培训个人心得体会
当我们经过反思，有了新的启发时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是小编精心整理的培训个人心得体会，希望对大家有所帮助。
培训个人心得体会1
上周五下午，我们很有幸得到进修学校对我校教师的心理学培训，这次心理学培训带给我的感悟和思考将会陪伴我以后的学习和工作，让我受益匪浅。下面我将结合自己的实际感受，理论联系实际的谈谈我学完教师心理学的一些切身感受。
首先，在教师心理学中我们学习了教师的动机心理，包括需要动机、幸福动机和成就动机。
人是作为个体而存在的，因为个人存在的需要，所以产生了我们丰富的心理活动，正如马斯洛需求理论中所描述的那样，个体成长发展的力量是动机。而人的动机根据其所处的环境和地位又是各不相同的，最初的需求是生理的需要，人为了活下去，必须去满足吃、喝、穿、住等基本需要，这是人最本能的需求，也是作为一个生物所必须去实现的。这是心理学最基本的有关需要的理论，所以，教师心理学，作为心理学的一个分支，也遵循这一规律。教师最基本的需要也是最重要的需要就是教师的生存需要，即指当一个人选择教师作为其职业时，无论他对这个职业有多么崇高的追求和热爱，其前提都必须是他能依赖这个职业生存下去。
这给我很深刻的感受，在如今这个物欲洪流的社会，真的深刻体会到理想是丰满的，显示是骨干的，那些把教师当做自己一生最高的理想的年轻人在残酷的现实条件下将会很难继续自己的理想。另一个就是教师的认知需要，表现为教师虚心求知，刻苦学习，不断提高自身的业务水平。教师的认知需要是其个人生命成长发展中的一个重要部分，在这种内在需求的推动下，教师能够对自己进行认真、持久的内部反省，从而对自己产生客观的认识，充分发挥自己的知识、才干，以获得他人和社会的承担和尊重，保持自信和从容。这些从最基本的方面规定了一个教师的需要。给教师们规定了基本的行为规范。
其次，教师的情绪和情感一章也给了我很大的感触，相信情绪和情感这些名词大家都不陌生，最早在普通心理学中，我们就习得了情绪和情感的定义，它指人对客观事物的态度体验，是人的.需要是否获得满足的反映。教师虽然是一种职业，但更本质的他也是一个个体，他具有所有个体一样的情绪和情感，然而，除此之外，教师所必须具备的情绪情感要远超过普通人，因为他的职业决定了他必须热爱他的学生，热爱他的事业。当然我们知道，教师在教学和管理过程中，肯定会遇到很多的突发事件以及一些比较棘手的问题，比如学生的青春期叛逆，这个时候教师必须做的是站在一个冷静的角度思考与处理这个问题，既要考虑当事人的感受也要能警示其他学生，这些普遍的来说就是教育机智。
其实，教师心理学教给我们的不仅仅是书本上的那些东西，更重要的还是我们从中感悟到的，我们所形成的自己的思想或者说课堂教学对我们思想和行为的影响。这门给我印象最深的应该算是胡老师采取的学生课堂教学，而且还录像了，这其实类似于普遍意义上的微格教学。我们很清楚，学校虽然为我们提供了微格教学的平台，但是学校有这么多学生，保数量就很难保质量，同学们都只有一次微格教学的机会，这实在起到的效果不大。然而教师心理学的课堂上老师为我们提供了这个机会，让我们同学自己准备教学内容，自己讲解，再让没讲课的同学评价，完成一整套的课堂教学，之后再反馈给我们自己。无可厚非，这种教学方式很大程度上的把我们完全的融入到了课堂教学中，其效果是明显的。作为一名教师，应该在今后的教学工作中不断学习心理学。
培训个人心得体会2
这是我工作以来第一次参加的团组织活动。我不知道对于其他人而言是否具备特殊意义，但对于我而言却有着深刻意义，感触也特别深。吴书记在动员大会上的一席话对我的影响很深，也让我想起大学时期我参加院学生会组织时的一句话“不要问学生会能给你带来什么，要问自己能为学生会带来什么！”同样，听完吴书记提出的如何让自己成为一名优秀的团干概念后，我不禁地问自己“我能为团组织带来什么？”书记说得好，能把工作安排得好做得好的，并不是优秀的团干，严格来说也只是合格的团干。优秀的团干应该在完成领导派遣的工作任务下更主动地思考还有什么是可以更上一层楼的，而不是呆在原地墨守成规。
为期三天两夜的团干培训真的让我学到了不少的东西，也增加了我的自信心。刚毕业没多久就进入单位工作，心里难免有憧憬、有迷茫。身边的同事个个有学历、有经验。而我呢？初出茅庐，啥也没有。就像一张白纸，可以增添缤纷色彩变成绚丽的图画，也可以是一张平庸的白纸，可有可无。一开始，我还以为我会一直和自己单位的同事一直待在一起，没想到组织却来了个报数分组。这样一来我就荣幸地加入第三小组——霹雳先锋组。就像书记所说的，我们不应该只局限于上下级的纵向认识也应该适当的发展我们的横向认识。通过分组让大部分不相识的人相聚一起，并且定下组名、定下口号、定下一起奋斗的目标！
刚开始的时候，我还有些顾虑，有些不知所措。心里总觉得和大家有点距离，觉得自己也不会是小组的核心人物也就没怎么把小组的事放在心上。很自然的自己就给自己戴上了一顶白帽子。当时我只觉得只要知道自己是哪一小组的成员、我们现在在干什么就得了。别的什么的我做不了主也说不上话，组长让我干什么就干什么，不出错就得了。在讨论组名和口号时，我一直保持沉默。也就偶尔给出点反应罢了，并没有什么贡献。突然我们的组长聂邦亮问我‘筱虹，你的看法是什么？’组长的这么一问，好像除了在问我的想法，还在提醒我我是可以选择别的颜色帽子戴的。一切在于我是怎么去看待的，我的态度是怎么定位的。在后来的几次小组讨论中，我开始学着改变自己愚昧想法，放开胆怯的心理积极地参与到讨论上。我知道，未必每次我的.意见对小组都有帮助，可是至少我有动脑筋有主动思考。这也证明了我的存在并不只是为了附和别人而是为了超越自己，战胜自己。听了六顶帽子的管理价值后，我发现其实我们每个人只要活在组织里就自然而然地会经历这六顶帽子。不同的颜色代表不同的价值意义，同时也代表了不同的成长程度。每位领导者或者说每顶蓝帽子并不是一开始就是蓝色，六顶帽子强调的不是本身是什么？而是能够成为什么！本身是什么并不重要，重要的是你想成为什么！你想达成设定的目标？就要学会计划、学会学习。
