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心理学读书心得体会
当我们对人生或者事物有了新的思考时，就很有必要写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编收集整理的心理学读书心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
心理学读书心得体会1
这个假期，老师让我们回家读一本叫《爱的教育》的书。
这本书里的主人公叫安利柯。他是一个普通的小学生，但他爱写日记，每一篇都是一个小故事。有写校园故事的，有写同学家庭故事的，有写老师的等等。
其中我读过的'感受最深的故事有两篇!一篇《新老师》，新老师，他是一位花白头发，脸上堆满皱纹的老先生。他老是瞪着他们看，说话很大声，脸上没有一丝笑容，安利柯心里想，离放假还有九个月的时间，该如何跟老师相处呢!有一次老师叫他们默写，老师认真的看着他们，看到有一个同学脸上长红红疙瘩，就关切地问他有没有发烧。后面有一个学生，跳到椅子上玩娃娃，老师回头一看，那位同学连忙坐下，心里想着老师准要骂他了，可是老师只是轻轻的把手放在他的头上说：下次别再这样做了。
读了这篇日记，我感受到了。老师伟大的爱!
还有一篇叫《贫民窟》，小主人公安利柯和他的妈妈。姐姐去给穷太太家送布，那位穷太太的事是在报纸上登载过的。他们到了那个穷太太家一看，没想到竟然是他的同学克洛西家。他的父亲去了美洲好几年，他母亲又生了重病，不能挑着担子去卖菜。所以他们的生活变得很困难，读书也就成了问题，连盏灯都点不起，害得他只能在那样黑暗中的环境学习。安利柯的母亲把身上所有的钱都给了他们家!出来的时候，他母亲对安利柯说：看你的那个同学，他是多么的刻苦啊，你呢，什么都不缺少，还不愿意用功。那孩子一天的勤奋比起你一年的勤奋恐怕还要多的多。那孩子才应该得几等奖啊。
读完这篇故事。我的心里感受很深。特别是安立柯母亲最后对他说的那些话!也深深地提醒了我们，长在这个时代，什么都不用愁!真的应该好好努力学习了!长大后做个对社会有用的人!
心理学读书心得体会2
《爱的教育》是作者通过一个三年级的学生恩里科在一个学年里的记事，穿插着老师讲的“每月故事”，娓娓地记叙着一件件看似平凡、细微的事情，却饱含了人世间一切美好的感情。那一个个朴实无华的故事，似作者笔端流淌出的涓涓细流，平缓而波澜不惊，却悄无声息地浸润着我的心田，深深地感动了我，久久难以平息……
《费鲁丘的热血》是第六个每月故事，也是最令我感动的一个故事。“我总是让你伤心，但是……我也很爱您。您能原谅我吗?……原谅我吧，外婆!”—染有打架、赌博恶习，令外祖母失望的费鲁丘在外祖母将受到伤害的危险时刻，奋不顾身地用自己的身体护住了外祖母，挡住了强盗的刀子，被刀贯穿身体而死。
读到这里，我被深深地震撼了!在生命的最后一刻，费鲁丘用足全力向一直疼他、关切他的外婆忏悔、道歉，说出了平时因年轻气盛、自尊、固执而想说又说不出口的话。尽管费鲁丘行为有所偏差，不是一个好孩子，但是他的心并没有硬似石头，他的心底还有柔软的一角，珍藏着对亲人的`爱，对最疼他的外婆的爱……我深深地体会到爱的伟大—再有劣迹的人只要心中还存有爱，他的心还是善良的——费鲁丘用他的的热血洗涤了自己的灵魂!
在《爱的教育》中，我找到了爱。这融融的爱，这暖暖的感动一直在我心底涌动着。这本书让我感悟到：生活中，爱的力量无处不在!我不是也一直在亲子之爱、师生之情、同学之谊中茁壮成长吗?我更应在学校、家庭学会事事处处关爱他人，用自己的爱心来回报别人，让爱在人们心中永驻!
在爱中我得到了教育!
