岗前培训心得体会【精】
当我们备受启迪时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样可以不断更新自己的想法。应该怎么写才合适呢？下面是小编整理的岗前培训心得体会，欢迎大家分享。
岗前培训心得体会1
由于种种原因，一直未能来到xx，高考时与xx的擦肩而过也成为了心中的遗憾。这次有幸作为xx大学xx学院医学专业的一名实习生来到xx，来到xx医院，迎来为期x年的本科实习阶段的学习，我感到非常荣幸！
虽说离开家上学也有x年多了，但初到xx，心情激动的同时还是有着些许忐忑与担忧，担心自己能否很好地融入新的环境，能否顺利度过自己的实习生活。但从下火车的那一刻起，xx医院xx主任和xx老师细致周到的安排与关怀让我很快打消了疑虑。他们严谨的工作态度，轻松愉快的工作心态，求真务实的工作理念，还有独特的人格魅力为初来乍到的我上了生动的第一课，也让我对自己在xx医院未来x年的实习生活充满了信心。
岗前培训是一名临床医学实习生走上实习岗位的必经之路。在为期x天的岗前培训中，我们对xx医院的历史沿革，组织结构，科室设置等相关信息进行了学习与了解，对常见的'问题如相关医疗法规、规章制度、医疗质量、医患关系、安全保卫等进行了系统的培训，对进入临床实习前如病历书写、院内感染，传染病防治等重点问题进行了深入的学习。从xx医院xx院长，医务处xx主任以及xx主任、xx老师、xx老师等几位领导、老师每一堂耐心的授课中，我们感受到医院从领导到各级科室老师对我们的重视，同时他们也对我们实习生提出了希望与要求，在今后的实习中，我一定会谨记各位老师的教导，努力争取在实习阶段取得优异成绩，顺利完成学业。
作为本次xx大学xx学院临床专业实习生的组长，同时也作为一名学生党员，能够来到xx医院学习，对我本身来说已经非常荣幸。如何在今后的实习生活中带领同学们更好地完成学业，如何做好学校、同学、医院之间的沟通，如何在同学们中发挥党员的模范带头作用、领导同学们尽快融入医院实习环境与生活是我今后一段时间需要多思考的地方。
态度决定高度，细节决定成败。我相信在xx医院、同学们以及学校的共同努力下，我们本次20xx级xx大学xx学院实习生一定能够顺利完成实习阶段的学习，也希望我们的到来能够为xx医院今后的工作增光添彩！
岗前培训心得体会2
作为一名刚上岗的新教师，学校为我们量身打造了新教师岗前培训。短暂的培训使我受益匪浅，感触颇多。同时也令我豁然开朗。目前所有的不适应和困惑都重新有了方向，使我进一步认识到教师这一职业的特殊性，自己的任务以及肩负的使命，也更坚定了我从事这份职业的信心。
培训开始，一句“要热爱学习”讲我的思绪拉扯回来。听到副校长xx说“作为一名教师，一定要热爱学习，不断的去提升自己、不断成长，发现工作的乐趣。”确实如此，在带班和上课的这段时间，我也意识到自己的教学储备知识还远远不够。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师是文化的传递者，这就意味着教师需具有深厚的文化功底。以文化熏陶，做到爱学校、爱家人、爱学生。甘副校长给我们再次提及了徐校长讲的职教教师六种素养，分别是空杯的心态、市场的意识、担当的精神、补位的习惯、学术的思维、严谨的作风。我认为它更像是一盏明灯，照耀且指引着我们前行。
初来乍到，xx让我感到好奇又陌生。xx主任的对xx的介绍听的我热血沸腾，这座城市的历史、先人们的辉煌和力量、xx独有文化精神，凤凰涅槃、浴火重生，这是xx的也是陶职的凤凰精神。用心感受，为之震撼，同时也感到很幸运，我能成为陶职的一份子。
第一次当班主任，我手足无措、缺乏经验。我也很渴望能学习到一些对我有帮助的知识和经验。这次的培训无疑是一次值得我学习、值得我去反思的。xx科长关于班主任工作的专题讲座——触及学生心灵的德育工作，让我记忆犹新。班主任工作离不开德育工作，将德育真正放在心里，德育点便存在各处，这要求班主任需要多去观察学生、发现他们的闪光点。xx科长的“三全”育人：全员育人、全方向育人、全过程育人。在她的身上，我看到了她对学生的欣赏与关爱、对班主任的执着与热爱、对工作的负责与担当。她是我们每一位新班主任都应当学习的榜样。她给我们新教师提的“三动五心”，让我对班主任工作有了新方向、新方法、新动力。她的家访经历，让我为之心动。虽然我不是xx本地人，对xx各地方也不熟悉。但是“家访”这样一颗种子已在我的心里发了芽。团队活动是组建班集体少不了的。需要让班上的每位同学都产生集体荣誉感，明白团体的含义是很困难的`。但本次岗前培训让我学习了一些可以用来建立集体感到方法。在带班的过程中，良好的心态、强大的心理，更多的耐心、更大的耐心、真实的开心，是职校班主任所需要具备的“五心”。
没有教师的发展就没有课程的发展，作为一名教师。要注重自身的发展，提升自己的能力。对自己的职业生涯作出规划，明确自己的目标和方向。下午的团建活动中，和领导还有一些新老师，其中有认识的和不认识的。我们在一起玩团队游戏。开心是肯定的，但是其中也包含了许多复杂的心情。在21点凑数游戏中，最开始我并没有考虑到所有人，一开始拿着卡牌就选定了可以组成21点的四个人。然而我忽略了大家，我们还是得受到了惩罚。直到第三次我才反应过来应该和大家一起，只有我们所有人完成了这个任务才算胜利。大家的坚持和努力，我们一起计算和还有一位老师的出谋划策，最后带领着我们走向胜利。在报七游戏中，由于我的两次失误。团队选出来的领头受到了做俯卧撑的处罚。第一次他只是做了4个，那个时候我并没有感觉到什么异常。第二次还是因为我，他做了16个，我开始感觉到愧疚自责以及难过。但是大家都没有责怪我，也没有责怪任何一个人失误所带来惩罚，我很感动。留给我们挑战的时间不多了，我们一遍又一遍的尝试，用心计数，最终我们只用了29秒多的时间就完成了这一项挑战，大家开心的跳了起来。在下午的游戏环节里。我感觉到大家的关系正慢慢靠近。我相信大家和我都一样有所改变、有所感悟。想到这几天的工作，我似乎做的并不是很好。一直都感觉自己并没有融入到这个团队中，其实原因还在自己身上。一个人在无时无刻都在做选择，有时候不经意之间的选择，也会导致事情向一个不好的方向发展。这也让我明白了，只要做出选择，就要为自己选择后所带来的后果承担责任。这是在听了教练讲述的一个渔夫的体验的故事。故事中的五个人，谁都没有绝对的对与错。而究其根本我觉得都是一个选择问题。导致后面有一些不愉快不美丽的事情发生。还是因为选择，所以要承受你的选择。回想这么多天以来。我也是无时无刻在做的选择。有时候在两者之间徘徊犹豫、挣扎。可是仔细想想，我又做了什么？又做了什么能够让自己很满意的事情，做什么能够让自己感觉到很幸福的事情。
一天的培训虽然短，时间也过得比较快，但也充分体现了浓缩就是精华。我也会认真消化本次培训的内容，用行动证明自己，实现自身的价值。
岗前培训心得体会3
为了让新教师进一步了解教育教学改革动态，了解学校的工作环境，做一个好的工作定位，2月铜仁市教育局特意为新教师进行为期六天的集中培训，虽少了寒假的休息时间，可是却获得了更多的知识。
首先要感激这个时间段认真职教的教师。以前我学习了不少理论知识，但在学生前，似乎这些理论显得苍白无力，所以我需要花更多的时间去思索去适应。而这次培训是十分贴切的，十分及时的。此时我已经在教学中积累了一些经验，也遇到了不少问题，培训正是解决了这些问题，也让我更好地理解教育教学工作。
其次是培训的资料，让我受益匪浅。这些资料以教育理论为基础，从教师心理健康、职业发展以班级、学生管理等方面为我们进行了指导，也就是涵盖了一名新教师成长所需要的全部知识。在培训指导过程中，以案例为基础十分实际地帮忙我们解决了很多问题。