学习并不单单指的是课本上书籍上的学习，书籍上的学习只是学习的冰山一角。工作、生活里的学习却学之不尽。工作上，我们要学会养成好的工作态度；我们要学会适应工作环境；我们要学会在工作经验中总结等等。‘心态决定了你的位置！’这句话一点也没说错。为什么有些人干了一辈子还是无所事事？为什么有些人能在基层岗位一跃而上成为领导者？这并不是哪个领导厚此薄彼，对下属不公平。而是人员的心态问题，取悦不同而已。易处长在讲述自己的职业生涯时也明确的指出大家必须要有“想干事、事干好、干好事、不坏事”的思想概念。所以我觉得心态是很重要的，它对我们的工作、为人处事都具有深刻影响。另外，在这短短的三天学习里我感觉到负责策划这次活动的负责人在每个环节里都清晰的勾画出我们这次团干培训的目的——学会组织、学会思考、学会协调、学会文明礼仪。不管是室内培训与互动，还是各项不同的讲座都充分体现了如何组织、如何思考、如何协调、如何知文明讲文明。在这次的团干培训中，其中有个活动就把这次的团干培训的目的都体现出来。就是在规定的20分钟内，每组都必需提交一个20xx年五四青年节的活动方案并且获取吴书记的应允和5000元的活动资金。在这么短的时间内要提交一个方案这很考验一个团队的组织能力，也很体现个人的综合能力。不论结果，在听完吴书记和个小组代表的评价后，我觉得自己真的受益匪浅。
另外，这次的团干培训中，刘树谦老师的文明礼仪讲座也让我学到了不少知识。文明礼仪每个人都知道，但做出来并不是每个人都能做到。一句简单的“您好、谢谢、对不起”所体现的并不是六个字，更多的是体现一个人的素质。也许有些人会认为讲不讲文明是我的私事，别人管不着。可是就像刘老师讲的一样，今天你的文明礼仪做得不好是你的事，但是你在一个集体里文明礼仪做得不好就是一个集体的事。为什么外国的旅游胜地和洗手间都会用中文字标明文明礼仪要注意的事项字样？这并不是别的国家有意去看不起我们中国人，而是我们给外国人的印象就是这样。中国有句俗话，一颗老鼠屎影响一锅粥。如果我们不能以身作则，那么我们有可能本身就是那颗老鼠屎。明代学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一个本体、一个功夫。知而不行，只是未知。”刘树谦老师的一席讲座更加勉励了我继续做个有素质有教养的中国青年。也许我们的一举一动未必能为身边的人带来感触，可是我知道我们的一举一动会影响下一代中国青年。因而我们更应该从我做起，从现在做起！
培训个人心得体会3
试行草案)中明确指出“幼儿园的教育任务是向幼儿进行体、智、美全面发展的教育，使其身心健康地成长，为进入小学打好基础，为造就一代新人打好基础”。这就是说搞好幼儿园与小学衔接工作，为幼儿顺利进入小学做好准备，是幼儿园重要的教育任务也是衡量幼儿教育质量的重要标准之一。幼儿园与小学是邻近的两个教育阶段，由于这两个教育阶段教育对象的身心发展水平、内容、方法和生活制度等各不相同。因此，两阶段之间既存在联系又各有特点。幼儿从幼儿园进入小学，由于教育重要条件及周围环境的变化，必然面临许多新的问题，也必然有一个新的适应过程。
首先，学习方式有不同，幼儿园的教育是以游戏为主，对幼儿的教育渗透于各种生动、有趣的游戏活动中，游戏灵活、趣味性强，没有严格的约束力、规范性，孩子不会感到苦恼、厌倦和紧张，处于一种轻松、愉快的气氛中。幼儿园以培养幼儿的学习兴趣，传授生活中粗浅的知识为主。而进入小学后，上课成了幼儿主要的学习形式，在教学上强调系统的文化知识教育和读、写、算的基本训练，教学方式由正规的课堂学习代替了以前自由度较大的游戏活动学习方式。
其次，从幼儿园进入小学，生活作息也有了很大的变化。在幼儿园每天上课时间不超过两个小时，其他时间见分则以游戏为主。而进入小学后幼儿每天上课第天上课时间就达到了六个小时左右，游戏时间很少，午睡得不到保证，上课有的出现上课打瞌睡，注意力不集中，小动作多，有的因教学内容单调、重复，失去学习的枳极性，从而影响学习成绩。
第三、有的独生子女由于家庭的溺爱，生活自理能力差，不会管理自己的学习用品，不能独立完成班级的各项任务，依赖性强，缺乏责任感和自制力，有的不能友好的和其他同学相处，不听从成人的劝告，骄傲、任性，不利于身心发展。
以上这些都是衔接阶段存在的问题，为了让幼儿顺利地从幼儿园阶段过渡到小学阶段，让幼儿及早的从心理上适应环境，促进其身心发展，迫切需要做好幼儿园阶段到小学阶段的衔接工作。通过实践，我认为做好衔接工作应从以下几方面入手：
培养幼儿渴望进入小学学习的激情
幼儿做事往往凭借兴趣，幼儿园大班的幼儿虽然意志、品质已有很大发展，但仍然需要有意引导。幼儿向往小学生的'生活，可能只是看到小学生有漂亮的文具盒、新课本、红领巾等，这种入学的愿望虽然是幼稚的、肤浅的，但也是可贵的，教师应该保护幼儿的这种积极性，因势利导地进行教育，鼓励幼儿努力学习，激发幼儿做一名优秀小学生的强烈愿望。教师可以选择一些优秀小学生的故事讲给幼儿听，使幼儿不仅喜欢做小学生，而且让幼儿明白做一名合格的小学生是不容易的，是要付出努力的。