心理学读书心得体会3
目前，幼儿园的孩子大多数都是独生子女，我觉得就面临了缺少同伴间的交往，当然，幼儿在幼儿园时，都会有很多的同伴，在家里就缺少了玩伴，对此，我看了《学前心理学》中的同伴交往，让我明白了：同伴交往的意义和方式。
现在的幼儿基本都是独生子女，孩子在家都是与大人接触的多，这其实是一种不平等的关系，儿童所有事情，都被大人安排的井井有条的，有的家长甚至做到了包办的地步，所有的事情都不让幼儿自己动手参与，所以孩子思考的事也就很少了，衣来伸手，饭来张口，生存能力被弱化，生活能力没有形成。还有可能身心早熟的隐患，可能会形成小大人的性格。
看到这里我就想起了我班的一位幼儿，他从小和奶奶在一起生活，奶奶对他过于溺爱，所有的事情都是包办的形式，而且这位幼儿总是以自我为中心，从来不愿意去分享，也很少和其他的幼儿进行交流!中班的他，连一件衣服都不愿意自己去穿，总是等待老师来帮忙!在与幼儿一起游戏时，总想让所有的孩子听从于他，不愿意听取他人的意见!一意孤行!由此看来，同伴交往对孩子是非常重要。
在和同伴交往过程中，同龄伙伴具有同步性，能够促进身心全方位发展。这主要是由于同龄伙伴生理、心理和认知经验的相似性决定的。有人说，只有儿童最了解儿童。确实是这样的。有一次，我看到两个妈妈分别抱着自己不满岁的宝宝在一起聊天，此时发现两个孩子也在用无声的语言进行交流：一个宝宝笑了，另一个宝宝也笑了;一个宝宝发出声音，另一个宝宝也发出声音这就说明同伴交往认知的同步性，使他们的沟通非常容易，包括我们幼儿园的孩子也是这样的，一次发现两名幼儿在一起聊天，我比较的感兴趣，于是就慢慢的凑过去想听一听他们在聊些什么，来到他们跟前，听了以后我根本就对他们聊的话题不懂，可是他两却哈哈大笑，所以，儿童与同伴交往更能促进其身心全方位发展。
同龄伙伴认知的同步性，就决定了同伴交往影响的有效性。孩子的心理、生理的现有水平与同伴更为接近，在同一事物认知过程、情感体验以及目的性、自控能力等方面极易产生共鸣。尤其是在社会化行为规范的形成上，具有同步进程。当孩子遇到矛盾时，我们成年人总习惯这样教育孩子：你是大哥哥，应该让着小弟弟。这是两种不同的暗示，可能对两个孩子形成不同的.影响和结果。一方会觉得我是大哥哥，我只好吃亏了，时间久了会形成性格倾向;而另一方会觉得我是小弟弟，他应该让着我，久而久之，也会出现性格倾向。我觉得这种教育方式不利于儿童形成解决矛盾的能力，不具有交往影响的有效性。
读了这个同伴交往，我才明白，原来孩子与孩子在一起不仅仅是只有玩耍，在其中隐藏了许多能够让幼儿成长的地方，虽然有时你一言我一语，让老师听起来比较的吵闹，但是孩子们却乐在其中，这也提高了孩子的交往能力和语言的表达能力!在以后的教育教学工作中，要做到不能够不经意的打断幼儿与幼儿之间的谈话!要做一位无论何时何地都能够促使幼儿点滴进步的教师!