我们多数是刚毕业的年轻教师，有时候还没能把主角从学生转化为教师。正如叶通贤博士所说的：社会不等待我们成长，社会不等待我们成熟;所以我们要在转换主角方面下功夫，努力成为学生的良师益友。
教师岗前培训在使我获得成长和提高的同时，也使我意识到自我欠缺的东西还很多，所以，我会一如既往地虚心向资深教师求教，同加强学习和自我修养，使自我早日成长为一名合格的高中学校教师。
在培训中感触良多，受益匪浅，下头从两个方面讲述我最深刻体会。
一、教师主角转换
教师是“传道、授业、解惑的人”，“教师应是真善美的替身”……可见，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。然而又有多少人明白在这些光环的背后我们的教师们付出了多少辛勤的汗水。许许多多教师都在默默地奉献着。作为一各新教师，我要向那些长年在教育战线上辛勤工作的老教师学习，学习他们那种吃苦耐劳、甘心奉献的精神，把自我的全部青春和才智都奉献给教育事业。其次，教师是榜样。“学高为师，身正为范”也正是这个意思，那里主要涉及做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师要有较强的组织领导、管理协调本事，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。作为一各教师，要富有成效有“爱心”教师对学生的爱应是无私的、平等的.，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现一个学生的闪光点和发展需要。所谓“良师益友”，就是强调教师和学生要“交心”，师生之间的融洽度、亲和力要到达知心朋友一样。教师还是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不一样学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮忙和排解，培养学生健康的心理品质。
经过培训，我得到了很大的收获，我从中得到了很体会和启发。首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。在培训中，教师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、主角异常这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，那里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
其次，培训为我即将面临的实际工作供给了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自我的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位校长都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到应对困难如何克服的问题上，各位教师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，颜教授给我们放映了经典课程和列举了很多实例，让我懂得适时改善教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导教师一再强调，在新课程改革的背景下，各位教师必须要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自我能够有质量有效率有本事地教好这门课，使学生能够持续地从心灵深处理解我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他教师的教学方法。在这次培训中，各位领导和教师所讲述的一些方法，实际上就为我们新教师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新教师必须好好地吸收和采纳。
二、为人师表、行为示范
培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们，对新的生活、新的职责、新的主角多少有些怯懦，而本次培训中，学校领导和培训指导教师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自我的主角，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学习型教师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的教师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自我的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基以往说过：“仅有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自我的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自我的实际行动来为印江县的教育事业做自我的贡献，实现自我作为教师的价值。
岗前培训心得体会4
为期两周的培训落下帷幕，从训练场回到家累得一头扎到床上。第二天醒来，看着眼前熟悉的一切，过去的两周就像是昨夜的一场梦一样，恍如隔世，在记忆中又如此清晰。可酸疼的肌肉和肘部的擦伤告诉我，这个"梦"是真的，喜是真的，累是真的，感动是真的。
提升专业素养，做一名合格的设计师
在第一周的培训中，我们听各部门领导介绍了我们东北院的历史和传统，从各个方面了解了我们院和东北电力系统的现状和规划；也听刘总介绍了三标管理体系，明白了对一个合格的设计师的基本要求。作为一个新员工，要抓住一切机会努力学习，在最短的时间内提升自己的`水平；勤于思考，虚心求教，每一位前辈都是我们的老师。只有不断地在专业领域完善自我、实现自我突破，才能使我们院更富有竞争力，并在同类设计院中脱颖而出。这也是我们院面对东北电力系统发展缓慢而国内其他地区以及海外市场竞争激烈的严重考验下，唯一的自我救赎之路。有市场就会有竞争，领先的设计水平意味着领先的设计质量，这也足以成为竞争中的最大砝码。一个月前我有幸参加了集团第三届英语演讲比赛，和其他集团附属公司员工同台竞争，深深地感到了心间的一份压力。大家都很出色，同时大家也都很努力，所以作为东北院的一份子，我们更要奋起直追迎头赶上，东北院的未来掌握在我们手里。
情绪管理与性格修炼
培训时手里还有点活没干完，以至于在培训期间不得不请假，第二周的课有一部分没听着，现在想来实在可惜。在我听到了几节课中，我对"情绪管理与性格修炼"感触最多。平时没特意关注过自己的性格，不知道平时自我感觉良好的自己原来性格上有这么多缺陷。我习惯于以自我为中心，对外人还能假装一张好人脸，回到家里面对最亲的人，我便会肆无忌惮地卸下伪装、原形毕露。爸妈对我的好被我习以为常，而我自己对待他们却很吝啬。回到家里，会把在学校在单位的疲态写在脸上；有的时候累得不愿意说话，也不管爸妈在多么兴奋地和我讨论着什么。李博士的一段视频令我感触特别深，家人的不经意间一句话，有时会伤到最亲的人。对家人尚没有如此的耐心，对事业对工作也不会好到哪儿去。
拓展训练让我们重新认识自己
两天一夜的拓展训练是培训中最令人难忘的记忆。我不得不承认，之前一周多的培训只是听课，我们15届新员工之间并没有太多的交流，即使作为副班的我，对于我们这"一车皮"15届新员工，也会有三分之一名字和人对不上号。可在两天拓展训练以后，我们不仅把37位参加拓展训练的新员工认识了个遍，而且对每个人的性格都有了比较全面的了解。