二.增强幼儿体质，促进幼儿动作发展
幼儿进入小学后，要承担紧张的脑力劳动和独立作业的能力，这就需要幼儿有健康的体质和良好的耐力和抵抗力。在幼儿阶段要保证充足的营养和体育锻炼，预防疾病注意安全。同时，必须保证幼儿的游戏活动。因为在游戏中，幼儿情绪愉快，有利于提高机体各器官的功能。户外游戏使幼儿接触空气阳光，可充分利用自然因素锻炼身体。
三.发展智力，培养幼儿良好的学习习惯
对任何人来说，从小养成一个良好的学习习惯是终身有益的。例如上课遵守纪律、不做小动作、不随便讲话、会动脑筋、能独立完成学习任务等。对于幼儿来说，在培养幼儿的观察力时，要引导幼儿学会有目的、有顺序、较准确的观察习惯。如观察单个物体会从左到右或从上到下的进行观察。随幼儿年龄的增长，可适当延长上课时间，到大班下学期可延长至35分钟并适当增加智力活动的难度。如开展计算比赛、猜谜语等活动。
四.提高幼儿的自理能力，养成良好的行为习惯
幼儿园要培养幼儿独立的生活能力。如会整理书包、爱护书籍、不浪费用品、做自己力所能及的事。班上每天都安排值日生负责整理图书、玩具。用餐时帮老师发勺子。举行穿衣服、叠被子比赛活动。既锻炼了幼儿的生活自理能力也促进幼儿手部能力。在活动中教师要及时表扬态度积极认真能独立完成的幼儿。对个别懒惰、能力差的幼儿要和家长配合共同教育。
总之，幼小衔接工作是幼儿教育教学工作中不容忽视的一个部分，我们要把为幼儿做好入学准备当成我们的任务，切实有效的完成，使孩子们顺利地过渡，开始他们的小学生活。
培训个人心得体会4
近日参加了中心组关于国学知识的学习，感觉受益匪浅。中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。国学不仅是中国悠久传统文化的证明，也是每一个中国人的立身处世之本，更是我们不可或缺的精神力量。现根据个人学习情况谈点体会：
一、国学使人提高素养
传统精神的力量能震撼人心，它能启迪思想，开阔文化视野。国学是关于道德的学问。学习就是要把自己修炼成一个奉公守法、恪守信用、遵循规则、奉献社会的人。《论语》把人生的追求分成“修身、齐家、治国、平天下”，强调人要有“为万世开太平”的恢弘志向，要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的博大情怀。其进取意识和向上精神值得我们汲取。“修身、齐家、治国、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再远大的理想，再美好的打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让自己知道自身的不足之处从而去完善。作为党员干部应注重自己的表率作用，带头学习国学，加深传统文化的熏陶，更加明理和睿智，拓宽看问题的视野和知识面，提高对道德修养认知的水平，使自己懂得更多为人处事的道理。
二、国学为人指明方向
子曰：“弟子，入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”这句话的意思是说：孔子说：“学生，在家里孝顺父母，在外要敬爱兄长，做事谨慎而诚实，博爱众人，而亲近仁德的人，躬行实践之后有剩余的力量，再去学习《诗》《书》等经典。”通过学习《国学》，我明白了许多人生道理，如对自己的`父母应该以感恩的心去对待；对有困难的人应该从乐于助人的心去对待；对犯错的人应该以宽容的心去对待……在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌，尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开眼前的迷雾，为你指出正确的方向。
三、国学教人学会做人做事
中共中央提出的以德治国方略、以人为本的科学发展观以及构建社会主义和谐社会等重论和决策，都可以从博大精深的国学中找到传承基因和历史渊源。儒家学说倡导“礼义廉耻”、“忠孝仁爱”等等，构成中华民族传统美德而传承至今。我们在学习国学知识的过程中，要注重它对当前工作的重要借鉴意义。比如对于“礼义廉耻”，“治国就是治吏，礼义廉耻，国之四维；四维不张，国将不国”。我们要深刻理解其广博的内含，融会贯通于当前的廉政建设之中。又如“忠孝仁爱”，“忠”，就是要忠于国家、忠于党；“孝”，就是要孝敬长辈，试想，如果连自己父母都不孝敬的干部，怎么可能全心全意为人民服务？“仁”，就是要广施仁政，以人为本；“爱”就是要爱国、爱党、爱人民、爱家庭。尤其对国学中以孔子思想为代表的儒家思想的学习，要努力发掘其中的人文智慧，领悟其中做人做事的原则、为人处世的哲理、生产生活的奥秘，以求得人与人关系的和谐、人与自然关系的和谐、人与社会关系的和谐。
古为今用，是我们学习国学的唯一目的。学习国学让我们了解了中华优秀文化传统，丰富了知识，懂得了做人的道理，陶冶了情操，提高了文化素养。
培训个人心得体会5
魏书生强调，不写研究文章的老师只不过是经验型的，而常写者极有可能是创造型的。全国著名特级教师波斯纳认为，没有反思的经验是狭窄的经验，至多只能成为肤浅的知识。为此，他提出了一个教师成长的公式：经验+反思=成长。叶澜教授说：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师。”
1、教后记。