心理学读书心得体会4
学了心思学这门学科的深刻含义，认为学习这门学科是很有必要的，让每一个在本我、自我、超我中始终完善本人，学好这门知识将助人也自助。现谈谈本人的几点领会：
一、在日常生活里，咱们会发生很多在人际之间，与环境之间甚至是自我之间的矛盾与冲突，冲突发生时，咱们常常堕入悔恨，自责或是责备别人及环境的苦楚的深渊中不能自拔。比如：与同事之间在工作上发生一些摩擦有时候各自都认为无道理或是没必要，但就是由于谁也放不上体面，谁也不搭理谁，搞得大家在工作中气氛很是紧张。如今我始终在学习中成长，能以温和的心态去解决与同事之间的关系。
二、每一个人在生活中或多或少都带无情绪，这种情绪都被认为是负性的`情绪。在工作中或在某些环境里不允许有这样或那样的情绪发生，或会面时有这样或那样的情绪，这时咱们会无力去面对，在不经意间，就毁坏了辛劳建立的一段关系。比如：对“愤怒”而言，以前我很害怕这类情绪的发生，在很多时候是避开它，一旦不小心冒犯了它时，就会不知所措，要么被“愤怒”操控，得到理智，做出许多预先让我后悔的事，通过成长后，我才发现我的这种对于愤怒的态度及做法，完全是由于对“愤怒”缺少学习和正确的认知所致，以为“愤怒”是一个如狼似虎似的坏东西，如今才知道我的这些“愤怒”的价值观于父母，因为父亲的脾气很怪，很小时的我常常看父亲的脸色行事。如稍有不如意则挨骂，我就是在这样的生活经验里学习关于“愤怒”和“胆小”的知识的，在学习心思学之前我甚至把我的这种经验中学习的知识又反复于我的孩子身上。
另外，咱们要造就足够的亲和能力，有了好的质量，创造亲密的关系能力，提升心和心之间的交会沟通能力，只要这种亲密关系才能使咱们心思成长，由于它是滋润生命的最佳营养。在中国这种亲密关系大多数人却素来不会，不具备造就亲密关系的能力。比如：许多家庭，父子之间，母子之间，他们无奈进行心与心之间的交流沟通。就由于他们之间不能视为朋友，不能平等的交谈。导致许多家庭都把责任归咎于孩子身上，却从不在本人身上找找成绩。这就阐明了一个成绩，即“能力”缺乏。
我将始终的进步心思学的理论知识，同时也运用到实践中去，始终的学习成长，争取做到我好，你好，世界好。搬开他人脚下的绊脚石，就是为本人铺路
心理学读书心得体会5
寒冷的冬日，静静坐在桌旁，翻开这本不知熟读过多少遍的《爱的教育》，我依然能够感受到那温暖平和的气息在我的身边蔓延开来，它散发着浓浓的爱意，带我走进这一个个简单明朗的故事，感悟身边的爱，则是这本书带给我的最美丽的启迪。
这本书，是以一个小学生的名义，运用日记体的形势所记录下的一百篇感动人心的故事。在我看来，所有的故事都那么平凡，其中并没有任何对爱和感恩平铺直述的赞扬和扣人心弦的故事，可是我却被它所吸引，在茫茫书海中一次次追寻它的身影。因为这本书可以带给人们寒冬中的一丝暖流，让大家跟着一个心中盛满爱的'孩子，去感悟身边的爱，所有的读者都可以拥有一种明亮简单的心情，去听这个孩子的故事，听这个孩子对生活的热爱。
每次读这本书的时候，我都会把主人翁恩利科的感悟通读好几遍，每读一遍，我都会有很多的体会，恩利科只是一个年幼的孩子，但是他却可以从一件小事中，甚至一个眼神中，感悟到身边的爱。即使有时候，恩利科会因为受到生活上的挫折而失去勇气，但是，他那颗能够敏锐的洞察爱，发现爱的心，又会燃起他对生活的渴望。恩利科常会因为别人对自己伙伴的一点点帮助而感动至深，常从许许多多平凡的事情中感受到爱，牢记他人的爱，也常常在他人奉献爱的时候给与他们最诚挚的祝福，但他往往把话都埋藏在自己心里，自己去体会，去感悟。短短的一个学期，看似平淡的每一天，在恩利科的眼睛里，在他的叙述下，充满的美好，圣洁以及深深浅浅的感悟。有时候我会想，它仅仅是一个小孩子，为什么会具有一份连大人都无法超越的对生命的赞美和热爱，今天，我反复翻看着这正本书，给了自己一个还算满意的答案。
心理学读书心得体会6
生活中，不管是学生还是作为教师的我们，多多少少会有拖延的现象。如学生的迟到，不及时上交作业……作为教师的我也是习惯把工作留到最后才做。因此最近在忙碌的工作中抽空读完了一本《拖延心理学》。发现其中所讲的许多道理，可以应用于我们的日常教学上。
学生最常见的就是迟交或者不交作业。我们每天面对着学生的在这种行为。读了这本书后，让学生首先找出拖延的'原因，作者归结为：缺乏自信、反感心理、目标和回报过于遥远、无法自我约束。找到了自己拖延的原因后，学生便能顺藤摸瓜找到解决方法，通过笔记、日记、随想等等。让学生记录下自己最真实的想法，见证自己的改变，又或是从这些内容中更深刻地探讨自己。做好计划，分步骤一点一点解决解决这些问题。有几个学生很明显的进步。
保护你的时间，学会怎样说不，要合理安排时间，管理自我!