我们通过游戏来感悟工作中生活中的道理："信任背摔"——要相信自己，也要相信团队；"高空挑战"——战胜内心的恐惧，要在不断的自我突破中前行；"七巧板"——有条不紊地分工协作才能使团队的利益最大化；"盗梦空间"——瞬间记忆、语言表达、逻辑推理，这些能力都是在面对应激考验时不可或缺的，无论是个人还是团队；"逃生墙/毕业墙"——团队的力量永远压倒性地大于个人力量，无论你的单兵能力有多强。当一个团队的每个人都甘愿为团队付出和奉献，所有人都向着一个方向用力，这种力量可以移山填海扭转乾坤。另外，在休息的时候，教练还有意安排进行桌游游戏，这在是我们这群年轻人走得更近的同时，也让我们理解到换位思考的重要性，对队友可以心有灵犀，对对手可以百战百胜。
感谢院领导安排这次新员工培训，也很庆幸自己能有机会来参加，于我们每一位新员工，这都将是一段宝贵的经历。我们也会把这两周的所得所感，融入到我们的日常生活工作当中来，一点点去感悟去理解它的真谛。
岗前培训心得体会5
3月6日，公司新进毕业生开始了为期三天的岗前培训。公司领导对此次培训采取了高度重视的态度，副总经理罗忠华，人力资源部主任尹俊辉，工程部副主任陈宏为我们举行了开班典礼。罗总在代表公司对我们表示热烈欢迎的同时，也对我们提出了三点要求。一是努力学习，毫不松懈，在新的角色上依然奋发图强；二是吃苦耐劳，发扬不怕苦不怕累的优良作风。电力监理行业的特殊性决定了监理人员在工作中要与恶劣的自然环境和艰苦的工作条件长期做斗争；三是要注意身体健康，身体是公司及个人的宝贵财富。
公司为我们请来了行业资深专家授课，让我们这些刚刚参加工作的学生对监理工作有了初步的认识。开课第一天，公司专家陈智谦为我们讲授了工程建设监理的实施原则与程序。陈老讲到，项目监理部应根据本工程具体特点，本着“公正、公平、科学、服务”的'原则，采取“跟踪检查、现场巡视、检查文件、项目旁站”的监理方式，对“四控制两管理一协调”工作采用动态的管理方法，将控制工作分为事前预控、事中检查、事后把关。采取必要的技术、经济、组织、合同措施作为实施监理的保证。
3月7日上午，公司专家蒋家贵讲解了监理项目部职责与监理员岗位的工作。我们了解到了监理项目部在整个工程项目中所处位置以及监理工作的重要性，而监理工作的重要职责就是沟通与协调各方关系。对监理员的工作要求则是做到“应知应会”——在知晓各级单位有关工程管理的法律、法规、行业标准的基础上，学会各种工艺流程、操作各种计量检测器具。通过熟悉各项专业技能达到满足监理员从事现场检查、旁站及计量等工作职责。下午，公司安全质量管理部杨力为我们讲解了图像采集相关知识。杨老师通过图文并茂的方式，将自己多年从事图像收集工作的经验一一传授给了我们，并叮嘱我们在做图像采集工作时，一定要严格按照公司文件要求进行记录，以此减少不必要的工作量，提高效率。
3月8日，公司专家范安祥为我们授课，以电力工程建设安全管理为主题，通过一个个典型事例，为我们树立了“安全第一、预防为主、综合治理”的安全管理理念。由于电力工程建设的特殊性，安全永远放在第一位，如何能真正地做到预防为主，除了施工单位的自查自省以外，监理单位所扮演的监督角色也极为重要。这就对我们监理工作人员提出了更高的要求，只有通过不断完善自己，才能在工程建设中发现别人发现不了的安全隐患，指导施工人员正确安全的施工。
为期三天的培训结束了，自己还有很长一段路需要走。只有在日后的工作中不断学习完善自己，努力超越，追求卓越，才能慢慢地满足监理岗位的要求，成为一名合格的川电监理人。
岗前培训心得体会6
为期二十多天的岗前培训就要落下帷幕，这是让人难以忘怀二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从学校走入工行的企业氛围，开始了本身的职场生活。这次培训，让我们对本身的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应本身的工作岗位，充分发挥本身的主动性，在做好本身的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升工行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要理解了几个方面的职前培训，资料包含银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识;以及很多的模拟柜面操作训练。资料和形式都很丰富多样，包含讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮忙的。业务培训主要包含储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项资料。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务资料，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包含一些操作技巧和流程，资料很多很细;其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的十分详细，具体的操作我们也在模拟银行中很多练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习)点钞及传票录入，单一的工作十分容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满活力的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，并且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。培训资料在我以后的工作中会有更好的应用和发展，学以致用，用才是目的，培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面，从理论到实践都有所体现，秉承这些东西，培训的功夫才算没有白费。
在培训中，教师们还给我们渗透了法制安全的知识，遵纪守法的意思在金融企业的表现是很明了的，所以我们理解有关工行法纪方面的培训。主讲师主要向大家通报了有关金融业犯罪的相关信息，讲了刚入职场应注意的一些问题，尤其异常强调了银行工作人员易犯罪的预防;法律知识讲座是关于银行业所用法律知识的浓缩和提炼，其中让大家对于民法及经济法等相关法律极为重视一下，另外还针对信贷及风险控制等方面所有法律知识以案例方式向大家重点介绍。
法纪方面的培训是我步入工行理解的十分重要资料，用预防针还形容十分的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项，对于以后的工作及个人前途都十分有意义。
这次培训是对我们新入行员工的重视和期望，省分行投入了很多的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验，让我们受益匪浅。短短的二十天，把我们凝聚在一齐，了解了银行的基本情景，融入了工商银行这个大团体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。
短暂的培训快结束了，我们就要回到不一样地区的岗位上开始工作，这期间大家培养了深厚的感情，共同的经历会是我们一生的财富。在工商银行培训学校这样优秀的平台上会培养出更多的优秀团队，而我们则会成为更加出色的工行职员。千里之行，始于足下。我们会在今后的工作中踏实勤恳，把学到的知识运用到工作中，做一个有职责心，充满自信的工行新人!