它是教师对课堂教学的小结，也是对自己教学行为和体验的自我评价与对话，是改进教学策略、积累教学经验、提升教学水平的好方法。教后记，通常是教师依据先进的教育理念和教学策略，对课堂教学的教学目标、教学流程、教学手段、教学方式与方法、教学氛围与效果等方面，进行反思与总结，是教师教学的再备课。一篇好的教后记，可反映出教师是否具有课程意识和吸纳新理念、新经验的能力，利用和开发课程资源的意识，总结教学得与失，经验与教训的能力，学科教学测量和运用评价能力，教育科研和运用语言文字进行表情达意的能力。教后记可长可短，长可千言，短可几百字，可总结经验之得，可反思败笔之处，可分析问题原委，可指定补救措施，还可捕捉课堂上的机智亮点等。教后记要力争体现纪实性、客观性、思想性和针对性。
2、教育日记。
即教师把自己每天的所见、所闻、所读、所思，用记日记的形式记录下来。苏永新教授认为：“中小学教师，我是不大主张去进行对他们而言比较遥远的理论探讨，绝大部分的老师的科研可以是日记的形式，随笔的`形式。”写教育日记够自己和自己对话，是一个人成长的重要法宝。
3、教育随笔。
即教师记录观察到的教育现象，记录自己的感受和思考，属于散文体裁的文章。它篇幅短小，表现形式灵活自由，可以抒情、叙事或评论。是从实际出发，写自己的心思、体验与感悟。陶行知、苏霍姆林斯基是大教育家，他们的主要作品就是教育随笔。著名学者李镇西是这样评价教育随笔的：“对于普通教师，甚至可以提倡这种表达——教育理念可以朴实地阐释，教育情感可以诗意地抒发，教育过程可以形象地叙述，教育现象可以激情地评说。”
培训个人心得体会6
20xx年9月24号，根据公司统一安排，我参加了中层干部学习培训。授课老师学识渊博、经验丰富，讲课幽默生动、娓娓动听。一天的学习感受良多，受益颇深，以致于有时间太短，意犹未尽之感觉。最后董事长与王总关于每位中层干部都是部门老板的讲话使我进一步感受到了公司领导的殷切希望与担负的责任。
要做好一名中层干部，当好部门老板，根据老师的传授与自己的感悟，我认为必须做好以下几个方面的工作：
1、 必须具备“老板心态”
所谓“老板心态”，我想就是“所有责任由我担”的心态。这应该包含两个方面，一是做事必须服从公司整体利益，替公司领导着想，也就是老师讲得“以老板的心态做长工”;二是在自己部门内部，必须能够勇于担当，也就是老师讲得具备“主人翁精神”。
在学习以前的工作中，虽然也能按照以上方面要求自己，但缺少理论指导，做事是按照朴素的的自我意识进行。通过此次培训，从理论上较系统、较条理的认识到了“责任”的具体含义。
“老板心态”落实到具体工作上，我想应在以下两个方面进行加强。一是在“以老板的心态做长工”方面，至少应从我厂技术工艺发展规划、发展方向上，人才梯队培养上，技术保密落实上为公司做好短中长期打算;二是在“主人翁精神”方面，应义不容辞的想尽一切办法做好部门工作，不推诿、不扯皮。
2、 持之以恒的学习与实践，提高工作能力
对于一个老板来说，他想做的事情就必须清楚，不清楚的就必须要学习，凡是学习就必须学会、学精，只有这样才能立于不败之地。因此，老师用了较多的时间讲学习、讲培训。我想这是一名资深高管的经验与感悟。对于我来讲，必须做好两个方面的事情：一是主动学习与培训;二是督促员工学习与培训。
首先必须要主动学习。“三人行，必有我师;圣人择其善者而从之，择其恶而自省之”“圣人不病，以其病病，是以不病”，在知识更新速度极慢的古代，人们都一直强调学习的重要性，何况日新月异、瞬息万变的当今。对于我来说，主要负责机械制造厂的`工艺技术工作，需要学习的东西既包含技术的又包含管理的，确实太多。在后续的工作中，我需要进一步加大学习力度，对外多参加相关技术研讨会，参观工厂、展会，与专业人士进行技术交流等活动;对内要深入一线、了解细节，争取做到将世界的先进技术与公司内的生产实际完美结合。
其次必须督促员工学习与培训。老师说“当你没有培训好时，下属就是你身边的定时炸弹”，“企业不但要生产优质的产品，更重要的是培养出优秀的人才”，可见对于员工培训与学习的重要性。自古以来，人才难得，如今更甚。昨晚看中央电视台《今日观察》节目，我国大量的企业走出国门，进行国际并购，无不遇到人才危机;花钱买到一个企业并不难，要留住企业的人才太难，而留不住人才的企业，即使买到，也不过是一个空壳，最终的结局还是放弃。对于我厂来讲，人员平均年龄小，更要重视职工培训。从大处来说，我们要做好培训规划;从小处来讲，我们要让培训贯穿于每项工作过程中。
3、 制定切合实际的工作目标
老师讲“一个人不知道自己为什么失败的第一个原因就是没有目标”，可见目标的重要性。没有目标，就没有工作目的，工作盲目，干到哪算哪，好坏都一样，工作怎么能做好。
我想制定工作目标的关键是：一要切合实际，即不努力达不到，使使劲才能够得着;二是目标要详细分解并落实到个人，让每个人都有自己的具体目标，义不容辞;三是对子目标完成情况不断落实，不断纠偏、修正，做到有问题解决到萌芽状态，不影响大目标的完成。
4、 学会有效沟通
任何个人、任何部门，都是企业这个有机整体中的一个组成部分。个人或单个部门所做的工作都不是独立的，需要其它人员或部门的配合。对于我们机械制造厂这个以服务为宗旨的单位更是如此。有效沟通是我们作对工作、做好工作的有力武器。
通过学习，对之前工作中的一些沟通不畅的原因豁然开朗，我想要进行有效沟通，必须加强以下方面的学习与应用：
1) 用心沟通，利他利己。沟通的目的是要达到效果，心不诚，不利他的沟通怎能达到效果呢?
