大学暑假实践日记

时间:2022-10-12 09:56:08 日记 我要投稿
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大学暑假实践日记

  摸索中前进

大学暑假实践日记

  今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是,我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因,也有客观的因素。

  主观因素是,这个黄金菊,没有品牌,没有认证,对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。

  但是,我们自身也有很多问题。上午,我们一来就是找寻其他工作岗位,直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料,我们没有确定一个工作重点,对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少,到了临走的时候,我们只把我们的推销对象确定了下来,至于我们如何和客户讲,如何拉近距离,如何具体操作,只能凭自己的感觉了,在打电话的之前,我们都有看视频,对于下午这么重要的工作,我们难道只靠自己的感觉?不打无准备之战,我们今天却打了一个无准备之战,我们每出去一次,车费少说也有12块,对于这样的消耗,我们是不能承担的。

  现在,每天晚上讨论的明日计划,也过于简略,只是一两句话,晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励,很少有针对工作中的某些问题进行讨论的,我们的日志重点应当不是感悟,而是总结,总结什么了?总结自己工作发现的问题,或者自己觉得好的经验。我们在审稿时,重点也是对于字句的错误,标点的错误,而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论,我们写这篇文章的目的不是为了发表,而是一种总结。等发表完文章后,也差不多快10点了,这时,我们就匆忙地把明日计划,今日经验,今日失误给写了。对于今日经验,今日失误,你问我,我们前几天的失误有哪些了,我恐怕不能一一道来,我们写好后就放在那不管不问,写与不写又有何异了?

  明日计划,在匆忙中确定的一两句话,我们到了第二天,很少将昨日写的计划拿出来看,读出来让每人都知道,所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内,我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。

  推销员是件不容易的事情,他需要培训,我们也不要老是等着别人的培训,我们自己也可以确定自己的学习时间,学习的形式可以是互相交流,可以是看视频等。

  每天晚上,我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流,但是我们是自己写稿子时间多,与别人交流少。经历了这么的累,我们吃苦的精神是有的,但是,我们缺的是方法。

  还有另一方面,我们似乎把精力分散了,一会找兼职,一会找市场调研,一会去推销菊花,还有房地产,汽车租赁,对哪样我们似乎对没有集中精力,我们只有一个月,最多两个月的时间,而且什么也不懂,是的我们可以学,别人会的,我们也一定会,但是别人会,也是经历了从不会到会的过程,那是需要时间与精力的。像推销菊花茶,我们什么不懂,又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了,这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料,为什么车友要培训,当然对于销售高手可以不用熟悉,但我们不是。熟悉就需要时间与精力,即使熟悉了,去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。

  无论怎样,我们在摸索中前进,在雾中航行,只要我们有信心与决心,就一定能拨云见日!

  愚狼

  20xx-7-6

  疲狼不惫

  今天回来,我们可以算是四头疲狼,连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步!

  谈谈今天的行动。黄金菊,一个高端产品,据我们自己的“经验”,算是一个高难度!根据我们的分析,这个产品很少人会买,买的人应该是高层人,而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶,但是还是要去销,毕竟总要去努力!去奋斗!我们认为这样的高端人士应该会去茶楼,而且如果我们把茶销售给茶楼,那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图,将江北的茶楼都找出来,然后一个一个拜访。我和雪狼是一组,走过六七家茶楼,我们发现茶楼几乎都是低档次的,一杯茶大概20左右,而且他们的茶质量很差。所以想都不用想,他们肯定不需要我们的产品。 后来去一家茶馆,里面有一位茶客,跟我们说道:“这种菊花茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子,而且这个茶香气重,口味浓,女生很少会点。再加上现在是夏季,喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉,于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”的地步。

  翟鸿燊老师说:“顾客不拒绝你的产品,也不拒绝你的服务,只拒绝你的平庸!”所以我觉得毛主席说的很对,责任全在于人!个人觉得我们今天的失败主要有两方面,一方面是我们对产品的认识不够,自己不能坚信这个产品。第二个因为我们对这个市场的不了解,就是说没有深入市场!我们要做的,就是将产品完全的认识,然后将产品销给需要这个产品的人,要真正的对客户有帮助!使这个产品对他们产生价值!