心理学读书心得体会7
假期我再一次的阅读了《教育心理学》这本书。通过阅读，我进一步的认识到了教师心理健康的重要性。
教师是学校心理健康教育的推行者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂；是能者——什么都会。教师的衣着举止，言谈风度等，都会使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛。
教师的职业特点决定了教师各方面的压力都很大，通过学习，知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，看待自己的优缺点；学习掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系；培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。
教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"，学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师要富有"爱心"，作为一名教师，对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子。教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。最后，教师是学生的心理辅导者。因此，教师必须要懂教育学、心理学，应了解不同学生的学习心理特点，选择科学合理的、适合本班学生的学习策略，并在上课过程中多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的`教学姿态迎接新的挑战，使学生的身心都能得到健康的发展。
教学的目的就是教书育人。人格的培养对学生来说是最重要的。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。我想这都是将成为我更加努力的动力，我会把学习中得到的体会实践于我的教学工作中。
心理学读书心得体会8
本书是以教育心理学为主线编写的,但也用一定的篇幅讲述了学习教育心理学所必需的普通心理学和儿童心理学的有关知识其内容紧密结合中小学实际,且针对性强实用性强,便于自学。 在通读本书后,对教育心理学的研究方向,原因及研究方法将会有一定的了解,另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识,相信对于理解教育心理学方面的'内容也是有帮助的。但是鉴于我们教育心理学的学术沙龙主要关注教学心理。学生心理及差异心理,因此我就主要对本书中有关教育心理学方面的内容谈谈我的理解及感受。
首先,关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理现象,揭示人的心理活动规律的科学,其内容是丰富多样的。教育心理学,是心理学体系中与教育工作关系最密切的一个分支,要想知道它是研究什么的,就需要对它的对象,性质,内容,范围和任务做全面的考察和了解。
其次,关于学习教育心理学的目的。教师为什么必须学习教育心理学呢?我在读完以后有这样的认识:第一,是因为教师要形成优秀的心理品质必须学习教育心理学。本书所要强调的是,教师只有认真学习教育心理学,才能知道作为一位人民教师,必须具备哪些优秀的心理品质,从而自觉地培养这些心理品质。第二,是因为教师要提高教育业务水平必须学习教育心理学,本书对此作了比较精简的归纳和概括:可以有效地提高教学质量。教师只有学习了教育心理学,才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征,才能选择适当的教材,采取相应的措施,有效地提高教学质量;2可以更好地培养学生的品德。学习过教育心理学的教师,就能够掌握学生品德形成的规律,及在各种因素影响下形成的心理特点;可以更有针对性地对学生因材施教;可以科学地总结教育经验,我觉得这也是第一点的基础,是为提高教学质量作准备的。
此外,本书还提到了教育心理学的研究方法,如观察法,实验法,调查法,总结法等,可以说从理论上归纳出了研究教育心理学的具体,有效的方法。 总的来说,本书对于学习教育心理学的基础理论知识,了解普通心理学和儿童心理学的相关知识是非常有帮助的。
心理学读书心得体会9
寒假我参加了区组织的《教育中的积极心理学》读书活动，我认为受益匪浅，如一场春雨滋润着我的心田，我犹如误入迷途，突然找到了方向，心理的重担卸去了，身心感觉无比的欢畅，找到了“教育”的金钥匙。