2) 充分认识沟通定律，做到沟通不厌其烦。沟通定律告诉我们，你说的是100%，别人真正能做的只有20%。因此，想搞好沟通，必须要不厌其烦，反复说明;并且要做好实施规划，促进理解。公司干部培训心得体会。
3) 经常分享，通过分享沟通。工作上的好的做法、成功的经验或失败的教训都是宝贵的财富，同事之间、部门之间互相分享，可以
清楚别人、别的部门都在做些什么，存在的困难是什么。活生生的事例更容易让人理解。
4) 换位思考。在工作上我们都希望做得最好，同时也希望配合单位做的完美。而实际情况往往与理想差距很大。当沟通不畅时，考虑一下换位思考，也许更利于沟通。我想沟通的效果不在于取得完美的结果，有时能够达到令双方都接受的结果就是成功。
5、 提高执行力
执行力强弱是一个人、一件事情、一个团队成功与否的关键。实际上执行力的定义不复杂，就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。但真正要具备执行力，却不简单。根据工作实际与老师讲解，需要做好以下方面的工作：
1) 加强培训与指导。培训的主要作用是使执行者清楚一件事情、一项任务的目标是什么，也就是最终的结果是什么;主要的工作方法是什么，也就是怎么做;工作应分成几个阶段，每个阶段的完成时间及考核方式，也就是何时完成，如何考核。
2) 更新观念，立足实际，创造性的执行。工作不是做表面文章，是立足实际，解决实实在在存在的问题。因此执行不是简单重复上级的要求与安排。执行时一定把上级精神与本部门的实际情况相结合，立足实际，创造性的解决问题。否则机械的执行，只能把事情做得一塌糊涂。
3) 建立反馈系统，及时监督与检查。执行需要加强过程控制，及时就做得工作情况进行监督检查。通过监督检查，发现问题，及时纠正，避免出现大的偏差。
一天的学习虽然短暂，但我们深深的体会到公司领导渴望我们尽快成长的心情，感受到自己进步的紧迫性。在这一天里，我们收获了很多方法，尤其是学习的方法。今后，我们将利用一切可以利用的时间，加强培训与学习，做到不断进步。
培训个人心得体会7
有人问我：“你都还要去参加新人培训啊?”我笑着回答：“对啊。”其实当时在心里还有一句话“因为我想做一个合格的重泵人”。
我来自装备车间，年初来到重泵公司，因在外有一定工作经验，所以有幸得到公司的赏识，早早的转正为了设备管理员。在完成岗位工作的同时参加新人培训，日常显得更忙了，但我想说一切都是值得的。其一，培训中各位老师讲了公司概况、发展历程、各部门的基本职能以及主要产品的介绍，这些让我们对公司的情况有了基本的了解;其二，公司新的“142”发展战略、技术方向以及“追求卓越中国第一世界品牌”企业愿景的介绍，让我们对企业的未来充满了信心与使命感。
公司的发展历程和主要转折点多次出现在了不同的课程中，讲到这些时，我在老师们身上感受到的是那浓浓的自豪感和对企业的归属感。整个培训过程我感觉没有领导，有的是老师，是朋友，是长辈!他们几乎每个人都会传授一些工作经验或者技巧，这无疑体现出对企业新鲜血液的一种期盼，期盼着我们能早日走向正轨，肩负起我们应有的使命。
古语有云：修身、齐家、治国、平天下，“修身”排在第一位，所以我们应该虚心学习，努力提高自身综合素质，将自身优势融入到工作之中。“人有大志在，无处不翻飞”，我们作为重泵新成员，应该摆正心态敢于拼搏、勇于作为，将企业的'发展责任和使命扛在肩上!