光阴似箭，日月如梭。很荣幸有机会参加了这次岗前培训，我的感觉似是才刚刚开始却已经画上了句号。在这一周的培训里，我学到特别多的东西，也有很多感悟，同时也明白了自己在以后的工作中应该怎么做。下面就谈谈我通过这一周的培训之后自己的体会。
首先，谈谈计划---不管是在我们的生活中还是工作中，都是特别重要的。一个没有计划的人我相信永远也成不了大器，永远做不了大事。对于一个新进员工来说，我们更应该有计划去完成每一件事，因为要想成为一个合格的护士，我们需要学习的东西很多，而且我们必须学会独立，这样我们要掌握的东西更多，我们必须计划好自己，在什么时间内学习并掌握什么。除此之外，我们还应该为我们的工作进行知识储备，利用空余时间多学习，并为自己将来职称晋升提前做好准备。在任何时候，我们都应该清楚的知道什么是自己紧急的事，什么是重要的事。
其次，谈谈员工精神。现在我们进到这个医院，就是这个团队中的一员，我很荣幸自己能够加入这样一个优秀的团队，我相信我们这个团队是最优秀的，当然我也相信自己是优秀的。人生处处是考场，人生事事是考题，人生人人为我师。我们只有不断通过像你自己身边的人学习，哪怕他（她）只是你人生中的一个过客，相信只要你用心，他们身上一定有你值得学习的东西。我们还需要不断地去完成人生的`各种考题，才能使我们成为优秀的人。
另外，通过此次培训使我们的执业素质有了快速的提高。我们面对的是一个生命，工作时一定要有高度的责任心和严谨的工作态度，要做到医护配合默契，执行各项操作前严格执行“三查八对”， “无菌技术操作原则” 全心全意为人民服务，一切以病人为中心，在工作中严格要求自己，工作主动，坚守岗位，勤奋工作，随时准备投入到工作的前线。我们要有不怕脏，不怕累，自觉克服困难的精神，善于学习，勇于实践，不断提高自己的业务水平和专业技术知识。
最后，加强医患沟通，如何加强医患沟通和建立良好的医患关系，是医疗服务中不可回避的重要问题，只有把握好医患关系，加强医患沟通，才能建立好的医患关系，把医患关系搞好了才能减少不必要的医疗纠纷，这不仅仅增强医院的信誉，而且能够提高医务人员的威信．常言道：三分治疗，七分护理。我们应该和患者多沟通，用微笑为病人服务，在与病人沟通时要讲究语言艺术，通过了解病人的文化水平，年龄来把握说话尺寸，让患者感到关爱．端正的仪表，我们的护理质量，给患者增加战胜疾病的信心，使我们单调枯燥的工作更加有意义。
护士不仅需要较高的专业技术水平，还应善于和病人交流，做好有关疾病的健康知识宣传教育，切实为病人解决实际问题，同时应尊重患者，注重服务态度和服务质量的提高。短短几天的岗前培训学习，我们不仅学到了很多理论知识，分享了一些保贵的临床经验，更多的是学到了如何去做好一名护士。我怀着希望，怀着对未来生活的憧憬，怀着对护理工作的无限热爱，怀着一颗感恩的心，立志成为一名优秀的白衣天使！
岗前培训心得体会7
告别4年的工作单位，以幸运考上了大家梦寐以求的省立医院，外表没有太多的激情，内心却是引以为豪，为期3个月的待业结束，8月迎来了省立培训的热潮，这一刻终于要来了，踏进省立大门，这即将是我们工作的地方。
医院为使我们更好的了解医院环境，相关制度，以及工作职责，为我们组织了为期10天的岗前培训，会上领导向我们传授了工作积累的经验，并耐心讲解工作中应注意的`问题与要求，其中，让我印象深刻的是朱鹏立副院长让我深深的了解到“精于医术，诚于医德”的省立院训以及省立精神，在我院发展的这几十年里，省立的标志“院徽”让我深深为之动容，那是一种骄傲，一种精神，一种激励人的神圣标志，同时我们观看了警钟长鸣，教会我们做一名清正廉明的医务人员。
在短暂军训的4天时间里，我们不仅要军训，还要进行护理操作并考核，真心的说，很累！但很充实，在结束的那一瞬间，我们知道我们是辛苦并快乐着的，因为只有这样，我们的临床操作才能更加规范化，对病人对自我都是一种负责任的表现，在此，很感谢老师们几天辛苦的教导。军训会操结束时，穆艳老师传达李红院长的精神，我深深的记住了一句话，“晒黑了，你们才及格了，现在我可以大声报告：院长，我及格了！
培训时间虽然紧迫，但在我们心中已留下挥之不去的痕迹，我们将遵循省立法则，如林才经院长所说，进省立的门，就要做省立人，说省立话，办省立事，爱省立的人，传承一切为了病人的救命宗旨，因此，在往后的工作中，我将做到以下几点：
1、掌握自己的工作职责，踏实工作，不耻下问，对病人态度和蔼，关心病人。
2、坚持自己的信念，刻苦学习，严格要求自己，提高技术水平。
3、要有团队精神，团结就是力量。
4、当前医患关系十分紧张，我们不仅要遵守技术规范，还要增强自身法律知识，避免医疗纠纷。