  还有我觉得不要拘泥于这个产品,要灵活!善于变化,将我们的时间利用好!利用到真正有价值的工作中去!找到一个好公司,一个好产品是最重要的!不要仅仅追求高挑战高难度!而得不到任何收益,毕竟我们要紧紧抓住我们的目标!

  最后,我觉得我们的精神还是值得鼓励的!回来很累,但是我们还是一如既往的工作、学习!我们真正做到了“有忍耐力,有自制力!”明明知道茶馆不给力,但是我们还是硬着头皮“杀进去”,明明知道自己很渴,我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持!今天是第五天了,目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力,毕竟 “默默”吃饭,不是我们的风格!

  我们也没有必要多少伤感,也不需要自暴自弃,因为毕竟我们还有”车友”,我们还有“房产”,我们还有程老板!让我们再喊一遍口号吧:我们不是实践!不是锻炼!不是尝试!也不是实习!更不是体验!而是奋斗!

  彬狼

  20xx-7-6

  实践之马邑反思

  通过上午的准备,下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的,而结果却是失望的,作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈,根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法:

  第一,我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解,把菊花茶这一产品吃透;第二,我们对菊花茶这一行业了解不深,根本不了解产品的需求方向及适合人群;第三,我们本身的销售技巧不过关,自我培训太少。

  当然前两条与公司有关,他们需要对我们进行专门的培训,这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西:首先,了解这种产品的销售的价值,一个适合市场需求的产品才是好产品;其次,产品的需求方向,这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力,做好市场调查和市场分析;最后,销售员的本身素质和能力很重要,一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好,而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸,鉴于我们自己的销售,我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售,以适应到时面对面的销售。

  成功并不是那么容易,成功需要挫折,但更需要摔倒后的反思,汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌,发现问题,各个击破,一步一脚印,以一个好的心态迎接明天的太阳。

  雪狼

  20xx-7-6

  实践之初尝“甜头”

  新的一天又开始了,迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上……早上我们吃过早晨,就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。

  在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销出去,这黄金菊相比其他的菊花来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说,以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的菊花茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品,而很少人听说过黄金菊,况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵,但是贵的东西没品牌,没有得到人们的认可。黄金菊虽贵,但包装并不算精致(并不是我提倡过度包装……)。我们代理的产品,连产品的销售经理还是刚刚开始做,我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题,我们退缩了吗?没有! 问题只是强者的垫脚石,畏缩者的绊脚石、无底深渊!可能一开始头脑比较乱,后来我们静下心来冷静的思考,渐渐地就有了一些思路。我们卖菊花茶的时间是什么时候,地点在哪里,卖给谁,如何做,如何趋利避害突出我们产品的优势……

  流火七月,热浪翻滚,有些人在家里享受着空调看着电视,在美丽宜人的度假村休闲……但有一群人,必定要与阳关为伴,与酷暑做伴。我们下午1:30出发,比原先提前半个小时。首先来到车友对签约,然后就各自拿着地图分工合作找茶楼,我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐,喝了支辛辣难喝的正气水,我们继续上路。去第一家茶楼时,一进门服务员就说明了老板不在,不方便谈恰。可能是因为有点紧张,在进第二家茶楼时,愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知,没有人喜欢被推销,我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的,但我们总不能每次都失败,总得好好反思总结一下,讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上,设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离,该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲,愚狼在草坪上先演练了几遍,并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗,最后总算找到了一家愿意接见我们,同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作,但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队,一起吃苦,一起奋斗,一起进步,这是我最大的荣辛。

  回校的途中,妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况,她说如果我觉得累了就回家吧!我笑了笑回复到:“不会的,况且我小时候又不是没吃过苦……”我想电话那头的母亲,应该会为自己的儿子而感到欣慰吧!