公司正处于发展的黄金时期，正在不断做大做强，我们应该在庆幸赶上了重泵这个时代的同时，努力成为一个合格的重泵人，肩负起这个时代赋予我们的责任和使命，激发我们的智慧与力量，让生命和使命同行。
培训个人心得体会8
在我们日复一日枯燥的工作中，是需要听到别人赞美的、肯定的声音的，这是支持你继续往前走的动力。每个人都需要一个契机，都需要有一次硬着头皮上的勇气。然后你就会发现，原来我也没有想象中的`那么差，大家其实都差不多呀。我喜欢这样一句话，与大家共享：“人总要呆在一种什么东西里，沉溺其中。苟有所得，才能证实自己的存在，切实地掂出自己的价值。”
希望我们都可以以自己喜欢的方式找到自己职业的闪光点，活出自己的价值。
培训个人心得体会9
在这个充满多彩斑斓的季节里，我踏上了特岗教师的行程，开始里自己人生的新征程。为了提高我们特岗教师的专业素养，××学校举办了20××年特岗教师岗前培训，我作为一名特岗教师，很荣幸参加了这次培训。此次培训邀请了名师与我们共同分享他们的工作与历程，通过这次培训我感受颇深，受益匪浅。
首先是郭校长的讲座，郭校长从四个方面来谈如何做好一位教师，第一，要有崇高的职业理想;第二，要有坚定地的信念;第三，要有多元的知识结构;第四，要有必备的专业能力。这四种能力是每位教师所应具有的，这样才会在的道路上越走越远。另外，做好老师还应该有的四种特质：有理想信念，有道德情操，有扎实知识，有仁爱之心。郭校长还给我们讲了于漪的，备课如何备?我想要想教好学生，就应该学习于漪老师一课三备的，这样把知识转化成自己的内部知识。
另外，英民中学的肖卫霞老师的讲座，让我懂得了读书的重要性。俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉;万般皆下品惟有读书高”这不都说明了读书对我们的重要吗?读书不仅可以提高我们的本体知识，还可以提升我们的素养及内涵，这样的美事，我们怎能拒之门外呢?另外肖老师分享的教学经验对我很实用，当面对嘈杂的学生乱的现象时，用十秒钟搞定杂乱，在以后的教学之路中，肯定会遇到形形色色的学生和家长，肖老师的讲座让我对以后的工作更加有信心，有信心做好一位老师，有信心胜任自己的工作。
在此次培训中我学到了如何进行教学设计，教学设计是一节课的灵魂，设计的`好，这节课就是成功的，反之，就是失败的。作为一名老师，要以学生为主体，从学生的角度出发，根据学生的年龄特点设计出符合他们年龄特征的教学设计。
我不仅学到了这些，班主任的管理工作也是让我感受很深的，要想做好班主任工作，首先要有角色定位，因为班主任是班级的管理者;行为的指导者;心灵的呵护着;人生的引领者。接着还要有工作武器，做到学会倾听、师德爱心、细节关注、心理技巧等，各位前辈们的经验之谈和精彩的演讲，让我知道人生没有败走的路，每一步都算数!坚持一下，再坚持一下!行动就会有收获!坚持就会有奇迹!
然而作为新时期的特岗教师，教育系统中的新鲜血液，我们既要拥有我们的特色，还要继承优良传统，在教学过程中，我们要有理性、感悟、悟性和灵性。我们还要学会与创新。让反思成为一种习惯，要勇于反思、善于反思、乐于反思、及时反思，让创新成为一种追求。没有付出就没有回报!其实，付出与回报成正比，只有全身心的投入，才能得到学生的尊敬和爱戴，我坚信我会努力做到更好!
培训个人心得体会10
公司安排我本月3号培训，我首先感谢公司给予的这次难得的机会，虽然只有短短的一天时刻，但是我觉得在这一天我得到了一个充分的学习，学到了很多在工作和生活中遇到的问题。下方我就谈谈这次培训的一些体会。
成功从优秀员工做起。享受生命中的喜悦。主要讲了优秀员工必备的五大关键，分别是潜质、结果、专注、道德、态度。我想这也是一个员工需要具备的最基本的条件。
二、优秀员工的五大准则。
1、凡是负职责，关于凡是负职责这也是我们在工作中具备的一个很重要的条件，首先作为基层员工的我们，就要负起基层的责任，这也有利于我们的成长和自生潜质的一个提升，这样老板才会放心。昆虫记好词好句
2、凡事顾客之上，顾客，我想不不管在什么行业或者领域都会有的一个主角，为他们服务是我们的目标，服务好才是一个好的结果，我们要把服务做成款待，这样我想我们的客户不满意也不行。
3凡事高标准要求，这个是对我们自身的一些要求，什么是高标准，老师举了这样一个例子“普通人将就，成功者讲究。”也可以这样去说，就是严格要求自己，从小事做起，每日必问，这天我那里做的很好，这天我那里还能够做的更好。这样慢慢我们就能养成高标准要求自己了。
4、凡事要主动用心，俗话说：“看法决定活法”在工作中，只要是自己的事，我们就要主动去把他完成，然后让领导检查确认，不好让领导去催你，这样领导会对我们做事在时刻上来说是很放心的。如里连这一点都做不到，何谈优秀啊，在工作中主关键是主动还是被动，如果是被动做成了也是牺牲，如果是主动做不成也是幸福的。因此但是是在什么时候，我们做事都要用心主动去对待，这样我想我们会工作的很简单，很快乐的。
5、凡事团队第一，团队在一个企业中是扮演着很重要的主角的，首先我们要在这个团队中能发挥作用，务必要学会沟通，学会团结，只有所有人团结起来，才能把事做好，要取长补短，我想别人身上的不足就是我坐在的价值，团队核心成员要明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等，透过这些分析，最后获得在团队成员之间构成共同的信念和一致的对团队目标的看法，以建立起团队运行的`游戏规则，透过分析团队所处环境来评估团队的综合潜质，找出团队目前的综合潜质对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避风险、提高迎接挑战的潜质。要这样去想我们才能真正的融入团队合作，才能发挥团队作用。
优秀员工的五大心态。
1、有事业心，把工作当作事业对待，踏踏实实，荣辱与共，才会共同提高，共铸辉煌。把工作当作工作来做，上一天班，拿一
天工资，只会一世平庸，碌碌无为。
2、有付出心，没有付出，就没有收获。先付出，后收获。付出越多，收获越大。
3、有学习心，学习决定成长，学习的速度决定了成长的速度。此刻的学习，会很快有回报，俗话说活到老学到老。
4、有长远心，切短期的利益要服从于长期利益凡事看长远，不计划眼前的利益得失。
5、有感恩的心，对我来说这个个性重要，人只要学会感恩，你的人生将会很精彩，感恩父母，他们给了我生命、感恩老师，他
们教会了我做人的道理和知识、感恩自己的对手，他们让我们有了竞争力，去拼搏去奋斗、感恩老板，是他给了我们养家糊口，实现人生价值的工作。太多太多的感恩，是用语言表达不完的，总之一名话，我们要怀着一颗感恩的心去应对所有的一切，去做所有的事。