陶老师用通俗的话语和经典的案例向我们讲解了积极心理学和消极心理学对人的影响，我收益颇丰。在听讲过程中对于本身有着积极正面的影响，陶老师讲到教师更大程度上存在对学生问题的研究，容易指责学生出现的问题，打击学生的积极性，此时我就在反思自己的教学，总是说你这里写的`不好，不规范，那里又出错了等等，多的是指责和训斥，从而影响到学生的情绪，会让学生产生消极压抑的情绪。教育教学中我更应该立足学生的成长阶段，正视学生出现的错误，以积极的思想去肯定学生的立场与行为，在进一步指出如何改变错误，而不是一味地批评，我想这是我今后教学中应积极改变的地方。再就是，现在大环境下家长对学生寄予很大的期望，各种形式的考级给孩子的精神增加了压力，而家长只认为考级成功才是学有所成，使学生周末为考级而奔波疲倦。作为一名老师，听后陶老师讲的学钢琴案例，我也会多多的讲给我的家长们听一听，培养孩子兴趣的前提是让孩子情绪放松自由的去学习，而不是为了考级而学，虽然不能左右这种形式，但也想要更多的去改变家长的思想，培养出乐观开朗的学生，慧眼识英才。作为自己，培养积极的心态，让自己通过多学习提升自己的成就感和幸福感。
心理学读书心得体会10
阅读了《教育心理学》，觉得很有收获，对自己今后的教育教学工作很有帮助。本书是以教育心理学为主线编写的，但也用一定的篇幅讲述了学习教育心理学所必需的普通心理学和儿童心理学的有关知识，其内容紧密结合中小学实际，且针对性强实用性强,便于自学。在通读本书后，对教育心理学的研究方向，原因及研究方法将会有一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，相信对于理解教育心理学方面的内容也是有帮助的，因此我对本书中有关教育心理学方面的内容谈谈我的理解及感受。
我在书中没有找到作者对教育心理学的明确定义，而是通过介绍教学过程，通过与邻近学科的比较向我们展示教育心理学的性质作用和意义。
教育心理学与教育学不同：教育学研究的是教育过程的一些基本规律，而相对应的，教育心理学则研究在教育教学条件下学生心理活动的规律及应用。这两个学科比较好区分，我的认识是教育学更多的是重宏观的.角度去研究我们的教育教学，而教学心理学已经进入到了我们的教学过程。教育心理学和普通心理学、儿童心理学的关系可以说是十分密切。教育心理学是以它们为学科基础的，却不好说谁包含了谁，谁从属于谁。教育心理学更好的帮助了我对学习过程和学习资源进行设计、开发、运用、管理和评估的理论和实践。
在通读这本书后，我对教育心理学的内容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，对于我在理解教育心理学方面的内容也有很大的帮助。
首先，关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理现象，揭示人的心理活动规律的科学，其内容是丰富多样的。教育心理学，是心理学体系中与教育工作关系最密切的一个分支，要想知道它是研究什么的，就需要对它的对象，性质，内容，范围和任务做全面的考察和了解。
这本书谈到教育心理学的对象，是由于受教育体质发展和心理发展是紧密相关的，所以教育心理学也要联系到体质发展方面的有关问题。此外，教育过程也可以说是师生协同活动的过程,而且教师在这种活动中起着主导作用,因此,关于教师的心理学问题，也是教育心理学应该研究的一个特殊领域。而教育心理学的性质应该是由它的研究对象决定的，即“教育心理学是兼有社会科学和自然科学两种性质,而且是以前者为主的一门边缘科学”。不同社会制度国家的教育，对心理学的要求也共同点和不同点，这在一定程度上就影响了教育心理学的内容和范围。根据我国的教育方针和目的，我们的教育心理学的内容和范围是完全适应于我国的社会主义制度的要求的。教育心理学的任务就是揭示教育实践过程中的心理活动的规律和促进整个心理科学的发展。由此可见，教育心理学是以教育对心理学的要求为出发点，以解决教育实践中的心理学问题为目的的。
心理学读书心得体会11
今天与一个学生的爷爷聊天。我们谈到家庭教育对孩子的成长影响时，他讲到这么一件事：八十年代中期，他在一个比较富裕的地方工作，也把自己的孩子带到身边照顾，同时在当地就学。孩子很文静也很用功，学习一直不错，班主任也很喜欢他的孩子，封他做班长。他也很少对孩子进行额外的关注，对孩子的学习是放心又省心。但不幸的事，这个班主任在孩子三年级的时候因病去世。孩子也换了一个班主任。这个新班主任新官上任三把火，把他的孩子的班长职务给换了。孩子从此对学习失去了兴趣。而自己因为工作的原因，没有觉察到。更重要的是，他工作的那个地方别看经济实力挺强，但每个人只注重物质的享受，不重视精神追求。因为各家的孩子都是以玩为主。他的孩子一旦脱离了学校教育的轨道，与他们混在一起，那“腐烂”的速度非常快，致使后来终于离开了学校，造成了很大的遗憾。