我深知在这条道路上，很艰辛，或许我有几年的工作经验，但我在省立是一张白纸，在结业的那一刻，当我穿上白大褂，戴上燕尾帽，接受了领导对我们的祝福以及授牌仪式，右拳紧紧握紧大声宣誓时，我已经做好准备，一切重新开始，重新登上新的岗位，认识自己，对曾经不同理念进行改观，审视自己，把最好的自己展现出来，不到终点，永远不知道自己的潜力有多大，我相信我可以被挖掘，可以有潜力，这是我对年轻的自己的一种期许，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，护理之路，如履薄冰，愿我们在省立一起笑，一起奋斗，一起成长，奉献属于我们省立之家的青春与热情！
岗前培训心得体会8
县级骨干教师培训学习自我鉴定
大水坑二小：李彩虹20xx年我有幸参加了盐池县骨干教师集中培训，在培训期间我认真聆听了多位专家的讲座，受益匪浅。我深深感受到，作为一名一线教师，自己对教育理念理解的不够，对教材、教法、学生钻研得不深，发现自己专业水平与优秀教师之间的差距。回来后我就认真开始了为期三年的在职校本研修。作为一基层教师，我十分珍惜这次培训的机会，是带着厚厚的期望走进培训,又将带着恋恋不舍的心情离开它。为了发扬成绩，克服不足,特作自我鉴定如下：
在职校本研修阶段，我学习了专业知识，热心邀请所在学校老师，积极讨论课题研究主题，详细制定课题研究方案，有计划地开展课题研究，定期向全校老师汇报我们的学习成果，举办个人公开教学，让学到的理论知识与实践相结合，接受实践检验。同时本人积极通过培训班的同学交流讨论学习心得体会，交换教学信息，有效促进了本人教学能力的提升。
骨干教师自我鉴定积极主动学习党的创新理论。热爱人民教育事业，模范遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。服从安排，顾全大局，团结协作。工作上：各方面都起到模范带头作用。担任三个教学班的政治课教学兼高二（3）班的班主任、政治教研组长。教学中，在新课改理念的指导下，树立学生主体观念，大胆尝试适合我校学生实际特点的情景教学，整体提高了我校政治课教学质量。在向学生传授科学知识的同时更注重通过教育教学活动以及自己的言教身传，对学生进行思想品德教育，从而促进学生的健康成长。所教的政治课深受学生喜爱，教学成绩优秀；班主任工作中，深深意识到“教育的艺术在于鼓舞和唤醒”。时刻用自己的言行去感染和熏陶他们，用自己的真诚感化每一个学生；用自己的钻研、勤学来引领每一个学生。做到教师无小节，处处是教育。在学生当中树立了良好的师长形象。大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，在学习和学校组织的各项比赛中都名列前茅；作为教研组长，注重营造良好的团队合作精神，从而提高了全组共同学习的有效性。使得全组工作协调进行，全体成员共同发展。为学校增光，为桥西区添彩；积极参加国家级科研课题“和谐校园”，省级课题“情景教学”，让科研成为了自己教育教学上的助推器。篇四：省骨干教师培训学习自我鉴定
省骨干教师培训学习自我鉴定 20xx年6月我有幸到省教育学院参加了省中学物理骨干教师集中培训，在培训期间我认真聆听了赖大仁教授、李淑华院长、冯贤福老师、黄恕伯老师、王金瑞老师、刘炳昇教授、黄晓标、万晓丹，赖肖冰，王韬老师、刘振亚老师等多位专家的讲座，受益匪浅。我深深感受到，作为一名一线教师，自己对教育理念理解的不够，对教材、教法、学生钻研得不深，发现自己专业水平与优秀教师之间的差距。回来后我就认真开始了为期三个月的在职校本研修。作为一基层教师，我十分珍惜这次培训的机会，是带着厚厚的期望走进培训,又将带着恋恋不舍的心情离开它。为了发扬成绩，克服不足,特作自我鉴定如下：“国培计划（20xx）”湖南省项目县教师培训团队置换脱产研修项目吉首大学初中英语班学员培训鉴定表20xx年8月我有幸到吉首大学参加了“国培计划（20xx）”湖南省项目县教师培训团队置换脱产研修项目，在培训期间我认真聆听了杨晓钰、鲁子问，吴伦敦等多位专家的讲座，受益匪浅。我深深感受到，作为一名一线教师，自己对教育理念理解的不够，对教材、教法、学生钻研得不深，发现自己专业水平与优秀教师之间的差距。回来后我就认真开始了为期三个月的`在职校本研修。作为一名基层教师，我十分珍惜这次培训的机会，是带着厚厚的期望走进培训,又带着恋恋不舍的心情离开它。为了发扬成绩，克服不足,特作自我鉴定如下：
在教育学院培训期间，本人遵守班级的管理纪律，不迟到、不早退、不旷课。在思想上，我渴望学习、要求上进、肩负责任。在学习上，我认真听讲、思考与记笔记、认真撰写日志进行学习反思，做到理论与实际相结合，希望通过努力提高自己的教育教学理论水平与课堂教学水平。
在回单位之后的几个月里，我参加了返岗实践和网络研修，我系统地学习专业知识，热心邀请所在英语组的老师，积极讨论课题研究主题，详细制定课题研究方案，有计划地开展课题研究，定期向全校老师汇报我们的学习成果，举办个人公开教学，让学到的理论知识与实践相结合，接受实践检验。同时本人积极通过网络与培训班的同学交流讨论学习心得体会，交换教学信息，有效促进了本人教学能力的提升。在今后的工作与学习生活中，我将不断地完善自己，会针对发现的问题有的放矢，锤炼自己，会去逐步提高自己的教育教学理论水平、课堂教学水平、和人际交往能力,争取使自己成为一名合格的省级骨干教师。
