳步前行，实现了销售业绩的稳步增长与品牌影响力的持续提升。
一、市场洞察与策略调整
面对消费者偏好的快速变化及行业政策的调整，我们深入分析了市场动态，发现健康饮酒、文化体验成为新的消费趋势。基于此，我们迅速调整销售策略，一方面强化产品健康属性的宣传，推出多款低度、健康型白酒，以满足现代消费者的健康需求；另一方面，深化品牌文化建设，通过举办品鉴会、文化沙龙等活动，增强消费者对品牌文化的认同感和归属感。
二、渠道拓展与优化
在渠道建设上，我们采取了多元化布局的策略。线上，我们加大了电商平台和社交媒体的投入，利用大数据分析精准定位目标客户群体，开展个性化营销活动，有效拓宽了销售渠道。线下，我们则持续优化传统经销商网络，加强与大型商超、高端餐饮店的合作，同时开拓了旅游零售、礼品定制等新兴渠道，实现了销售渠道的全面覆盖和深度渗透。
三、客户服务与体验升级
我们深知，优质的`服务是赢得客户信赖的关键。因此，我们不断提升客户服务水平，建立了完善的售后服务体系，确保每一位客户都能享受到快速响应、专业解答的优质服务。同时，我们还注重提升消费者的购物体验，通过优化店铺布局、提升购物环境、加强员工培训等方式，让每一位走进店铺的消费者都能感受到宾至如归的温馨与舒适。
四、团队建设与人才培养
人才是企业发展的根本。在这一年里，我们高度重视团队建设与人才培养工作。通过定期组织专业培训、分享交流会等活动，不断提升团队成员的专业技能和综合素质。同时，我们还建立了完善的激励机制和晋升通道，激发了团队成员的工作热情和创造力，为企业的长远发展奠定了坚实的人才基础。
五、成果与展望
经过一年的努力，我们取得了令人瞩目的成绩：销售业绩稳步增长，市场份额不断扩大；品牌影响力显著提升，赢得了更多消费者的青睐和认可。展望未来，我们将继续秉承“品质至上、服务为先”的经营理念，不断创新销售模式、深化品牌建设、优化客户服务、强化团队建设，以更加饱满的热情和更加坚定的步伐迈向新的征程。
白酒销售工作总结 篇10
过去一年，在白酒销售的过程中，团队在市场推广、客户关系维护以及产品创新等多个方面进行了深入的探索与尝试，取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。
一、在市场推广方面，针对不同的消费群体制定了多样化的推广策略。
通过线上线下相结合的方式，成功举办了多场品鉴会和促销活动。活动吸引了大量消费者的参与，提升了品牌的知名度。与此同时，通过社交媒体的宣传与意见领袖的推广，增加了产品的曝光率，为销售业绩的提升奠定了基础。
二、客户关系的维护也是本年度工作的重点。
与老客户保持紧密的联系，定期进行回访，了解他们的需求与反馈。通过建立客户档案，团队能够更好地掌握客户的消费习惯，从而提供更具针对性的服务。这一措施不仅增强了客户的忠诚度，也有效地挖掘了客户的潜在需求。
三、在产品方面，针对市场的变化趋势进行了及时的调整。
推出了几款新口味的白酒，符合青年消费者的偏好。产品包装的设计也进行了更新，融入了更现代化的元素，以吸引年轻一代。新产品的.上市受到了市场的热烈欢迎，销售量持续攀升。
四、尽管取得了一些成果，仍然存在需要改进的地方。
1、市场竞争日益激烈，产品同质化严重，品牌差异化的发展亟待加强。
2、加强对市场动态的研究，及时调整销售策略，将是未来的工作重点之一。
3、团队在执行力和配合度上还有待提升，未来需要进一步加强内部沟通与协作。
总结过去一年的工作，团队在白酒销售领域积累了宝贵的经验，也发现了许多值得反思与改进的地方。在接下来的日子里，将继续努力，致力于提升品牌影响力，推动白酒在市场中的更大发展。
白酒销售工作总结 篇11
加入xx公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的，在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和20xx年计划如下：
一、销售指标完成情况
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，20xx年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务。
二、市场建设
1、20xx年个人总销量共203.3万，完成率143%。
2、重点线路打造共俩条。
（1）望牛墩嘉荣—中堂华润—中堂嘉荣—中堂万和—麻涌嘉荣。
（2）石碣崇换嘉荣—石碣东协华润—石碣财富嘉荣—石碣天和。以上俩条路线品项在门店白酒区正常货架陈列是最好，陈列面是最多，个别门店长期有加高层、堆头等特陈，同时超值装展架门店覆盖率达78%。
3、特陈门店
（1）石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉荣、麻涌嘉荣、银丰嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈列是最好。
（2）长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。
（3）11份活动结束免费延续特陈门店有崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、中堂华润共6家。
（4）长期有展架投入门店有银丰嘉荣、宏图嘉荣、火炼树华生、蛤地嘉荣、崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、麻涌嘉荣共10家。
三、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，品牌宣传，在门店中使用物料，以及门店里外广告宣传。推广方面，品项特价让利，赠品的捆绑从而刺激本品的销售。
四、工作中的不足及需要改进的地方
通过这段时间以来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自己能力的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在工作中自己有所感悟后对自己的要求。我认为自己工作中的不足之处有：
（一）沟通不够
作为销售人员，最基本就是沟通。人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的'表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维
不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过这一年以来，自己合作的同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，挖掘有利于工作开展的思路。
以上列举的不足之处，是我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。
五、需要改进的地方
20xx年即将远去，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈需要改进的地方。
1、团队成员的改进；加强检查力度，检查终端的形象布置（陈列摆放，价格标签粘贴等），要求做到无遗漏拜访。
2、经销商的开发和维护；
3、集中优势资源聚焦样板场的改进；对销售一直以来比较好的门店，多多维护多多拜访。打造终端标杆品牌形象。
4、品牌形象塑造的改进。由于本人还很年轻，在工作经验上尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请领导及各位同事在日后的工作中能够给予帮助指导，批评教诲。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做的更好。加油加油！
六、下一年工作计划
缺乏营销与管理团队的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力以及管理能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向挑战目标350万奋斗。
1、认真学习，努力提高。
其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、脚踏实地努力工作。
作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
3、做好市场竞品调研工作
对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
回首20xx，展望20xx！长风破浪会有时，直挂云帆济沧海；实力创造价值，激情成就未来，在20xx中，在公司领导英明决策下，我们团队必须迎难而上，为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为顾客，为体现自己的职业价值乘风破浪、奋力拼搏！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝自己在新的一年里业绩飙升！
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