  我在吃苦吗?不,我在吃补,让暴风雨来的更猛烈些吧!

  丛林狼

  20xx.07.06

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  今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是,我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因,也有客观的因素。

  主观因素是,这个黄金菊,没有品牌,没有认证,对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。

  但是,我们自身也有很多问题。上午,我们一来就是找寻其他工作岗位,直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料,我们没有确定一个工作重点,对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少,到了临走的时候,我们只把我们的推销对象确定了下来,至于我们如何和客户讲,如何拉近距离,如何具体操作,只能凭自己的感觉了,在打电话的之前,我们都有看视频,对于下午这么重要的工作,我们难道只靠自己的感觉?不打无准备之战,我们今天却打了一个无准备之战,我们每出去一次,车费少说也有12块,对于这样的消耗,我们是不能承担的。

  现在,每天晚上讨论的明日计划,也过于简略,只是一两句话,晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励,很少有针对工作中的某些问题进行讨论的,我们的日志重点应当不是感悟,而是总结,总结什么了?总结自己工作发现的问题,或者自己觉得好的经验。我们在审稿时,重点也是对于字句的错误,标点的错误,而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论,我们写这篇文章的目的不是为了发表,而是一种总结。等发表完文章后,也差不多快10点了,这时,我们就匆忙地把明日计划,今日经验,今日失误给写了。对于今日经验,今日失误,你问我,我们前几天的失误有哪些了,我恐怕不能一一道来,我们写好后就放在那不管不问,写与不写又有何异了?

  明日计划,在匆忙中确定的一两句话,我们到了第二天,很少将昨日写的计划拿出来看,读出来让每人都知道,所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内,我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。

  推销员是件不容易的事情,他需要培训,我们也不要老是等着别人的培训,我们自己也可以确定自己的学习时间,学习的形式可以是互相交流,可以是看视频等。

  每天晚上,我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流,但是我们是自己写稿子时间多,与别人交流少。经历了这么的累,我们吃苦的精神是有的,但是,我们缺的是方法。

  还有另一方面,我们似乎把精力分散了,一会找兼职,一会找市场调研,一会去推销菊花,还有房地产,汽车租赁,对哪样我们似乎对没有集中精力,我们只有一个月,最多两个月的时间,而且什么也不懂,是的我们可以学,别人会的,我们也一定会,但是别人会,也是经历了从不会到会的过程,那是需要时间与精力的。像推销菊花茶,我们什么不懂,又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了,这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料,为什么车友要培训,当然对于销售高手可以不用熟悉,但我们不是。熟悉就需要时间与精力,即使熟悉了,去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。

  无论怎样,我们在摸索中前进,在雾中航行,只要我们有信心与决心,就一定能拨云见日!

  愚狼

  20xx-7-6

  疲狼不惫

  今天回来,我们可以算是四头疲狼,连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步!

  谈谈今天的行动。黄金菊,一个高端产品,据我们自己的“经验”,算是一个高难度!根据我们的分析,这个产品很少人会买,买的人应该是高层人,而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶,但是还是要去销,毕竟总要去努力!去奋斗!我们认为这样的高端人士应该会去茶楼,而且如果我们把茶销售给茶楼,那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图,将江北的茶楼都找出来,然后一个一个拜访。我和雪狼是一组,走过六七家茶楼,我们发现茶楼几乎都是低档次的,一杯茶大概20左右,而且他们的茶质量很差。所以想都不用想,他们肯定不需要我们的产品。 后来去一家茶馆,里面有一位茶客,跟我们说道:“这种菊花茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子,而且这个茶香气重,口味浓,女生很少会点。再加上现在是夏季,喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉,于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”的地步。

  翟鸿燊老师说:“顾客不拒绝你的产品,也不拒绝你的服务,只拒绝你的平庸!”所以我觉得毛主席说的很对,责任全在于人!个人觉得我们今天的失败主要有两方面,一方面是我们对产品的认识不够,自己不能坚信这个产品。第二个因为我们对这个市场的不了解,就是说没有深入市场!我们要做的,就是将产品完全的认识,然后将产品销给需要这个产品的人,要真正的对客户有帮助!使这个产品对他们产生价值!