岗前培训心得体会9
在短暂的三天岗前培训中，我们了解到了xx人民医院从一个普通的县级医院发展到如今拥有着近900张病床，设备齐全先进的三级乙等医院的光辉历史，了解到医院各个方面取得的`巨大成绩，还学习了医院的各项规章制度，管理模式，同时也见识到了石世青主任，潘亚梁及裴仁治院长等个人风采及事迹，对医院整体运作模式，乃至人文化风貌都有了初步印象。
能通过层层筛选，来到xx人民医院，我们感到自豪与骄傲，尽管我们的人生经历并不丰富，我们的工作经验还很不足，但我们坚信在xx人民医院这个平台，有着严谨的管理模式，严格有序的人员培训制度，加上老一辈奋斗的目标积累的宝贵经验。我们就像站在巨人的肩膀上，必将看到得更远，走得更远。
能成为xx医院的一员，我们感谢医院这一熔炉让我们熔入一个优秀的团体，在这一熔炉中，我们将历经百般锻炼，成为一块材料或为梁柱之巨，或为螺钉之细，但我们都在为这一团体贡献自己的力量。我们的人生因此而闪亮。
从希波拉底宣言中走来，作为医务人员，我们明白人类病痛之苦了解病者们渴望摆脱疾病困苦，企盼健康之心，我们早就立誓言为人类健康事业奉献一生。我们也了解疾病的复杂性，残酷性，我们立志认真学习，精益求精，增强为人类祛除病痛之本领。我们还了解现实中严峻的医疗环境，紧张的医患关系，因此，我们将更加恪尽职守，以良好的职业道德素养服务病人，以病人的利益为上，不惜牺牲个人利益，无怨无悔。
正为XX院长所告：不做一个虚度人生的人，xx人民医院必将是一个很好的人生舞台。
岗前培训心得体会10
规培护士，就是在岗前要通过医学院校护理专业系统性正规的培训，而后取得具有国家教委认可的医学护理专业才能上岗工作的'护士人员……
面对医学科学及护理专业的迅猛发展医|学教育网收集整理，对护理人员提出了更新更高的要求。医院启动护士规范化培训对于提升护理人员职业道德和服务意识，增强遵章守纪的自觉性，提升技能水平具有重要意义。科室今后将持续改进，进一步探索护士规范化培训的新方法、新举措，真正服务临床，服务医生，打造一支高素质的手术室护理队伍。
根据国家卫生部《临床护士规范化培训试行办法》的要求，护理部结合医院实际制定了一系列的规培计划并狠抓落实，取得了良好成效。特别是手术室积极增添措施，在总结以往带教经验的基础上，结合科室特点，大胆改进规培方法，对11名新入护士分三阶段进行集中系统强化培训及考核。
岗前培训心得体会11
通过此次培训，我们对医院文化、发展历史、管理规章制度等有了系统的了解，培训过程中，各位领导及老师们的每一句话都时刻提醒着我们肩上的责任有多重，要担起这个责任，我们要安心工作，爱岗敬业、立足本职、遵守院纪院规、时刻为病人着想、想病人之所想，急病人之所急，建立良好的医患关系。在工作中，严格要求自己，一丝不苟、工作主动、坚守岗位、勤奋工作、随时准备投入到工作的前线，就像此次新冠疫情暴发，医院的前辈们不顾自身安全，争相奔赴前线，支援抗疫工作一样。此次，老师们还详细讲解了医院各项规章制度，文明礼仪、规范服务、医院文化建设、传染病的防治、医保政策、合理用药等内容，并进行了安全知识与消防知识培训，在院内实际演练如何灭火等，使我们全面了解各项工作的程序，为我们以后的工作奠定了良好的基础。
这次的培训虽然短暂，但我们受的启迪和教育对我以后的发展起了很大的`作用。如何成为一名令人尊敬的好医生是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细节做起，时刻谨记自己是一名救死扶伤的大夫。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。行医之路，如履薄冰，因为有了医院温暖大家庭的支持，有了各位医疗前辈的指导，我有信心做好本职工作，为广大病患奉献自己的青春和热情。
岗前培训心得体会12
市人民医院一直高度重视新护士的培训工作，新护士自9月7日入职以来，护理部就制定严格的培训考核计划，组织全院护士长及技能操作老师集中15天时间进行岗前集中培训工作。为确保培训、工作两不误，新护士及授课老师利用休息时间加班集中培训。
交流会开始，新护士就近半月的岗前培训，逐一表达了自己的切身体会，大家首先感谢院领导给予的这次培训机会，感谢授课老师辛勤付出，特别是授课老师将发生在自己身边的实例融入到讲课中，把自己多年来宝贵的.经验毫无保留的传授给大家，让大家深切地体会到老师们的严谨、认真和积极热情的工作态度，提高了对护理职业的认识，大家由衷地对老师们的精彩授课表示感谢、感恩和感动，也表示今后将向老师们学习，进一步提高理论和操作技能，为患者提供优质护理服务。新护士发言令人感动，新护士陈康莉在交流会上说：“当看到患者痊愈出院，我觉得选择护理这一职业是正确的......”