这件事让我想起近来读《教育心理学》时里面讲到个体差异的认知风格和学习风格。当我们开始认识到学生存在个体差异时，讨论认知风格和学习风格的重要性时，假设这两种风格有任何一方缺位时，会造成什么样的.后果呢？
从上面的例子中，我们可以看到，当老人的孩子书读好的时候，基本上是认知风格在起作用；而当书读不好的时候，正是学习风格的缺位，造成他在学习上遭遇“滑铁卢”。
可见，学生的个体差异，对学生的学习是起到至关重要的作用。
心理学读书心得体会12
凭我对销售的认识，我觉得销售的确是一种非常复杂却又似简单的人性需求认识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。
决定一个人销售成败的是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个善于人际交往的人，他就容易会取得成功。销售在我看来就是做人、做事。人做不好，销售也难好。决定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得永远记住你所赚的钱，不可能超出你的期望。
销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售能力和感觉就会变得越好。销售有很多技巧，可是很多时候人并不需要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜害怕失败和害怕拒绝的恐惧。为什么会有恐惧，恐惧就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惧、对失败的想当然以及对失败的`预期所造成的。
所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受能力的训练和自信心的训练应该排在首位。如何提升自我的意识?最好的最直接有效的办法是对自己进行重复的坚持性的自我积极暗示，例如，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的!我真的很出色，我一直都很出色!我是最好的!另一个办法就是直面恐惧。不用太多言辞，就是直接面对它。你躲的越久，你就会越痛苦。说到底，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素质过，看谁更加有耐性和意志力。
销售中的心理学第一章讲的内容很多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种积极的自我意识可以帮助一个人走向成功，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失败和拒绝的恐惧是另一个需要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢?直接克服。周恩来总理说的特别好，他说，“做着谈，何如起来行?”
心理学读书心得体会13
爱是什么?爱如春雨，绵和地滋润着大地;爱如阳光，缓缓地照亮着心房;爱如灯塔，柔柔地指引着方向。因为有了爱，世界才变美好;因为有了爱，世界才会温暖。
《爱的教育》是一部日记体的小说，在主人公安利柯的日记中闪现出了一个个普通却又平凡的伟大的人物：孝顺的克莱蒂、优秀的德罗西、勇于承担责任的卡洛斐、用功的斯代蒂。他们所演绎的一个个爱的故事一次次地震撼着我的心灵。文章用了一个四年级小学生的眼光去看待这个世界上的美与丑、善与恶，还让我们知道了这世上的多种爱——师生之间的`爱、朋友之间的爱、亲人之间的爱。
罗佩尼为就倒在地上的小孩不惜轧伤自己的脚;大个子卡隆路见不平，拔刀相助、众多女生帮助扫烟囱的小孩凑钱、感化了父亲的勇敢孩子伯莱克西。这些美与善的故事和人物，触动着我的心灵，但那些丑与恶的事件，也引来我的深思：有着强烈虚荣心的华蒂尼、惹人讨厌却不知悔改的弗莱迪。还有那每月一则小故事中的爱国少年不接受批评人的施舍、少年鼓手为拯救国家不惜牺牲自己、意大利少年马里奥把生的希望给了另一个小女孩科列泰。
这本书中的人物让我想起社会上的许多人，他们与书中的人一样谱写着大爱的篇章，他们用行动和生命向我们展示了人间的美丑与善恶。它不仅告诉了我许多为人处事的道理，还教会我要做一个勇敢、正直、敢于承担和充满活力的人。我们不能只接受别人的爱，而是要向社会慷慨地贡献出自己的一份爱，这样才是一个大写的人。
爱是人类最美好的品德，爱领着我们走在人生的道路上。让我们一起去感受爱的存在，感悟爱的哲学吧!
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