  还有我觉得不要拘泥于这个产品,要灵活!善于变化,将我们的时间利用好!利用到真正有价值的工作中去!找到一个好公司,一个好产品是最重要的!不要仅仅追求高挑战高难度!而得不到任何收益,毕竟我们要紧紧抓住我们的目标!

  最后,我觉得我们的精神还是值得鼓励的!回来很累,但是我们还是一如既往的工作、学习!我们真正做到了“有忍耐力,有自制力!”明明知道茶馆不给力,但是我们还是硬着头皮“杀进去”,明明知道自己很渴,我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持!今天是第五天了,目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力,毕竟 “默默”吃饭,不是我们的风格!

  我们也没有必要多少伤感,也不需要自暴自弃,因为毕竟我们还有”车友”,我们还有“房产”,我们还有程老板!让我们再喊一遍口号吧:我们不是实践!不是锻炼!不是尝试!也不是实习!更不是体验!而是奋斗!

  彬狼

  20xx-7-6

  实践之马邑反思

  通过上午的准备,下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的,而结果却是失望的,作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈,根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法:

  第一,我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解,把菊花茶这一产品吃透;第二,我们对菊花茶这一行业了解不深,根本不了解产品的需求方向及适合人群;第三,我们本身的销售技巧不过关,自我培训太少。

  当然前两条与公司有关,他们需要对我们进行专门的培训,这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西:首先,了解这种产品的销售的价值,一个适合市场需求的产品才是好产品;其次,产品的需求方向,这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力,做好市场调查和市场分析;最后,销售员的本身素质和能力很重要,一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好,而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸,鉴于我们自己的销售,我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售,以适应到时面对面的销售。

  成功并不是那么容易,成功需要挫折,但更需要摔倒后的反思,汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌,发现问题,各个击破,一步一脚印,以一个好的心态迎接明天的太阳。

  雪狼

  20xx-7-6

  实践之初尝“甜头”

  新的一天又开始了,迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上……早上我们吃过早晨,就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。

  在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销出去,这黄金菊相比其他的菊花来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说,以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的菊花茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品,而很少人听说过黄金菊,况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵,但是贵的东西没品牌,没有得到人们的认可。黄金菊虽贵,但包装并不算精致(并不是我提倡过度包装……)。我们代理的产品,连产品的销售经理还是刚刚开始做,我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题,我们退缩了吗?没有! 问题只是强者的垫脚石,畏缩者的绊脚石、无底深渊!可能一开始头脑比较乱,后来我们静下心来冷静的思考,渐渐地就有了一些思路。我们卖菊花茶的时间是什么时候,地点在哪里,卖给谁,如何做,如何趋利避害突出我们产品的优势……

  流火七月,热浪翻滚,有些人在家里享受着空调看着电视,在美丽宜人的度假村休闲……但有一群人,必定要与阳关为伴,与酷暑做伴。我们下午1:30出发,比原先提前半个小时。首先来到车友对签约,然后就各自拿着地图分工合作找茶楼,我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐,喝了支辛辣难喝的正气水,我们继续上路。去第一家茶楼时,一进门服务员就说明了老板不在,不方便谈恰。可能是因为有点紧张,在进第二家茶楼时,愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知,没有人喜欢被推销,我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的,但我们总不能每次都失败,总得好好反思总结一下,讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上,设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离,该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲,愚狼在草坪上先演练了几遍,并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗,最后总算找到了一家愿意接见我们,同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作,但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队,一起吃苦,一起奋斗,一起进步,这是我最大的荣辛。

  回校的途中,妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况,她说如果我觉得累了就回家吧!我笑了笑回复到:“不会的,况且我小时候又不是没吃过苦……”我想电话那头的母亲,应该会为自己的儿子而感到欣慰吧!

  我在吃苦吗?不,我在吃补,让暴风雨来的更猛烈些吧!

  丛林狼

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