随后，新护士又将礼仪培训成果进行汇报展示。站姿、坐姿、沟通礼仪、指路礼仪，端医疗盘……这些不起眼的动作，新护士们将其演绎得如诗一样美丽。美丽的仪表、温柔的语言、优雅的姿态……在举手投足的细微之处，无不体现着白衣天使对患者的爱心，她们用心抚慰每一位患者焦虑的心灵，用自己的行动诠释着救死扶伤的信念。
最后，市人民医院王副院长对护理部的岗前培训工作给予充分肯定并对新护士寄予厚望，她指出，培训让新护士对护理职业有了重新认识，为其树立了正确的人生观、价值观，通过严格的培训考核，让新护士从书本知识到临床工作发生质的飞跃，同时也提出了要求，希望新护士通过培训能找到自己的不足和努力的方向，强调今后要加强学习，掌握各方面的知识。要严格落实各项护理核心制度，不断提高完善自己，尽快融入医院大家庭中来。
岗前培训心得体会13
在20xx年刚刚到来之际，我怀着激动而又的忐忑的心情参加了千阳县20xx年新任教师岗前培训，激动是因为我为自己即将成为千阳教师队伍的一员而倍感激动，但同时又忐忑我是否做好了即将成为千阳教师队伍的心理准备。怀着复杂的心情，我参加了此次对我影响至深的培训活动。
在培训的第一天，我到达了千阳县教师进修学校，进校的老师热情地把我带到了培训教室，并关切的询问我的情况，让我心中顿时充满了温暖，慢慢的同事们都来到了培训教室，我看着大家熟悉而又显陌生的面孔，忽然感觉到了一丝紧张，想到我们今后就是共同战斗在千阳教育一线的同事了，我希望把自己最好的一面展现给同事们。接着我们的培训工作就展开了，教育局张局长与进校的校长都进行了发言，对我们表示祝贺的同时也对我们今后的工作提出了希望与要求，让我深感作为一名教室身上肩负的不仅是自己的教育理想，更有学生的未来，家长的寄托，领导的期望，责任非常重大，我感到了压力，但更有了前进的动力！
在第一天的培训中，周老师为我们进行了专题讲座《教育与理想的教育》。在他的课上我们讨论了何为教育，我们切身的理想，教育是什么等一些围绕教育展开的话题，我虽然没有教书的经验，但在听了周老师和其他同事的交流后也似乎明白什么样的教育是我们所推荐的以及所需要的。下午启文小学的校长吕老师又对班级工作与学生管理方面的问题进行了指导，名为“呵护心灵，关注成长”的讲座使我初步认识了班主任工作，为我们在走向班主任工作的过程中奠定了坚实的理论基础。
第二天早晨，作为一名小学音乐老师，我和其他几名小学老师一起走进了百年名校——启文小学，进入了整齐有秩的校园，聆听了精彩的音乐课，向启文小学的老师们学习了很多有关教学的常识经验，让我倍感兴奋。下午，省级教学能手、教学新秀王雪丽老师为我们做了经验介绍，跟我们分享了她是如何在从教的生涯中不断成长为了一名名师，在她的介绍中我学到了作为一名教师要有谦虚好学、力求上进的精神，执着的追求、坚持不懈的劲头，拒绝平庸、追求卓越的'理想，爱岗敬业、平等呵护的爱心，这些观点与启示为我今后的执教道路走好了坚实的第一步！
最后一天的早晨，进校的赵老师为我们进行了名为“缩短适应早上路”的专题报告。如果说前面几位老师讲述的都是与教学与教育有关的课程，那么赵老师讲的就是与做人处事有关的课程。更多的是教育我们在步入新阶段时，要做好对身体心理，角色环境，人际关系等各方面的适应，早日进入正轨，完成学生到老师的转变，这节课使我受益匪浅。
最后一天的下午，是县幼儿园教师省级教学能手手、教学新秀谢小丽老师，进行的一场专题报告《我是怎么成为名师的》，在为时三个小时的授课中，她与在座的十几名幼儿园老师交流教学经育儿经，使我这名小学老师深深的体会到了幼儿教师的不容易，他们比我们操的心更多，要学习的东西也更多。我认识到了每一位幼儿教师都很不容易，要当好一名幼儿教师更不易，我们应该像他们学习，从小事做起，积少成多。
时间飞逝，短短的三天时间眨眼即过，但在这三天时间里我学到的东西我必将终身受用。在此非常感谢教育局和千阳县进校举办的这次新任教师岗前培训，不仅使我们这一批新教师彼此之间相互认识、了解，从陌生到熟悉，更使我们学到了平日里书本里学不到的知识，提高了我们的素养，拓展了我们的境界，明确了我们的目标。
通过此次学习，使我们从幼稚走向成熟，从各方面理解教师这一角色，也为今后的教育教学工作打下了基础，走好了迈向教师职业的第一步同时也是至关重要的一步。今后如何发展就得靠我们一步一个脚印的努力奋斗了！
岗前培训心得体会14
十分荣幸我成为一名辅导员，十分庆幸我在上岗前能有这样一次岗前培训的机会。为期六天的培训，全面深刻、资料充实、形式多样、形象生动——有教育厅副厅长朱卫国、教育部思政处副处长吕治国等名家的讲座，有苏大优秀辅导员做小班班导师分组讨论，有苏大副书记江涌在处理突发事件时鲜活生动的案例，有形式新颖的团体心理辅导活动，让我大开眼界，为我即将面临的工作供给了很好地参考，使我受益匪浅。
以下是我本次培训的几点心得体会：
一、高校辅导员职业本事的提升。
思政处吕治国副处长的讲座让我印象深刻，吕处长语言精练深刻、案例丰富鲜活。讲座中我学习到，辅导员不必须位高，但能够崇高。学生工作权轻责重，责重事繁。工作中要有思想才有出路，我们要有清晰的目标，明白自我的工作方向，要善于借力，善于集成资源。传统的思维模式已经不适应学生工作的高标准、严要求、要有思路才有出路，走对路才有出路。
其次，在做学生工作时，没有爱就没有教育，没有法就办不好教育。在处理学生问题时，姿态要低，身段要软，诚意要够。在处理学生问题时，要晓之以理，动之以情，施之以爱，导之以行。辅导员要以尊重去赢得支持，以公心去赢得拥护，以包容去赢得配合，以服务去赢得赞誉。
工作中还要掌握四多工作法。多学：向专家学，向文献学，向同事学，向兄弟单位学；多思：思方法，思步骤，思提高；多干：苦干、实干、巧干；多写：写计划，写总结，写论文。
二、高校辅导员的梦想、职责与本事。
朱卫国副厅长提出，辅导员梦想的树立，首先要坚持以德为先，树立崇高梦想，其次要坚持以人为本，树立敬业思想。而辅导员的职责则是要做好“五个导向”，一是做好政治向导；二是加强管理督导；三是开展心理疏导；四是进取倡导学术；五是进行就业指导。辅导员在本事方面要注重学习本事、工作本事、创新本事、领导本事的培养，要由保姆型向导师型发展，从经验型向科研型发展。
三、高校学生突发事件预防及应对。
苏州大学党委副书记江涌作了关于“高校学生突发事件预防及应对”的讲座，此次讲座实用性强，案例生动，让我了解到今后工作中可能遇到的一些问题的.处理方法。
首先，高校突发事件有“三多一少”的特点：数量多，社会关注多，心理健康问题多，产生社会严重问题少。虽然群体性问题少，但一旦发生必须重视。个体性问题则要在平时的工作中多留意，多沟通。
其次，辅导员要高度重视突发事件的预防。辅导员一岗双责，一方面要引导培养学生成才，另一方面也要对学校、社会安全稳定做保障。细化到工作中，要保证学校稳定安全，就要建立健全学生突发事件的预警机制和应急预案，建立健全安全工作的规章制度、组织机构。日常工作中，坚持做到防患于未然。关注重点领域、重点学生、重点群体、三困学生。同时，把握重要的时间节点，如，新生入学、毕业前、考试前后等。
突发事件不可避免，应对突发事件时，辅导员要做到控制事态，及时上报，不要试图隐瞒，综合协调团队启动紧急预案，科学应对，根据情景妥善处理。
四、做大学生心灵导师，为大学生的心灵伴侣。