在培训过程当中，我所遇到的每一位参训者都流露出用心、乐观、向上的心态，我认为，持续这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的。最后，要建立一支高绩效团队，不仅仅仅是团队领导的事，而是团队里每一个人的事，充分调动团队每一个人用心参与团队建设和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同发奋，才能营造一支和谐、高效的团队。
以上就是我这一天所学到的东西，和我自己的一些体会和想法。十分感谢公司给我们这次学习机会，对我们基层员工来说，受益匪浅，我会在以后的工作中去做到自己所学的，用心去做好每一件事。我想只要我做到这些，我必须会成为一名优秀的员工，一个优秀的人。
培训个人心得体会11
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:"没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。"俗话说"活到老，学到老"，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习<成长>一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书"的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的`;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、"销售当中无小事"
"管理当中无小事"，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，"销售当中无小事"。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
培训个人心得体会12
在音乐课堂教学中，我们首先要坚持以正确的发声方法和良好的`演唱习惯引导学生以自然流畅的声音演唱歌曲，从而避免学生喊唱现象，高位轻声来解决唱不上去的问题。其次在歌曲教学中还应注重学生听辨音准、模仿演唱、节拍节奏的一贯培养，为今后的合唱教学打基础。音乐欣赏教学就是音乐抽测中的重中之重。需要学生花大量时间去聆听去感受去记忆。对音符、休止符的认识要结合具体歌曲讲解，当再次遇上旧知识时，要常复习以求巩固，这样才能使学生真正意义上理解知识，运用知识。
培训个人心得体会13
通过低压这门课程的学习使我了解了电工电子技术的基础，电工测量仪表的使用，电动机的控制，出点危害和触电急救，触电的防护技术，电气安全工作与措施，电气防火与防爆，手持式电动工具与移动是电气设备的使用等。通过高压的课程学习使我了解了变压器的内部结构及安装，各种继电器的保护，高压电工仪表的使用，操作票的填写等。
在实际操作学习中，认识了电工常用的基本工具，怎么样来操作安装工具;还学会了如何检查和使用绝缘手套等绝缘用具。尤其是一些模拟活动使人身临其境，培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。知道操作的时候要心细、谨慎，避免触电及意外受伤等危险事故的发生。通过实操，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野，增强了我的动手操作的能力，和实际运用能力。
在培训的过程中，培训老师对我们孜孜不倦的教导，不仅仅教会我们书本上的知识而且还教会我们一些书本上没有的知识。例如一些在工作中怎么应急处理一些情况，还有就是在整个教学过程中老师一直在教导我们认识安全的'重要性，要时时刻刻做到“三不伤害”即不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害。
在这次培训中，我们也认识到同事之间相互配合相互协作的重要性。在平时的工作中要做到联保互保工作。通过这次的培训让我认识到自己还有很多的不足之处，以前在学校里只是学到理论知识，通过培训才知道在实际工作中要做到理论和实际相结合才能做好工作。通过这次培训，认识到电工是一门技术性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应公司发展的要求。
最后，我衷心的感谢XX中建职业培训学校的这次培训学习的机会，通过这次学习 ，我一定把所学的知识融入到我的工作中不负所望，在今后的工作中一定再接再厉，努力工作。
培训个人心得体会14
前段时间，大队请来市委党校副校长艾国松教授，为我们全体民警上了一堂生动的党课。艾国松教授在党课上说：“马克思主义政党历来重视党员的先进性问题。当年马克思、恩格斯创建第一个无产阶级政党即共产主义者同盟的时候，就把先进性作为每个党员的应有品质和精神风貌，作为保持党的性质的首要问题。列宁在创建布尔什维克党时认为党的力量应取决于质量而不是数量，事实也是如此。苏共在20万党员时领导人民革命建立了苏维埃政权，200万党员时领导红军打退了德国的入侵，20xx万党员时却亡了党，所以党员先进性是一个政党的灵魂。”听了艾教授的讲课，我对很多问题进行了思考，特别对如何做一个先进的共产党员，与时俱进保持党员的先进性等问题，进行了深刻的思考。现将我的党课体会汇报如下，敬请各位同志批评指正。
一、作为一名共产党员，首先要解决为什么入党的问题
这是一个必须认真解决的基本认识问题。这个我在大学入党前就已经思考过的问题，随着时间的推移，逐渐有些模糊，也许是我本来就认识不深。但我想，入党目的和动机绝不是加入共产党组织可以一次性作终身解决的问题，它应该是不断深入的过程。因为党员的入党目的和动机是与党员对党的认识紧密联系的。党的根本性质、宗旨等不会发生根本性的变化，但会随着时代的发展，增添新的内涵。党员如果不能或不善于从对发展着的党的现状的认识上，来纯洁自己的入党目的和动机，就很有可能在纷繁复杂的社会生活中逐渐退化，甚至迷失方向，从而丧失一个共产党员所应该保持的先进性。同时，为什么要入党的认识问题直接决定和支配着党员自身的思想和行动。目的和动机决定人的行为准则和价值取向，决定人的行为过程和行为结果。目的和动机都是主观性的范畴，尽管我们可以从党员个体的种种外在表现中去分析、判断，但表面现象可能是真实的，也可能是虚假的.，党员只有不断地自我反省、提炼、改进，才能真正做到始终保持入党目的和动机的纯洁性。这个问题对于每一个党员和入党积极分子来说，都具有同等的重要意义。对动机不正者，可以通过不断的“修炼”，正本清源，达到思想上真正入党;对原本就端正者，可作提醒、警示、深化，以达到与时俱进保持先进性的目的。我觉得，要做一个与时俱进的共产党员，就必须经常修正自己的入党目的和动机，不断巩固和增强为社会主义和共产主义事业奋斗的信念，巩固和增强为人民服务的决心。
二、作为一名共产党员，其次要认识党的先进性与党员的先进性之间的关系问题