几天的培训课程中，我个人最喜欢的课程是苏大心理辅导中心的教师给我们讲解的心理学方面的知识以及亲身体验了团体心理辅导，感触良多。
心理学知识方面，我了解到进取心理品质的养成需要乐观，需要热情，需要宽容、自律与感恩，在我今后处理学生心理问题之前，先开导了我自我，使我明白今后在自我产生负面情绪的时候，应当如何应对。另外一方面，教师介绍了负面情绪的分类、特征、确定、以及压力的测量和应对。
教师对我们三十多人的小组进行了团体心理辅导。这是我第一次参加“团辅”，教师以游戏的形式，如“开火车”、“人椅”、“红色轰炸”等活动，让学员之间互相交流，互相了解。学员在交流过程中，相互亲近，互相学习，了解团队意识，懂得感恩、赞美他人。我想这种新颖的教育方式、心理辅导形式运用到今后的班级管理中，效果会十分好。
短短六天的培训让我收获颇丰，过几天我就要走立刻任了，新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作引导，这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。在今后的工作中，我会带上满满的爱心，沉甸甸的职责心，全心全意为学生服务。
岗前培训心得体会15
经过了这几天的培训，聆听了领导的教导和指点，我收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又平凡、琐碎的！作为一名护理工作者，我们的工作始终围绕着“以病人为中心，促进病人的健康”的护理理念。真正践行这一护理理念，我们必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。
责任心是我们每一位护理工作者必须具备的，没有责任心无以做任何事情。病人生死攸关，生命相托，因此我们的责任重于泰山，每一件事情，每一个细节都容不得我们马虎，日常工作中我们一定要严格按照规章制度，认真做好每项护理操作程序，时刻具备“慎独”精神。
细心在我们的护理工作中也是必不可少的。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病情的变化，尤其是危重病人，是需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。
专业理论知识和护理技能是我们赖以工作的基础，虽然我们在读书期间，具备了一定的专业知识，掌握了临床基本的操作技能，但医学知识是不断发展更新的，这就需要我们多学习，多了解临床护理新进展。要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，不断提高自己的专业素养，与时俱进，敢于创新。
作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放平心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。
护理工作还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要
避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的服务病人，促进他们的康复。
在护患关系紧张的情况下，我们除了精于业务也要学会懂法。其实懂法和我们开展工作是互相关联的，只有严格执行规章制度，认真做好每项护理工作，我们才能守法；只有懂法，我们才能时刻督促自己遵守原则，正确严谨地做好每项工作。
我们作为新人，在理论上还有很多知识需要学习巩固加强，在工作上还有很多的不足需要完善提高，希望领导、护士长、老师们多教导，多指点，我们自己也会勤于学习，多请教，多提问，努力完善自我，胜任工作。既然我们选择了护理工作，就要立志做一名合格的护士，做一名让患者信任的护士，做一名让家属放心的护士！
经过了这几天的培训，聆听了领导的教导和指点，我收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又平凡、琐碎的`！作为一名护理工作者，我们的工作始终围绕着“以病人为中心，促进病人的健康”的护理理念。真正践行这一护理理念，我们必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。
责任心是我们每一位护理工作者必须具备的，没有责任心无以做任何事情。病人生死攸关，生命相托，因此我们的责任重于泰山，每一件事情，每一个细节都容不得我们马虎，日常工作中我们一定要严格按照规章制度，认真做好每项护理操作程序，时刻具备“慎独”精神。
细心在我们的护理工作中也是必不可少的。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病情的变化，尤其是危重病人，是需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。
专业理论知识和护理技能是我们赖以工作的基础，虽然我们在读书期间，具备了一定的专业知识，掌握了临床基本的操作技能，但医学知识是不断发展更新的，这就需要我们多学习，多了解临床护理新进展。要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，不断提高自己的专业素养，与时俱进，敢于创新。
作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放平心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的。隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。
护理工作还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的服务病人，促进他们的康复。
在护患关系紧张的情况下，我们除了精于业务也要学会懂法。其实懂法和我们开展工作是互相关联的，只有严格执行规章制度，认真做好每项护理工作，我们才能守法；只有懂法，我们才能时刻督促自己遵守原则，正确严谨地做好每项工作。
我们作为新人，在理论上还有很多知识需要学习巩固加强，在工作上还有很多的不足需要完善提高，希望领导、护士长、老师们多教导，多指点，我们自己也会勤于学习，多请教，多提问，努力完善自我，胜任工作。既然我们选择了护理工作，就要立志做一名合格的护士，做一名让患者信任的护士，做一名让家属放心的护士！
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，这次市场营销培训让我对市场营销有了更深一层的认识。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。下面仅就我参加市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的
客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
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