党员是党的肌体的细胞和党的行为主体，党的先进性最终要靠党员的先进性来体现。党的性质的先进性与党员的先进性不能简单地用哲学上的整体与部分、一般与个别、普遍与特殊的关系来直接套用。我们经常可以看到一个明显的事实：先进的政党中会有杰出的党员、政治家，也会有一些腐朽分子;而意识形态、组织结构与我们有很大不同，甚至截然相反的政党，也会产生一些受到群众欢迎的勤政廉政的政治家。这说明，党的性质与党员个人的行为表现之间的关系是复杂的，但也是有规律可循的。
从复杂性来看，党的性质是先进的，可以为党员的行为表现提供一个良好的组织环境，一个活动的平台，但不等于这个党的所有党员都天然是先进的;而某些党员的行为不先进，也不等同于整个党的性质都不先进。但是，如果大多数党员的行为表现都不先进，那么，这个党必定不是一个先进的政党。比如，如果一个政党绝大多数党员都腐朽，那么这个政党就是一个没有前途的政党，是迟早要被人民抛弃的。
从探索规律的角度来看，一个政党要想得到人民的拥护，特别是执政党要赢得民心，巩固执政地位，就必须在路线政策上、在行为表现上采取一定措施，使党和党员在人民群众中树立良好的形象。虽然，不同国家、不同政党的性质各有其具体的、历史的表现，但当政党的路线与党员的表现获得了该国该地区人民的拥护时，就说明党员的行为表现与党的政策路线体现了某种程度的一致性。而二者的一致性，就是我们通常所说的党员队伍建设所要达到的结果，也就是完整意义上的党的性质的表现。
具体到我们中国共产党，党的性质与党员行为表现能否一致，二者需要中间环节连接。这个中间环节，就是党的建设、党员队伍的建设。共产党员的先进性不是天生的，是需要后期教育培育的，因此，进行共产党员先进性教育，就是必不可少的环节。当然，党员队伍建设所包含的内容有许多，如党员的管理等等，先进性教育是其中的重要部分。这个中间环节连接得当，就可以提高人民群众对党的认同度。
三、作为一名共产党员，怎样在日常工作、生活中保持先进性的问题
这不仅是一个思想认识问题，更是一个实践性的标准问题。党课上艾教授告诉我们，党员要体现先进性就要做到：平时看得出来，困难面前站得出来，党和人民需要的关头豁得出来。现在毕竟不是战争年代，基本上不需要我们以生命来体现党员价值，但这不意味着我们可以放松对自己的要求，日常生活的每一件小事都可以考验我们的党性。保持先进性是伴随共产党员终身永无止境和终结的过程，而在这个过程中，我认为作为一名共产党员必须按照党章要求，做到以下四点：
一是政治上跟党走，时刻要像焦裕禄那样牢记党的嘱托，恪守党的宗旨，立党为公，执政为民，坚持真理，乐于奉献，始终将国家和人民的利益放在首位，把自己一切都交给党。
二是经济上不伸手，处处做到像郑培民那样为民谋利，为公用权，吃苦在前，享乐在后，不该拿的不拿，不该占的不占，不该装的不装，不该收的不收，两袖清风，一尘不染。
三是工作上争上游，在工作上像吴天祥那样吃苦耐劳，求精创新，把自己的岗位当作全心全意为人民服务和为党为国奉献青春才智的舞台，做出不平常的业绩。
四是生活上不丢丑，把艰苦奋斗当作永生追求，远离灯红酒绿，绝缘追名逐利，视贪求荣华富贵和拜金主义如粪土，始终恪守：“做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。 总之，共产党员要有强烈的自我教育、自我约束、自我改造、严格自律的愿望，从而产生保持先进性的强大内在推动力，这也是一种自我教育、自我改造、自我提高的行为。有了这种自觉性，党员就能认清保持先进性的目的和意义，明确用工人阶级先锋战士的标准、使命、任务和要求来约束规范自己的言行，并把党的事业和党组织对党员的要求变成自觉的实际行动，自觉抵制各种错误思想的影响，就能够不断战胜自我，永远保持共产党员的先进性。
培训个人心得体会15
在销售一线上工作多年，对彩电的推广积累了一定的经验，近来重温工作、学习日记，感觉有系统整理一下自己的销售心得的必要，思考再三最后理出六大要点来贯串这心心得体会，以鄉读者。
1． 利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击
在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。（注: s-strength优势、w- weakness劣势、o- opportunity机会、t-threat威胁） 如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就越高”、“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800*600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024*768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。
各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维（垂直扫描、水平扫描）+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心人才能
注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！
用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。
从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。
2． 充分利用终端的宣传物料
随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：
由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺（见承诺书），在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上的`数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑， 做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。
以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。
3． 对不同的消费群体使用不同的推广用语
消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑。
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